葛柏熙-保乐力加集团亚洲主席兼行政总裁介绍

保乐力葛柏熙：马爹利威士忌推动中国业绩增22%

22%，这是洋酒巨头保乐力加在2011/2012财年前三季度业绩在中国增长的成绩。洋酒巨头保乐力加亚洲主席兼行政总裁葛柏熙上周在接受南都专访时表示，中国中产阶级和富裕人群扩大带来的购买力攀升以及中国市场地域扩张释放出来的潜力将是推动洋酒销售在华增长最大的机遇所在。他表示，保乐力加在华市场布局上，马爹利和苏格兰威士忌已成为两大增长引擎。

洋酒仍备受假酒困扰

最近一段时间，国家收紧三公消费新政将矛头直指以茅台、五粮液为代表的高端白酒，其销售应声下跌，但是洋酒似乎并未受太大影响。“政府收紧三公消费对我们主要产品的影响很小。”对于高端白酒目前存在的舆论压力，葛柏熙在接受南都记者采访时表示，保乐力加在中国没有很多白酒业务，只有与国内的白酒企业剑南春有一小部分合作，而洋酒和白酒之间渠道也相对隔离。

和一直依赖于政府消费带动效应的高端白酒不同，葛柏熙表示，保乐力加在中国实行多元化分销渠道，政府团购虽是其目标受众之一，但所占比例不大。“以马爹利为例，其针对政府官员等高端团购销售占比仅为10%-15%，而保乐力加在中国另一重要品牌芝华士在中国市场与绿茶混饮而闻名，其主要渠道为夜场、酒吧等。”在葛柏熙看来，中国洋酒市场仍有着巨大的增长潜力。

“一方面中国中产阶级和富裕人群日益扩大带来购买力的攀升，洋酒消费的机会增多，另一方面，地域扩张释放出的潜能给洋酒销售创造了更多的增长潜力。此外，特别富裕人群产生的高端化产品机遇。”

不过在市场迅猛增长的同时，假酒依然是压在洋酒企业心口最大的石头。“假酒是我们中国市场拓展最大的毒瘤，消费者买到假酒和买一个假的香奈儿手袋不一样，假酒对消费者健康有危害。”葛柏熙表示坦诚，中国假酒规模很可观，保乐力加在中国市场打假投入了很大的资金，在打假上企业需要与政府加强执法合作。

芝华士启动三四线城市扩张

记者从保乐力加2011/2012财年前三季度业绩报表公布的数据了解到，受马爹利和苏格兰威士忌的推动，中国市场前三季度实现了22%的迅速增长，其中马爹利在可调整的连续12个月基础上销量刚好突破100万箱。

葛柏熙坦诚现在马爹利已经成为保乐力加在中国销量最大的品牌，但他并不认为芝华士的增长出现乏力。“我们在中国市场的两大增长引擎是马爹利和苏格兰威士忌，后者包括芝华士、百龄坛和皇家礼炮，芝华士在中国市场的潜力还远没有释放出来。”据葛柏熙透露，过去芝华士已经在一二线城市发展得比较成熟，现在保乐力加正在实施一项芝华士归来策略，加大芝华士对三四线城市的渗透。