张杰强-广东富林木业科技有限公司董事长介绍

偶然：首开“地板专卖店”模式

张杰强出生在肇庆一个普通的工薪家庭，1988年毕业于暨南大学，出于对木地板行业的热爱，1994年，他一手创立了富林集团。次年，富林集团第二个生产基地投产，开始从加工厂走大众规模化路线。

然而好景不长，1996年受建材行业影响以及当时的发展趋势，“代工商业模式”开始走下坡路，企业利润遭受严重挤压，这让当时的张杰强颇为苦恼。一天，他陪家人去逛街，一家颇有特色的餐厅引起了他的注意，店员的穿着到店面摆设全部都是仿照古代，十分吸引眼球，人气也异常地高。

他灵机一动，想到富林的发展是否可以仿效这种商业模式，塑造属于自己的品牌价值。当时身边的好友都觉得风险太大，劝张杰强不要轻易尝试。但张杰强认定“品牌专卖”模式是实现自身品牌价值有效传递的最佳方式，决定放手一搏。

同年9月，富林在国内率先建立地板体验馆，以华南为中心的品牌加盟运营模式正式起航，发展至今，目前富林中国区专卖店已突破400家。强大的渠道优势令富林品脾在短期内迅速打开知名度，带动地板销量成倍增长。2010年，总投资超过500万人民币的广州琶洲 “拉斐尔体验馆”完成修建，成为当前南中国最奢华地板专卖店。今后，富林还将斥资1.5亿人民币，在广东、广西、湖南、江苏、浙江、河南、江西等13个城市进行终端升级。

创新：时尚与艺术的完美结合

1999年，张杰强去了美国，在世界地板巨头曼宁顿公司学习了三天，精细的流程管理与完美无瑕的品质让他震撼无比。当时公司的管理经费并不充裕，但他却利用平时“紧衣缩食”多次前往美国“取经”，从而让他结识了地板教父道格拉斯?布朗。在布朗的引荐下，张杰强先后去了阿姆斯壮、Bruce等世界级企业学习。此后，张杰强每年都会邀请世界知名地板专家到富林指导生产。

市场是残酷的，大浪淘沙，可以成就商界英雄，也会湮没无数的名字。中国木地板行业虽然起步较晚，但发展速度很快，然而产品同质化也渐趋严重，地板业谋求突变已成大势所趋。

“我们要做这个行业的引领者，而非追随者。”张杰强很清楚自己要的是什么。

富林一直十分重视人才和研发能力的培养，在东莞、广州、河南等地都拥有一流研发场所，2007年又花费上亿元在东莞建立了规模超大极为完善的研发基地，年生产能力逾1500万平方米。同年，年逾花甲的布朗终于没有拗得过张杰强的盛情邀请，放弃了曼宁顿全球运营副总裁职务正式加盟富林。经过严密的系统化策划，富林决定从民间吸纳一批对手工刀法、篆刻非常精湛的农民艺术家，通过各方面引荐在福建招纳了一批懂二十多种刀法的木匠师傅，组成了一套生产手工艺术仿古的系统化车间。但这对于富林来说仅仅只是开始，随后的几年里富林地板与中国林科院、华南农业大学等研发组织进行了深度合作，建立了博士后工作站。2009年，富林再与武汉大学沟通，就富林强化地板表面工艺做了深度合作探讨，先后创造出了“珍珠绒面”“仿古面”“同步浮雕艺术面”“LV镜面”等强化地板。

“消费者的需求不断变化，所以我们一定要想得比他们更快。创新是最难的，但只有创新才能避开恶性竞争，简单复制只会导致最后的失败。”张杰强表示，富林推崇的时尚地板其实也是一种创新，企业不应该仅仅只是让消费者满意，更应该让他们获得“渴望价值”甚至“惊讶价值”，让消费者花小钱享受优质产品。

