王学海-武汉杰士邦卫生用品有限公司董事长介绍

人物小结：

王学海，男，1974年8月出生，河南周口人，中共党员，本科毕业于中国地质大学（武汉）地球化学专业，武汉大学经济管理学博士，联合国艾滋病规划署中国专家组成员、中国性病艾滋病协会常务理事。作为杰士邦公司的开创者和领导者，王学海一直积极参与艾滋病防治的公益事业，公司连续两次荣获“中华人口奖贡献奖”。被评为2001－2002年度武汉市优秀企业家，被誉为“国内最年轻的上市公司董事长”。向地质大学教育发展基金会捐款500万元，向湖北省红十字会捐款165万元等。

社会职务：

全国青联委员，中国人口福利基金会副理事长，湖北省工商联副主席，湖北省政协委员，湖北省医药行业协会副会长,武汉市工商联副主席，武汉市政协委员，武汉市青联副主席。曾荣获湖北省十大经济风云人物、湖北省十大杰出青年、国务院特殊津贴专家、湖北省有突出贡献中青年专家、紫荆花杯企业家奖等荣誉。

以日用品模式销售安全套

在王学海的倡导下，武汉杰士邦卫生用品有限公司（以下简称杰士邦）成为第一个以日用品模式销售安全套的品牌。在一个不为人知的行业做品牌，事件营销是一条捷径。

最初两年，王学海要偷偷摸摸、见缝插针地给安全套做广告。但每次努力几乎都以失败而告终，尽管杰士邦的广告富有创意而隐晦，但由于安全套属于国家控制行业，这些广告多则几十天、少则不到一天就会被工商局勒令撤掉。不过，无心插柳柳成荫，几乎每次撤广告事件都会成为公众关注的焦点。与其受到围追堵截，不如转移战场。王学海决定在香港凤凰卫视、无线电视台投放品牌广告，此举与撤广告事件共同作用，使杰士邦花了极少的钱却收到了非同寻常的传播效果。

与此同时，王学海也加强了对公益营销的投入。知名度可以通过炒作来提升，但美誉度则应该建立在社会责任之上。每年12月1日国际“艾滋病”日这一天，杰士邦都会与各地计生委及艾滋病协会合作，在全国范围内举行大型安全套派发活动。同时，原本低调的王学海也频频出现在央视的“中国人口”“健康你我他”节目中，参加关于预防艾滋病的专题讨论，巧妙运用公益事业提升杰士邦的品牌美誉度，培育消费者的消费意识。

“杰士邦是国内第一家以商超为渠道的安全套品牌。”王学海最为自豪的是开创了一个新的渠道。虽然在商超卖安全套是一个国际惯例，但在中国却没有先例。王学海决定剑走偏锋，将杰士邦的销售植入药店和商超。王学海以家乐福为试点，开始了他艰难的渠道创新，而摆在眼前的最大难题莫过于申办医疗器械许可证。“刚开始向药监局申请办证，确实很艰难，但拿到药监局的批文后，我们就成为了家乐福的独家供应商。”这天然的门槛将众多竞争者挡在了门外，也让杰士邦拥有了得天独厚的竞争优势。

不久，尝到甜头的杰士邦开始在渠道领域跑马圈地，一跃成为安全套行业第一品牌，远远超过了对手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的销售终端多达2万个，遍及药店、商超和便利店。