马乐谷·伊莫宁-芬琳漆-迪古里拉（中国）涂料有限公司董事长介绍

迪古里拉（北京）涂料有限公司成立于2007年，是芬兰迪古里拉集团（TIKKURILA Oyj）的独资子公司。迪古里拉成立于1862年，近一个半世纪致力于涂料的研发和生产，目前已经发展成为北欧及俄罗斯地区涂料行业的领军企业，迪古里拉在7个国家拥有先进的涂料工厂，向欧洲、亚洲等十一个国家的超过五千个销售网络提供快速直接的服务，是全球公认的最专业的装饰涂料和工业漆制造商。2007年迪古里拉（北京）涂料有限公司的成立，象征着迪古里拉正式进入庞大的中国市场，迪古里拉在中国的战略品牌是芬兰芬琳漆。

芬兰芬琳漆是迪古里拉旗下的高端品牌，以顶级环保和个性化的调色而闻名，被誉为带着皇冠的欧洲涂料。进入中国市场后，芬琳漆以优质的产品和服务获得了广泛的美誉，被使用在众多的著名建筑工程和高档公寓项目中，如国家环保局办公大楼，中国人民银行办公大楼，北京儿童医院等。在2010年上海世博会，芬琳漆成为芬兰馆唯一指定用漆。如今，芬琳漆已经成为中国涂料市场有着重要影响力的高端品牌。

迪古里拉旗下的工业漆也于2008年进入中国市场，环保型金属防腐漆、高档艺术地坪漆、耐久性室外木器漆已经被纵多的客户接受。我们从未止步于近150年的历史荣耀，而是把更多更出色的产品呈现给消费者。中国首批具有欧洲生态标识认证，欧洲防哮喘、防过敏认证的涂料已经在芬琳漆新产品中得到体现。

马乐谷·伊莫宁——价格与环保的关系：

马乐谷·伊莫宁：迪古里拉(北京)涂料有限公司在环保上当做最重要的制造涂料的因素，其实我们在研发和制造涂料过程当中，总是在选择合适的，注重环保的合适的合作伙伴，以及合适的原材料，一些非常优质的原材料带来成本增加很多，所以我们的涂料来说，可能会稍微贵一些。

马乐谷·伊莫宁——中西营销模式差异：

马乐谷·伊莫宁：差异性是非常大的，在芬兰我们已经有150年的历史，在芬兰非常有名，几乎人人都知道这个品牌，市场的占有率非常高，增长的空间也不是特别大了，所以我们对增长空间特别大的市场非常感兴趣，比如说中国，我们努力的建全国代理商的网络，努力的做我们的服务体系，这些东西都是为了建立我们的品牌，将来这个品牌建立以后，在中国我们相信会做到高端市场的领导者。

马乐谷·伊莫宁认为，“不同的品牌和产品，营销对象就不太一样，同质化或中低端的产品对于油漆工渠道的依赖性可能会大些，而定位高端的产品，更多要靠消费者自身的辨别和区分。比如我们的芬琳漆，定位在于高端，因此我们主要的营销目标还是业主，让我们真正的用户了解我们的产品，知道我们的产品的环保性、调色性是最好的，然后做出客观的选择。虽然不把油漆工作为一个销售渠道来公关，但对油漆工师傅的专业培训是必须要做好的，教他们怎么使用我们的产品，保证给客户提供最好的施工服务和涂刷效果。”

马乐谷·伊莫宁——中西市场的结构差异：

马乐谷·伊莫宁：非常的不一样，首先在芬兰，没有很多的专业油工师傅，北欧劳动力成本比较高，都是自己干，不会聘请别人来做，所以DIY非常多，我们中国没有人做DIY。油工师傅来做，装饰公司来做，你的营销对象就不太一样，现在我们的方向，因为我们的产品是高端的产品，我们主要的营销方式还是针对业主，让我们真正的对用户了解我们的产品，知道我们的产品的环保性，调色性是最好的，然后做出选择，当然了，我们对中间的油工师傅要做一些培训，教他们怎么使用我们的产品。因为我们中国的习惯，对于我们这种新品牌的产品推广起来会有一定的困难，比如说中间环节的回扣不给，在中间环节他们不愿意使用我们。但最终的用户才有最终的决定权，如果意志坚定，就选芬琳漆，我想这个产品刷下来就会看到非常完美的效果。