彭善超-北京怡莲礼业科技发展有限公司董事长介绍

人物小结:

2005年发起成立全国工商联礼品业商会并任商会副会长，2007年元月成立北京礼赢天下文化传媒有限公司同时创办《礼赢天下》杂志，获“回归创业人才奖”、“黄冈市第二届劳务创业之星”

彭善超简介:

一、 韬光养晦、厚积薄发

彭善超先生1970年3月出生于湖北英山，1990年从财会学校毕业（后在长江商学院EMBA学习）。和当年大多数毕业生一样，毕业初期，回到老家湖北英山县，就职于英山县一个乡镇医药公司，后来几经辗转去了湖北省省委组织部三产企业人民出版社中南（武汉）咨询中心，历任业务员、会计、财务科长、医药站站长、财务部经理、总经理助理、副总经理等职。按照一般人的人生轨迹，在国企生活舒适，又有升职的机会，可以颐养天年。但是好景不长，由于国企改制，被迫下岗，何去何从？一、到县里的党政机关做公务员；二、到省委组织部的劳动服务公司“吃闲饭”；三、下海创业。几年的国企经历，并没有抹掉他的锐气，倒是让他萌发创业的雄心。1996年毅然只身北上郑州，开始历练别样的人生。和大多数这一代的创业者一样，有梦想，也有茫然，有希望，也有失意……

1996年11月13日，这天对于彭善超先生来说，是一个不平凡的日子，可以说这是他的第二个生日。因为在这一天，他开始了真正的创业，有了改变他一生的第一个企业-----郑州超新礼品公司。机会只光临有准备的头脑。当时恰逢一家礼品店10万元转让。在企业几年的磨砺让他嗅到了这里商机无限。于是彭善超果断的预付了订金,赶回英山老家筹钱6万元，1996年11月13日属于彭善超自己的礼品公司如期开业。

当时大多礼品公司主打产品都是工艺品，但独具慧眼的彭善超却另辟蹊径，秉承了既好看又实用才会真正受欢迎的朴素原则，从真丝被、小家电等实用品做起。虽然当初只有5个员工，通过几年的打拼，固定了一大批客户群。让人可喜可贺的是当年销售额达到近100万元，对于一个初创的公司来说，这给了彭善超莫大的希望，其间也几经波折，其中合伙人的分道扬镳给他深刻的记忆与教训，这也对后来的事业发展有了思想上、经验上的准备。

面对我们的采访，彭善超先生那充满激情和斗志的侃侃而谈，如数家珍，感人至深。经过三年又当员工又当老板的磨练，养精蓄锐，终于在1999年9月，超新礼品挺进北京，逐鹿北京这个中国最大但竞争也最激烈的礼品市场。旋即，超新礼品郑州机构更名为郑州超新礼品有限公司进行规范的公司制运作。2000年，郑州超新礼品公司成功运作千禧龙盘项目。联合开发商在故宫博物院将一个带有特别编号的千禧龙盘赠送给俄罗斯总统普京先生。可以看出，四年虽然看起来只是弹指一飞间，实力迅猛发展，里面沉淀了彭善超多少的心血，谈笑之间，我们也体会到他成功背后所付出的艰辛，正是他常说的“把想法变成行动，让行动产生结果”的真实写照。

二、 审时度势、破茧成蝶

经过五年的厚积，2001年超新礼品终于破茧成蝶，“怡莲”品牌诞生，这是具有里程碑式的标志。2001年3月，怡莲在北京中关村注册成立北京超新怡和科贸有限公司。

彭善超在礼品营销中摸索出一套具有实用价值的团购模式，比如“春节福利团购营销模式”， “行政事业单位礼品团购营销模式”、“国企礼品团购营销模式”、“三八节、劳动节、教师节奖品团购营销模式”等，都是敢于探索和创新的结果。彭善超就是这样在企业发展中思索、在思索中尝试、在尝试中成长壮大，达到年销售过亿的超人业绩。

2002年，公司组织召开全国性的“礼品行业合作与发展趋势研讨会”。  2003年，成立了北京怡莲嘉美家居用品有限公司。运用集团式的经营模式，并确定“以礼品渠道为基础，拓展零售渠道实现腾飞”的战略，重点拓展“怡莲”品牌零售渠道。2003年在全国各重点省会成立“怡莲营销学术交流会”。这些会议的成功举办，为公司的知名度、礼品的研发、销售，特别是礼品团购等方面都有积极的效果，为业内相互学习、相互交流建起了一座座桥梁，实现从零售到团购的跨度。为了企业不断的自主创新和规范运作，2005年发起成立全国工商联礼品业商会，彭善超出任商会副会长，引领整个行业的成熟和规范，推动礼品业的健康快速发展。

