曲喆-中粮酒业有限公司董事长介绍

人物小结:中粮集团总裁助理，中国粮油国际有限公司执行董事、中粮酒业有限公司董事长兼总经理

曲喆，1986年于上海外贸学毕业后，1986年9月，任中国粮油食品进出口总公司粮谷处部门经理；后历任嘉利仓储（泰国）贸易公司副总经理、中国玉米联营公司副总经理、中粮BNU公司（美国）副总经理、中粮金融资本公司（美国）总经理、中国粮油国际有限公司执行董事、中粮酒业有限公司董事长兼总经理等职，2003年3月，升任中粮集团总裁助理。

曲喆，温文儒雅，若不是事前知道他打拼商界多年，还真把他误为钻研学问的学者。但你千万别小看了学者型的曲喆，据说，做国际贸易的那段时间，曾令国外的黑社会闻风丧胆呢。在国外的曲总虽然是美名远播，但在其出任中粮酒业董事长之前，国内却鲜少耳闻。

人们习惯于三家“长城”，根本没有心思去关注“中粮”的身份，直到2003年8月9日，在“中国·长城葡萄酒学院（博士、硕士）研究中心”即将落成的酒会上，曲喆才以中粮董事长的身份出现在台前。8月16日，“学院”落成典礼上，曲喆携中粮酒业再次毫不犹豫地进入众多媒体的包围圈中。事后，有人预言，曲喆与中粮酒业的公开亮相，并不是单纯的炒作--但个中滋味，唯有曲总说得清楚了。

曲喆在外贸及投资方面积累了19年经验，对国内外酒市场有着自己独到见解。他因成功整合中粮旗下华夏、沙城、烟台三大葡萄酒而成为业界瞻目焦点，他提出的“整合只有开始，没有结束”的战略思想，也为业界耳熟能详。在他的带领下，中粮酒业现已做到：统一的利润中心、统一的品牌形象、统一的市场渠道、统一的生产管理，逐步形成了“集中管理，协调经营”的现代化集团经营机制。

曲喆出生在山东农村，上小学和初中基本上是在文革期间度过的。在那个动荡的年代，学习的机会不多，但造就了他不畏艰难的人生观。初进中粮，曲喆以不到30岁的年龄出任副总经理的位置，后来他到美国的凤凰城做过房地产，又在芝加哥做了两年金融，最后又回到中粮，开始与酒打交道。他个性鲜明，外柔内刚，既坦荡自信又风趣幽默。十多年对外投资及贸易方面积累的经验、对国内国外酒市场独到见解，以及丰富的社会阅历造就了他成熟的为人处世风格和务实稳健的管理风格，在竞争激烈的酒市场上，曲喆背负起了中粮集团发展的重托。

整合英雄，表现令人惊喜

2005年中粮国际半年度业绩报告，红酒业务上升达48%。为此，时任中粮国际董事总经理的于广泉称赞“表现令人惊喜”。其中由曲喆掌帅的中粮酒业，是近年中粮国际旗下成长飞快的一块业务。

3年前，当中粮集团旗下的三家长城葡萄酒公司(华夏、沙城、烟台)传出“大整合”的消息时，曾被一些行业人士质疑“整死还是整活”。然而，3年后的今天，长城葡萄酒已经成为中国销量最大的葡萄酒品牌并逐布巩固自己“第一”的地位，事实已经说明了整合的成效。

在这三年里，曲喆无疑是长城品牌整合运动的灵魂人物。当人们注意到四处攻城掠地的华夏长城、沙城长城、烟台长城等品牌上都显著突出了“中粮集团”的标签时，才充分明白曲喆一直以来的良苦用心：长城品牌的整合、统一，目的就是要三家长城以不同特色进行区分并肩负中粮对葡萄酒细分市场的战略争夺任务。今天，在中国干型葡萄酒的市场上，长城葡萄酒成为知名品牌，占据了三分之一的市场，产品形成了干型、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏、配制8个系列40多个品种。

当时，中粮酒业公司总经理曲喆意识到：“虽然三家酒厂都是在中粮的控制之下，但以前我们并没有在品牌和市场上实施统一的管理。”这样，表面上看，这三家酒厂各有侧重，但实际情况往往是：在各种利益的驱使下，三家酒厂在营销上各自为政，互相争夺市场。

比如，沙城长城公司与华夏公司因产品不同，前者推“干白”，后者推“干红”，在开拓市场方面，各有侧重，沙城长城公司的销售网点多分布在超市和百货零售店，而华夏公司则走中高档路线，销售渠道多在大酒店和宾馆。但是，随着葡萄酒行业“红热白冷”的转变，沙城长城、华夏两家公司的销售网络不可避免地出现了品牌混淆和难以监管的问题，同时，有些经销商或代理商，并不进行品牌维护，只为眼前利益，因此，长城品牌在消费者中的形象与以前大相径庭。

而入世后，葡萄酒的关税将从65%逐步降到10%，“长城”品牌内部不仅存在左手打右手的痛楚，更有国内外品牌更加强劲的进攻。因此，无论从市场形势，还是中粮的经营战略角度来看，中粮的战略重点就是巩固和扩大其在中国葡萄酒市场的份额。

整合“长城”迫在眉睫!

