万建明-英氏米粉-湖南英氏营养食品有限公司总经理介绍

万建明的工作成就：

湖南英氏营养食品有限公司是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性企业，旨在为中国宝宝提供一流的婴幼儿营养食品品牌、产品和服务。

英氏对生命和健康负责。成立之初即与加拿大MAPLE集团开展深度合作，斥资在中国打造了国际一流的营养食品生产基地，并严格以GMP药品&食品生产管理标准控制生产的各个环节，确保向消费者提供品质一流的高档、精致营养食品。

英氏品牌倡导“精致营养”，产品覆盖了婴幼儿营养食品领域的米粉、奶伴、营养面、饼干、肉酥、葡萄糖等多个品类。自2008年底上市以来，已分销已覆盖除西藏及港澳台以外全国所有的省、自治区及直辖市，并得到了消费者的广泛认可。速度之快，创造了前所未有的行业奇迹。

舒比奇是国内首个专利防红臀纸尿裤的用品品牌。产品上市以来，渠道及消费者接受度日益提高，目前每年销量以成倍的速度在增长。目前正以良好姿态大踏步前进!

在发展的过程中，英氏始终高度重视产品的研发和不断创新，潜心于营养领域的研究创新和临床试验，不断推出科学先进、安全美味的各类婴幼儿营养食品，并从生产、物流、销售和服务的各个环节严格把关，确保先进的研究成果能尽量完善的传递给消费者。

历经过去3年的发展，公司从无到有，从小到大，从单品牌到多品牌，从昔日的单兵作战到省区销售团队的不断扩大……目前英氏在整个行业内无论是从销售规模还是品牌知名度和美誉度方面，均已成为了一股不容忽视的力量。

万建明：英氏拒绝销往乡镇

上海第八届时尚育儿孕婴童产品博览会现场，英氏营养食品有限公司CEO万建明语出惊人：“英氏产品拒绝向乡镇销售！”，此话一出，立即引起一片喧哗。“这主要是为消费者和经销商朋友们考虑。”如此解释，之前愕然的经销行业才稍微有点明白万建明先生的真实意图。

初次见到万建明先生是05年在成都。通过《华西都市报》一位记者朋友的引见，我才见到了当时日理万机的南山奶粉华西区总监。

在他的办公室乍一见到他，我的第一反应是很惊讶。因为这跟我之前了解到的简单信息有较大差异：万建明，男，29岁，体型较庞大，为人乐观幽默。

而实际他看上去足有35岁的样子。虽然体型较宽，但并不肥胖，很壮实，大耳朵和厚嘴唇让他尽显富态，一副霸气十足的样子，笑起来却很可爱。办公室更是出人意料的像个书房，靠背椅后面是一整组书柜，颇具书香气息。来拜访他之前得知他刚买几天的广本车被偷了，车里还有一台SONY最高端的笔记本，我提及此事时他却哈哈一笑：“你看吧，这买一送一的促销活动不能做啊。”

这次在上海展会上见到他，得知他已经换了头衔。用短短五年的时间把西南四省南山奶粉的销量从300万做到2个亿时，他只有29岁，在业界风光一时。然而令人意外的是，最风光的时候他却选择了急流勇“退”。07年初，万建明从南山奶粉新事业部总监的位置上退下来，辞职做起了经销商。短短一年的时间，他一边经营着3000多万的经销生意，一边打理着自己的印刷厂。

08年初，他又与南山奶粉主要的营销高管一起注册了Engnice（英氏）商标，与加拿大MAPLE集团开展深度合作，专门为中国婴幼儿引进和开发精致的营养辅食。

提起刚才在展会上他说的那句话，他还是一如既往的嘿嘿一笑，解释道：“其实我的本意是想告诉经销商朋友们，每个消费者群体对性价比的认识各不相同，而Engnice（英氏）致力于向婴幼儿提供适合生长发育的最精致营养辅食，倡导精致喂养理念，采用加拿大SMP全程精致工艺，注重微生态平衡，在配方、选材、加工工艺和包装上所费成本都较高，因而零售价也高于市场上同类产品。对于农村消费者而言，他们的接受度会相对较低，我自己也做过经销商的，知道如果经销商朋友们将Engice（英氏）产品分销到乡镇市场，无疑会给他们的经营带来很大风险。”

进一步的交谈中我也了解到，确实英氏产品价格不低，英氏婴幼儿米粉最高卖到26.8元，英氏婴幼儿面条卖到20.8元，英氏奶粉伴侣最高卖到30.8元。问起会不会担心价格过高时，万建明说：“我们坚持提供最精致和最能精确满足宝宝生长发育的营养食品，各方面成本高，其次我们主要面向的市场是一二线市场，相比这类市场的同类产品，我们也只是一个中上水平，另外，我们现在想尽量通过网络和目录直销实现销售，这样缩减了渠道层级，未来有望在这个渠道部分降低产品价格，给消费者带来更多实惠，因此不担心价格的问题。”

万建明先生还是那样一如既往的乐观，但是乐观的背后，我更多的看到的是他积极拼搏的人生态度。已经身家逾千万的他没有贪恋享受，而是选择了在另一个行业从零开始，这是需要一种精神的。