2006年2月11日，原北京超新怡和科贸有限公司更名为北京怡莲礼业科技发展有限公司，这标志着怡莲从新技术上着手，在产品的质上要有新的突破，从粗放型到精细型、集约型转轨。2006年11月13日，成立中国第一家针对离职员工的专门组织------“怡友会”，标志着怡莲进入“怡莲文化时代”。

2007年元月成立北京礼赢天下文化传媒有限公司。彭善超进军文化传媒产业的根据地，同时创办《礼赢天下》杂志。

2007年，“怡莲”被评为北京市著名商标。怡莲今后在继续巩固家居礼品领域的研发优势的同时，将加大商务礼赠品以及创能户外运动、按摩足浴以及生活馆系列产品的研发力度，继续领跑中国福利礼品、促销礼品、商务礼品以及其他时尚生活礼品领域。

到2007年8月，怡莲企业集团初具规模。怡莲现有职员工近500人。由最初单纯的礼品贸易发展到现在集研发、设计、生产、市场营运为一体，业务领域涵盖礼赠品产业、家居家纺产业、丝绸产业以及文化传媒等多产业、多品牌、多种运作模式的集团化运作企业。怡莲企业集团导入了全新的绩效考核体系，以目标管理为导向，以工作计划为考核内容，以执行力为主要考核立足点，全员参与，全面提升企业的管理水平和执行力，提高了员工的职业化、专业化素养，为企业的五年上市宏伟目标、实现共赢。怡莲系列优势在于研发创新、供应强大、品质过硬、培训为王。把员工的培训和企业文化的交融打造成怡莲软实力的保障。

三、丝绸之路、嫦娥奔月

彭善超的故乡英山是“毕升故里，丝被之乡”。自从他在郑州初出茅庐就确定丝绸是其一大战略产品，彭善超的“丝绸情结”也贯穿他的整个创业史。围绕着怡莲企业的“丝绸系”，旗下的湖北怡莲年生产蚕丝被等丝绸制品200万余床套。2007年6月23日，怡莲企业集团在湖北英山投资怡莲阳光丝绸纺织工业园项目奠基，在2008年9月正式投入生产，整个项目建成以后，年产量300万床蚕丝被，将成为中国最大的蚕丝、丝绸制品生产基地。从此，怡莲全面铺开，走上一条“丝绸之路”，实现它的“奔月之梦”。

把中国古老而悠远的丝绸文化融入其中。自古中国都有“丝绸之乡”的美誉，丝绸文化影响了整个中国乃至欧洲。在商务部“十一五”计划中，实施了“西桑东移”的政策，彭善超紧紧把握着这次难得的契机，利用湖北英山大别山区丰富蚕桑优势，投下重金，采取“公司+基地+农户”一体化的模式，保证丝绸货源的质量和数量，着力打造中国蚕桑业的航母。

怡莲在整个发展史中，都渗透着丝绸文化，这也是怡莲能够在这个行业名声鹊起关键原因之一。另一个重要原因还是彭善超本人对于礼品业暗含商机的洞察，对于礼品业理解的独到之处。
“十一五”期间，国家商务部正式启动和全面实施“东桑西移”工程

四、 资本怡莲、品牌上市

怡莲企业集团特别注重品牌的建设，不但自主拥有“怡莲”、“创能”、“怡莲礼业”、“诚信阳光”等品牌，也有全权代理国外“提籁雅”等知名品牌的立体组合。对于大多数中小型企业，只是在国内某一区域或者局部打造品牌，这的确会有很鲜明的特色，但是怡莲有些品牌是在国内打造，有些是在国外打造。怡莲打造产品品牌的同时，也将打造公司品牌和服务品牌，把一个产品变成一个礼品，说到底是一个服务业。致力于打造“怡莲礼业”这样一个公司品牌，这样一个服务品牌，从产品品牌到公司品牌，从公司品牌到服务品牌。

