王晓鸣-通化葡萄酒股份有限公司前任总经理介绍

人物小结:新华联国际控股有限公司董事、通化葡萄酒股份有限公司前任总经理

王晓鸣简介:

王晓鸣，新华联国际控股有限公司董事、原通化葡萄酒股份有限公司总经理

“得不到是快乐的，因为你在不断地追求中；得到是奢华，因为它本不属于你。”

在自写诗集《绿色岛》中，王晓鸣这样描述自己，其中暗含着他的双重身份：青年诗人，通化总经理，当然，还有他的浪漫与追求。诗集的封面设计得很抽象：一只睁大的眼睛和一层朦胧的绿色。“这是希望之岛，每个人心中都有的天堂。我想把走过的路和更多的人分享。”王晓鸣说。

翻看这本诗集，在他的一位朋友为其所作的序中，发现了一段非常有意思的话：“他不愿丢下用五谷杂粮做的粗黑面包，更不拒绝甚至迷恋牛奶和咖啡，他就是这样潇洒而又执着地行走于两种文化的边缘……”

“走进边缘”是全书的序言，也是这位朋友对王晓鸣人生的一种诠释。或许，作为“职业经理人、兼职诗人”的王晓鸣就是在这两种不同的人生轨迹交汇处舞蹈。

诗人气质

在见通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣之前，记者曾准备了一大堆的采访问题。当我跟随助理的脚步走进王晓鸣宽敞的办公室时，通化的两位大区经理早已静静地坐在那里。就在记者犹豫是否应当有所回避时，王晓鸣微笑着从宽大的老板椅上起身，伸出了迎接的手臂：“正等着你们来品酒，大家一起交流交流。”

这时，记者才看到，办公桌上已经摆放了几支酒以及一些酒杯。当美酒开启时，我们一群人便开始对眼前的几款酒认真地研究了起来。此情此景，给人感觉是几个葡萄酒发烧好友在饶有兴趣地做一次品鉴会。对于充满诗人气质的王晓鸣来说，红酒更能激发他的灵感和热情。王晓鸣的同事曾用一句俏皮话形容王晓鸣出任通化老总的历程：“从通州到通化，从香港到乡下。” 

具有诗人气质的王晓鸣，对外界细腻的感知成就了他对产品与众不同的理解。从大众消费的白酒到时尚健康的红酒，王晓鸣对酒的认知转变很大：“白酒是事业，是义气；红酒是想象，是灵魂的沟通。每一瓶红酒就是一个生命，开启瓶盖时‘咚’的一声，就是它呐喊的声音。”在谈到红酒时，王晓鸣很兴奋，眼里闪着光，完全醉心于其中。

商人激情

有人说，“诗人写写文字还可以，做市场就不行了。”曾经在金六福由大区经理做到常务副总经理的王晓鸣，面对商场的贴身肉搏，激情满怀。

在通化2005年的营销年会上，他曾这样说道：“每一个销售过程，都需要全心投入，而每一次投入，都需要激情永存。”或许正是由于王晓鸣的这种投入，才使通化这一老品牌，重新焕发出了光彩。

关于王晓鸣的激情，记者想起了第一次见他的情景。2005年成都春季糖酒会上，通化借新品上市的机会高调亮相。主席台上，王晓鸣的声音铿锵有力：“通化不卖低价酒，不参与恶性竞争，要还山葡萄酒一片洁净的天空。”

在王晓鸣的PPT演示中，通化原有的Logo被赋予了更多文化内涵的八瓣莲花所取代。作为文化人的王晓鸣非常强调品牌的个性。他的一位朋友说，“王晓鸣以前在金六福的时候，只喝金六福；如今做通化，他也只喝通化葡萄酒。”对于这种做法，王晓鸣的解释是：“你告诉人家你的酒好喝，可是自己都不喝，怎么行？这也是在建立一种信任，让你周边的人信任这个品牌，首先要信任做这个品牌的人。”他认为，“品牌高度决定未来高度，所以要培养消费者的品牌忠诚度。红酒不同于白酒，它是感性的，能给人无限的想象空间。”在王晓鸣眼中，有个性的品牌是值得尊重的，有个性的人，也是值得尊重的。

在营销政策方面，其中最重要的动作是将金六福的现款现货政策植入通化，切实保障营销结果的有效性。在产品布局上，确立了以“通化1959”和“冰酒”为两大核心品系的产品线；除此之外，王晓鸣强调要将新华联集团“制度第一、业绩至上”贯穿到企业文化建设当中。

尽管通化当时困难重重，王晓鸣还是非常坚定地提出了一个目标：“五年内，要重新回到葡萄酒市场前三名。”在很多人眼中，此刻的王晓鸣不再是感情细腻的诗人，而是充满创业激情的商人。

“经商光有激情还不够，我们必须理性地分析市场。虽然通化是上市公司，但我们给自己定位依然是小企业做大事情，每一步都要慎重。”王晓鸣说：“我是一个感情细腻的人，很看重细节，细节往往决定成败。”

奔跑者

学中文出身的王晓鸣，习惯用一些或诗意、或哲理、或幽默的语言来表达自己的情感和心愿。“这本诗集是2001年出版的，多数是大学期间的创作。诗歌需要发自肺腑，就像喝醉酒，却不知道自己已经醉了。”在将诗集送给记者时，王晓鸣补充了一句，“和酒无关，大多是关于爱情的。”

客观地说，这些诗让人感觉到王晓鸣是一个相当感性的人，充满着忧郁，甚至颓废的气质。而实际上，王晓鸣更想让人将其视为一个奔跑者。

“在这个行业里奋斗了十几年，我之所以能保持情绪好，这是源于对未来的追求。”王晓鸣笑着说。与其他老总整天倦容满面，眼窝深陷的形象相比，不少圈内的朋友对其旺盛的精力很羡慕。

在王晓鸣的书橱当中，有他精心收藏的一本杂志，其中有一篇他的专访文章。“我特别喜欢文中对我作为一个奔跑者的描述。”他说道，“我要在30—60岁时奔跑，60岁以后再享受天伦之乐。太早享乐只能消磨锐气。得不到是快乐的，因为你在不断的追求中；得到是奢华，因为它本不属于你。”

回顾过去在酒水界打拼的情形，王晓鸣对自己的评价是整个人都处在奔跑的状态，几乎没有停下来。特别是2005年，他将全部精力投身于通化的产品研发、渠道建设中，这也促使整个团队和客户高速运转。

在我们的交流中，记者发现他经常提起一个词“调性”。当时，记者不明就里，后来专门上Google虚心学习。“调性”是指在一定音高位置上的一定调式，形象地说就是“主音高度+调式=调性”，即英文单词中的key（音调）。在广告公司中，这个词就是品牌风格的代名词。而从金六福到通化，王晓鸣保持了亦文亦商和积极奔跑的诸多个key，才让他的事业舞台越来越大。