为此，富林集团不仅与工商银行、南洋商业银行、深圳发展银行签订2.8亿授信合同，更与全国多家核心经销商达成入股协议，为富林强化地板的发展注入更多资金。从2009年开始富林的强化地板生产量急剧上升，先后在北京、河南、南浔、常州等地建立多家地板加工厂，研发专利百余项，成功申请专利高达42项，先后从日本、意大利、德国、美国引进了世界尖端的生产技术和设备，产品包括实木、实木复合、数码、拉斐尔和强化5大品类20多个系列300多个品种，从原料采购、生产、试验到检测全方位引领国际，销售网络覆盖欧美、东南亚等50多个国家和地区。

跨界：从单一转向多元化发展

不得不承认张杰强在经商方面的天赋,即使是从未涉足过的全新领域，他可以很大胆去设想和尝试,而且踏实去做,最终都能取得成功。最让竞争对手佩服的是他敢想敢做的方式，同行都评价张杰强是“最不像地板佬的地板佬”。

2007年，集东莞?世界木业科技中心及仓储物流中心、广州天河?富林木材城、广州黄埔?世界木材装饰博览中心三大专业市场为一体的富林?森博园正式投入使用，集木材交易、科技研发生产、物流配送、品牌展示、商务酒店度假休闲 “五位一体”，成为东莞和广州互补的省、港、澳地区重要木材集散地以及面向全球市场的木材产品采购基地，令富林的国际化产业链优势在国内甚至全球同行首屈一指。

熟悉张杰强的朋友都知道，张杰强身边有很多从事绘画、书法的朋友，经常会赞助一些书画展，平时也喜欢收藏古董字画。 “即使我不工作，单靠卖掉古董赚的钱也够我吃一辈子了。” 张杰强说：“但我不愿意这样，我享受工作带给我的快乐，也希望富林有一个更好的发展。”为了提升企业管理能力、强化品牌宣传、拓展融资平台，张杰强毅然为富林选择了上市的道路。2009年，富林顺利成为后备上市企业。

2010年，富林国际集团旗下的木材交易市场与广州前进村已达成合作协议，富林将花费1亿巨资改造木材市场，营业面积将扩至5万平方米，进一步整合全球木材供应链系统，形成以木地板、木质家具、木质工艺等行业为直接传播对象的核心供应源头。随着鱼珠码头的搬迁，富林的竞争优势将会凸显，成为广东地区最大、全国范围最为重要的木材交易市场之一。

发展至今，富林已从原来单一的木材加工、木地板制造发展到了现在的集商业地产开发、物业管理、木材交易、木地板制造等于一体的综合性集团公司，旗下拥有包括富林国际集团投资(控股)有限公司、广州富林地板木业有限公司、广东富林地产投资有限公司、广东富林木业科技有限公司、广州富林木材城交易市场有限公司等十余家分公司，员工超过2000人，张杰强梦想中的地板帝国已隐约浮现。

经历了16年的摸爬滚打，如今的张杰强无疑是一个杰出的、成功的企业家，但是同时他还是一个慈善家。多年来，他一直热心公益事业，从1994年创业伊始先后捐资上千万元人民币，在广西、湖南、广东等地先后捐建希望小学、读书馆等，把慈善事业作为企业可持续性发展最重要的项目之一。

从为了自身生存而挣扎的商人，到为了企业利益而拼搏的民营企业家，他完成了人生的第一次角色转换;从为了自己的财富增长而拼搏的民营企业家，到为了慈善而奉献的社会企业家，他完成了人生的第二次角色转换。他认为，积极投资、捐助社会公益事业，不仅是拓宽企业发展领域的需要，也是企业家必须承担的社会责任，回报社会也应该是每一个富林人的天职。

“富容百川，林正清和”，是富林集团一直信奉的发展信条。富者，具海纳百川之气度，容万物以畅发展;林者，集儒家之正肃、道家之清净和释家之雍和，秉清正以达雍和。张杰强时刻提醒每一位员工，只有更多的人从富林专注的事业中获益了，富林人才能真正收获一份属于自己的事业，并且获得更多的回馈，从而万古长青。