很多人说当代是一个品牌时代，但实际上最终将走到资本时代，走进资本市场，也许是自己现在是身处其中而没感触到，但如果我们跳出这个“山”外，我们会看到一个资本市场。彭善超告诉我们：“今年我们也会加强资本运作，尽快使公司做强做大达到我们提出5年上市的目标，这更多的需要资本杠杆来撬动，这方面也得到商务部门的大力支持。一是通过怡莲阳光来运作，它不但是一个资本投资，也是一个软体的资本增值；二是资本输入这条路，怡莲以后肯定会走，在实现企业上市的目标上。也面临许多市场竞争压力，要引进先进的管理团队，需要很多精力，实现引进的人才与公司需要磨合，他的知识水平能不能承载你对他的期望以及他的理念和公司是否一致，培养非常和谐的人才是需要时间的，今年怡莲实行绩效管理和日常管理相结合。公司需要埋头拉车，也需要抬头看路，会在资本市场上加重力量”。

如何一个企业都会面对这样或那样的压力和挑战。彭善超认为：“公司目前面临三个挑战：第一是公司需要更多的资金注入，使得公司更好、更快的发展，但如果风投立刻进入，会使得估值过高，对公司的目标要求太高，相关的管理费用、机制、人员都得从新规划，内耗很大；第二是在面对国际资本的介入时，我们需要更清晰的战略和目标优化，但是这个战略目标与国际资本不一定一致；第三就是现有的经营模式和资本介入后经营模式的冲突，比如分配机制的冲突、品牌战略的冲突、文化的冲突等，都需要磨合和协调。

集团有几个公司实行股权激励机制。如怡莲阳光、郑州超新礼品。其余几个公司没有实行的原因是想通过这几个公司进行优化达到上市，那时的股权更有含金量。

怡莲主要的市场还是国内。因为一是国内人口众多、消费市场潜力巨大；二是中国是礼仪之邦，从历史文化、从血缘文化上来讲都是别的国家无法代替的。全球礼品需求每年约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%，而中国将是最具发展潜力的市场；2007年10月，怡莲开始进军欧美市场。所以在企业上市地的选择上，彭善超给出的答案是“在国内上市还是国外上市都是有可能的，但在国内上市这种可能性会更大。今年怡莲和几家投行有过接触，以后还会引进风险投资来整合企业内部资源，把它做强做大。”

五、 感恩世人、回报社会

员工曾多次自然而诚恳的提到“我们的员工很爱彭总，他象我们的家长和朋友”。员工对老板可以是畏惧、敬佩、感谢。但要说出“爱”字，真的是不容易。彭善超先生在做事业时始终怀着一颗感恩的心。

彭善超先生在事业取得成功的时候，它没有忘记那些曾经帮助过他的老师、领导、员工、朋友、亲人、同学、乡亲父老，是他们给予太多的帮助，使他的事业蒸蒸日上。与很多创业者一样，它经历了太多常人没有过的艰辛。每个在商场上成功的人也许都懂得这个道理，“先学会做人，然后才学做事。”采访中他好几次提到是那些长辈、好朋友、好兄弟在一起经历了这些年的风风雨雨，才使怡莲会有了现在的地位，所以不管是他的员工还是社会上需要帮助的人，他都会伸出援助之手。

2006年4月12日，北京怡莲礼业科技发展有限公司赞助第六届亚洲冬季运动会，推动冬季体育运动在中国的发展；2006年8月22日怡莲礼业出资赞助母亲患有疾病的武汉贫困大学生；2006年9月21日怡莲礼业参加全国工商联礼品业商会成立周年庆典，并出资捐赠 “思德希望小学”； 2006年11月16日，怡莲企业向北京房山区民政局、红十字会进行了物品捐赠，此次捐赠价值40万元。在“5?12汶川大地震”中，怡莲及时地向灾区捐赠了价值300多万元的被类物资；另外，员工也自发捐款用于灾区的儿童的教学方面；同时怡莲公司组织员工深入到重灾区四川绵阳、江油、彭州等地。对今后的灾区，“怡莲”一直在关注；选择在湖北英山投资怡莲阳光丝绸纺织工业园项目，也是因为那里是彭善超的故乡，他要改变父老乡亲世代养蚕却世代贫穷的状态，带领家乡人走上富裕的道路。

彭善超先生说“感恩社会，创造价值”。这是对“怡莲文化”的总结，也是彭善超先生人格魅力的体现。

2009年4月1日，在全县基层组织建设暨组织工作会议上，彭善超同志获“回归创业人才奖”，并荣获奖金3万元整。这是董事长彭善超同志继今年2月27日荣获“黄冈市第二届劳务创业之星”又一特殊荣誉。