这三家酒厂并没有什么实质上的利益冲突，只是存在市场冲突，才造成了内外部的双重竞争，整合三个酒厂的资源，目的是要把资源优化，实施统一的生产标准，管理规范，采用一致的市场策略，集中力量打响“长城”品牌，并为中粮酒业以后的发展奠定坚实的基础。”

看清形势后的曲喆，提出自己的想法和方案，通过科学的论证，得到了中粮集团上下的赞成和支持。2002年年底各公司开始思想统一，2003年7月真正开始整合行动，并把统一“长城”品牌的规划工作委托给了与中粮集团一直保持良好合作关系的国际著名咨询公司麦肯锡，开始了三个公司的股份调整，2003年年底整合基本完成。

2003年8月18日中粮酒业20周年庆典上，当40岁的曲喆举起酒杯，而平均年龄60岁的，中粮旗下三个葡萄酒厂各自的原第一把手均以下属的身份站在曲的身边的时候，台上台下的人都明白，这说明了中粮凭借自己的资本实力，已经稳稳地站在了实业家的肩膀上。

2004年，在曲喆的带领下，中粮酒业已做到统一的利润中心、统一的品牌形象、统一的市场渠道、统一的生产管理，逐步形成了“集中管理，协调经营”的现代化集团经营机制，长城品牌整合也已全面完成。当年度长城葡萄酒销售达6万多吨，完成销售收入14个多亿、增长约30%的同时，长城商标也被评为中国驰名商标。

对于成绩，曲喆用“实效不错，走势很好”来概括自己的战果，同时也用“天亮的时候最可怕”来形容品牌经营的危机感和紧迫感，直白而意味深长。

中粮酒业整合品牌之举，是一步决胜千里的妙棋，同时也标志中国企业英雄主义的回归。在商界没有什么可以保护企业，强者的法则是拥有市场，而拥有市场的惟一捷径，就是要品牌拥有者和管理者时刻处在清醒的决策状态，打造出具有竞争优势的品牌。品牌兴，则企业兴。过去的20年，中粮集团规划的长城品牌，率先研制出了中国第一瓶干白、干红和香槟法起泡葡萄酒，结束了中国葡萄酒望洋兴叹的历史。今天，曲喆和中粮酒业精锐的管理团队又以全新的视野、全新的理念把美酒荟萃的品牌主张续写在中粮的旗帜上。当他们承诺把长城打造成亚洲最受欢迎的葡萄酒的时候，不仅把长城品质再次推向了新的高峰，同时也宣告现代品牌营销战略已迅速达到世界级水准。

曲喆亲自操刀整合的中粮酒业成为业界瞻目焦点，他提出的“整合只有开始，没有结束”的战略思想，为业界耳熟能详。在曲喆的带领下，中粮酒业现已做到：统一的利润中心、统一的品牌形象、统一的市场渠道、统一的生产管理，逐步形成了“集中管理，协调经营”的现代化集团经营机制。2003年上半年的产销量已接近2002年全年的水平，整合中的中粮酒业可以用“实效显著，走势良好”来点评。

挑战新使命

2006年1月，现年42岁的曲喆，由中粮集团总裁助理、中粮酒业有限公司总经理接任为中粮国际董事总经理、薪酬委员会委员及授权代表职务。

对于正处在业务积极整合中的中粮集团来讲，曲喆这一青壮派的的上任，无疑将给它注入的新力量，同时也为其筹划多年的中粮酒业整合提供更有利的条件。行内人士指出，由于红酒完成新旧接替，随着领导意志的更新，今年红酒市场的格局和营销战事将出现新的变化。

对于新的职位任命，曲喆低调的表示对于接任后的工作安排目前正在设想当中，对原有经营思路会有一定调整，总的来讲就是会朝着更完善的方向发展，建立起好的战略、好的执行，从而实现好的结果。

而对于外界一直猜测的中粮国际要将酒业单独分拆上市的消息，曲喆首次承认确有这样的考虑。不过他只是透露因刚刚上任，还要熟悉一段时间，会好好计划酒业分拆上市的事情。