李敏川-温州市鹿城大川烟具厂董事长介绍

个人简介

姓    名：李敏川

民    族：汉

国    籍：中国

担任职务：董事长

供职机构：温州市鹿城大川烟具厂

人物小结：

我经营企业的目的是为了我周围身边的人的发展，而不是单单为了自己，我觉得做生意是一种享受，我很快乐！

第一次创业是解决了温饱问题，而第二次创业虽没有第一次创业的艰辛、困难，但所受的压力也是前所未有的，社会在改变，做项目也好，要有顶住压力，突破重围的勇气，才能冲刺成功。

在商海战场中涌起的企业家中，李敏川就是其中一位奔波于义乌温州两地的温州商人。很多见过李敏川的人，都会被他不用特意包装就能彰显出来的风度和品质所深深吸引。他的儒雅谈吐，举止大方，在描述自己喜悦和辛酸的过往时，依旧神情淡定。

李敏川: 言必信 行必果

冷静抉择：初涉打火机行业

现在回想起，那一幕至今还沥沥在目。一个午后的胡同巷口的石板上，一个踌躇满志的少年，用了整整的一个下午沉重地做了一个重要的人生决定。

他当年还是个孩子，初中毕业那会，摆在他人生道路上有两个选择，一种是继续上学，一种是放弃学业。当时的他也不是特爱学习的学生，唯一自豪的是体育，尤其是跑步项目，曾拿过学校第一，也算是体育好苗子，体校老师还专门跑到他家征求家人和他的意见，让他上体校继续升造。最后，他还是放弃了学业，父亲拗不过他的坚定也没有坚决反对。初中毕业以后，李敏川开始尝试做生意，他跑过供销、卖过广告T恤。而供销员经历对李敏川的成长起到举足轻重的作用。后来，他在家人的安排下，到亲戚的打火机作坊工场做起了学徒，一做就是三年。这三年，是人生中最磨炼的三年。

当时，他暗下决心，一定要弄点名堂出来，以后可以在这方面发展，现在首要的是学好技术。“兴趣是最好的老师”，从打火机一点点兴趣入手，全方位研究打火机的构造，里里外外拆装了一遍又一遍，不懂就问师傅，慢慢地了解和掌握了打火机的生产技术，从一名门外汉升级到一名熟练的技师，这为以后创业打下了坚实的基础。

当时的李敏川预感到“干事业的时候到来了”，他的姑夫是做打火机生意的。他跟随姑夫去了一趟义乌，在义乌呆了半个月。回温后，租了解放北路的一间店面，找了两个工人，“前店后厂”加工打火机，生意特别红火。李敏川善于分析市场，喜欢独辟蹊径。李敏川“前店后厂”模式，经营了一年多时间，积累了一定资本。

高仿真日货打火机，他当时觉得是条捷径，经过一段时间摸索，样本终于试制出来了，产品热销不胫而走，订单纷至沓来，甚至这款开发的仿真打火机曾脱销过，当时工人还扩招至十余人，那场景至今难忘。李敏川每天点数一叠叠钞票，简直陶醉了。但后因仿真打火机存在严重漏气现象，赔尽他数年积攒下来的所有积蓄。李敏川为此在家整整休整了一年。一年后，李敏川三兄弟联合，进行稳扎稳打战术，开发研制高端打火机，慢慢占领市场，后租工场，慢慢发展，这便是鹿城大川烟具厂的前身。

1990年创办鹿城大川烟具厂，这是他由始以来第一次做实业，当时也是举全家族之力办工厂的，那时风华正茂，决定下来的事情，就要“言必信，行必果”，还有三百多名员工跟着自己，那段创业的艰辛和困难可想而知，但欣慰的是当时的销路还是不愁，只要能生产出来，就不怕没销路，“英雄有了用武之地”，李敏川在成长的道路越走越远，渐渐地实现了自己当初的梦想。现在的李敏川的“大川”烟具依然处于良好的发展态势。

转向外贸、稳步发展

2002年，李敏川第二次去义乌，为自己的打火机产品开辟市场。用他自己的话说，这是将自己生产的打火机直营店开到义乌去。义乌的发展真是今非昔比，第一次到义乌时，使人印象最深的是简陋的店铺和熙熙攘攘的人流，而这次完全不同, 一幢幢气派豪华的商贸楼拔地而起,店铺陈列着琳琅满目的商品。

李敏川这次义乌小商品城之行是有打算的。义乌小商品城的规模和区位让他开了眼界，他敏锐地意识到义乌小商品城里的一些小商品出口潜力极大，市场可以涵盖发展中国家和发达国家。当时的义乌小商品城还没有大宗的出口业务，大部分属于内销。李敏川认为义乌小商品城将会进行一次品位提升的“大变革”。

李敏川在选定自己的商铺后，转而成立了一家外贸公司——义乌嘉隆进出口有限公司。李敏川的判断是准确的。国务院批准在义乌设立口岸，来自世界各地的外商络绎不绝，义乌成为名符其实的小商品国际城。李敏川在外贸占了先机，“嘉隆”在义乌也名声鹊起，业务蒸蒸日上。

通过商贸往来，李敏川把温州的轻工业品以及自己的高端打火机打入国外，使更多的外商知晓“嘉隆”，“后起之秀”的李敏川快速从成千上万的商人中脱颖而出。现今的“嘉隆”进出口有限公司能为广大国内外宾客提供采购、跟单，订仓、报关、单证、仓储及物流等一站式外贸服务。靠着业务熟练的工作团队、完善一流的办公、全面高质的产品信息网络，以及优质的服务和良好的信誉与亚欧非众多国外客商建立了长期合作的关系。金华（义乌）温州商会成立的时候，李敏川当选为常务副会长。

接管南通百年老厂         

夕阳西下，晚霞倒映在江面上。李敏川临风伫立在京杭大运河边，望着一艘艘船舶缓缓驶过，偶间响起一声浑重的汽笛，这是诗画般的意境。此时李敏川无遐于美景，他默默望着眼前这座饱经风霜的百年老厂——南通大兴面粉厂，就仿佛面对一位“世纪老人”，心中有说不清道不明的悲呛情绪。1912年，南通商界的一位大鳄创下“大兴”，他想不到“大兴”会经历这么多沧桑岁月：抗战时期日本人曾接管几年，后来又从公私合营变为国营国有，而今又要改制成私有化。

这个轮回令李敏川感到内心上的震撼，他说，第一次考察“大兴”时，就感受到它的百年沧桑，继而想到每个创业者都应该想想自己所创那个“业”的命运，不要成喜败悲，拥有一颗平常心才可以笑傲市场这个江湖。

时间追溯到2004年，由市长领队的江苏南通政府招商团到义乌招商，李敏川受邀参加。当时招商项目很多，其中一项引起李敏川的注意。国有企业南通大兴面粉有限公司改制招商。这是一家百年名企，历史久远，在江苏省极具盛名。谈起为何对面粉厂这般关注，李敏川诙谐地说他的连襟就是办面粉厂的。总之，与面粉厂颇有些渊源。

李敏川看上了这个项目，但自己毕竟是外行，一时没有十足的把握。他立马给平阳的连襟拨了电话，与他商量，电话那端的连襟听到“大兴”此次改制招商的消息兴奋不已，他谙知“大兴”在南通的地位乃至在江苏的分量，他家面粉厂的原料都是从南通那边进的，与“大兴”相比，他家面粉厂简直是小巫见大巫了。

李敏川与连襟在简短的通话中做了决定，立刻启程，一起奔赴南通。

事情的进展非常顺利。李敏川斥资2100万元接管了南通大兴面粉厂。签订协议时，南通市长语重心长对李敏川说，“大兴”有百年历史，南通人民希望你能保住百年老厂，带领它蓬勃发展。

李敏川通过资产重组及一系列大开阔斧的改革，组建了南通市大兴面粉有限公司。公司到2007年开始赢利，市产值3个亿，2010年突破7个亿。

走进“大兴”生产车间，一尘不染的生产环境令人折服。李敏川介绍，这些现代化设备都从德国进口，从小麦到成品面粉无毒无接触，是市民绝对放心的绿色面粉。

李敏川说扩建后的“大兴”还将开发一些新产品，使“大兴”经营多元化，年产值的目标额是70亿。

这家运河边的百年老厂重焕青春，熠熠生辉。

情系桑梓、热心商会

这些年的经商，使李敏川更懂得了经商的为人处世之道。他经常在朋友和客户面前提到，“我经营企业的目的是为了我周围身边的人的发展，而不是单单为了自己，我觉得做生意是一种享受，我很快乐！”

2010年，李敏川再次做出一个重要的决定。将自己全权负责的南通、义乌的公司交给由合伙人打理，自己返回家乡，在家乡重新创业，将事业最终定在温州，可谓之为“叶落归根”。

李敏川发起成立在外温州企业家联合会，受到在外企业家们纷纷响应。今年年初在外温州企业家联合会换届时，李敏川当选在外温州企业家联合会执行会长。李敏川又与11位在外温州商会会长联合组建一家公司。李敏川他们有大动作大项目。

采访快结束的时候，李敏川还告诉笔者，现在正运作一个新项目，应该是第二次创业（返乡创业），他无不感概地说“第一次创业是解决了温饱问题，而第二次创业虽没有第一次创业的艰辛、困难，但所受的压力也是前所未有的，社会在改变，做项目也好，要有顶住压力，突破重围的勇气，才能冲刺成功。”对于李总的二次创业，我们拭目以待。