汤向阳-武汉杰士邦卫生用品有限公司总经理介绍

杰士邦：从“揩油族”到“真洋货”

在诸多消费者心目中，“杰士邦”一词意味着产品高端的洋品牌安全套。不过，在被全球知名隔绝防护卫生用品品牌安思尔集团收购以前，杰士邦安全套其实一直由国内企业武汉杰士邦卫生用品有限公司（下称“武汉杰士邦”）一手运作，商标先在国内注册，销售渠道也完全以国内为主，只是生产基地设在泰国而已。

杰士邦刚起步那几年，多多少少给人造成了一种洋货的“假象”。但如今，杰士邦已从昔日的涉嫌假洋货变成为真洋品牌，其真正主人已经由人福医药变更为澳大利亚安思尔。武汉杰士邦公司现在的股权结构为，安思尔持有90%，人福医药5%，另外5%为自然人。

非洋货？

“实际上杰士邦自诞生之初就有着清晰的定位，目标就是做国内最好的避孕套供应商。”武汉杰士邦董事长汤向阳16日接受《第一财经日报》采访时称，“杰士邦最早是武汉人福科技公司（即人福医药前身）注册的，我们一直按照国际标准来做，生产基地设在天然橡胶产地马来西亚和泰国，产品一开始就进口并符合中国相关法律法规。”

武汉杰士邦去年给媒体提供的相关资料显示，杰士邦安全套自1998年开始在国内销售，当时的生产地在马来西亚，其后产地变动至泰国。2002年，杰士邦启动全球化战略，计划将杰士邦品牌的产品销往全球。由此，杰士邦（英国）全球有限公司JISSBON(UK)成立。

不过，在杰士邦英国公司成立之后，作为杰士邦品牌的创始人和所有者的武汉杰士邦却摇身一变，变成了杰士邦品牌在中国的总经销商。对此，武汉杰士邦公司的相关解释是，杰士邦英国公司成立后便“以其英国公司的身份，作为所有杰士邦品牌产品的生产商，便于杰士邦品牌在欧洲、北美、澳洲等市场拓展”。

从此以后，杰士邦所有产品外包装上都开始标榜：由JISSBON(UK) GLOBAL COMPANY LIMITED授权，生产商为SURETEX LIMITED(泰国)。

消费者乍一看，就误以为这是100%的进口洋品牌，而这背后完全是一家武汉的公司在运作。

品牌争议

随着杰士邦的越做越大，业内质疑之音也越来越强。杰士邦品牌设计埋下的定时炸弹，果然在最近两年开始引爆。

去年7月，职业打假人王海举报杰士邦存在误导消费者和暴利行为。在王海看来，自诞生开始，杰士邦就在品牌宣传上有点擦边球，给人造成洋品牌的“假相”，并借此高价牟取暴利。

王海当时对媒体称，他最早关注杰士邦是因为杰士邦一直宣称自己是来自英国的“洋品牌”，而他通过查询注册商标发现，杰士邦却是个名副其实的中国品牌。

随后，杰士邦的广州用户张先生也加入声讨杰士邦的行列。张先生认为，既然是中国公司在中国注册的商标，在中国市场销售时包装上应该标注是武汉杰士邦授权某某生产才正确。他认为，武汉杰士邦是采用“创新”的欺诈手法忽悠消费者，让消费者误以为杰士邦是英国品牌。

此后，职业打假人王海联手广州职业打假人徐大江，代理消费者向法院起诉杰士邦冒充“洋品牌”误导消费者，这无疑将杰士邦真假洋品牌争议推向了高潮。

当事方似乎更深谙商业运作的本质，标示进口品牌的杰士邦安全套被指是假洋品牌，遭遇企业信誉、品牌形象危机的武汉杰士邦迅速公布了一份《杰士邦品牌声明》回应说：“我们从未宣称是国际品牌。”

据了解，广州市天河区法院受理了此案，最终法院以“证据不足”驳回了王海等人的起诉。杰士邦真假洋品牌之争随之告一段落。

汤向阳对本报记者说，现在商业竞争的环境比较复杂，实际上杰士邦从来没有宣称自己是英国品牌，而是消费者和媒体有误读。“开始运作的时候我们就全球注册，全球销售网络布局，杰士邦不只在国内销售，再说中国人创造的品牌为什么不可以是国际品牌呢？”

汤向阳还表示，杰士邦在国际市场与安思尔一直有合作，2006年安思尔公司收购了杰士邦70%的股权后，欧美市场也已经由安思尔旗下的其他控股公司在做，杰士邦英国公司也在同年就停止实质上的运作。

对于杰士邦而言，真假洋货争议似乎并没有给其带来任何坏处。汤向阳告诉记者，现在杰士邦安全套在国内年销售量达到4.5亿只，市场份额达到25%，销售额排名前三。

安全“性”

现代人的情感生活是越来越复杂和纷繁了，但在释放激情的同时如何保证安全无忧，这是一个无法回避的问题。安全套被大多数人视为固若金汤万无一失的依靠，但事实是否真的如此？

“没有人能保证使用安全套就会有绝对的安全。”汤向阳给出了这样的答案。由于使用方法等各种因素的影响，“失守”的概率仍然是存在的——无论是避孕还是防病。但也大可不必由此而感到惶恐，在目前，安全套仍然是避孕和预防性病、艾滋病等性传播疾病最有效的方法之一。“安全套可以物理隔离性病、艾滋病病毒，而且它获取方便，便于推广。”

从实际的例子来看，在泰国和越南等国家，在大力推广使用安全套的以后，艾滋病等性传播疾病的发病率大幅度降低。“我们不希望你放纵，但是你如果一定要放纵那么请务必使用安全套。”汤向阳忠告说。

“性不是一个人的事情，不能照顾到对方的感受是一种不负责任的性。”真正安全的性在于明白如何有效地去保护自己，以负责任的态度去来对待性——譬如使用安全套。从早期只在计生站、药房发售，到现在几乎垂手可得，安全套在百姓大众中的接受和普及程度越来越高。而在这个发展过程中，杰士邦的一系列社会化营销手段功不可没。

“出格”的杰士邦

“2个避孕套，2男2女都要发生关系，怎么办？”——这个看似有点“出格”，如同脑筋急转弯的题目是杰士邦的招聘题目之一。“其实我们并不是想把谁考倒，而是想借此看看应试人的发散思维。我们注重创造性。”

实际上以年轻的高学历员工为主的杰士邦一向都以“出格”闻名。从1998年出现在广州的杰士邦广告巴士，在深圳街头亮相的安全套自动售货机，云南世博会期间请礼仪小姐在入口向来宾赠送玫瑰花和避孕套，到内地人看到的第一个安全套电视广告……杰士邦展开了一连串令人眼花缭乱的“出格”营销活动。

争议总是有的，甚至还有大规模的论战，但有一点却毋庸置疑——短短的几年时间里，那个“戴着墨镜一脸坏笑的小人”已经为世人所熟知，而杰士邦也已成为了安全套巨头企业之一。

“国家认定安全套是医疗器械，我认为它是日用快速消费品。”在汤向阳看来，从通常意义上来说，安全套的使用数量和社会的的文明程度基本是成正比的，这个行业应该拥有广阔的前景——这也是当年他离开当时如日中天的通讯业转而进入安全套行业的原因。而杰士邦一系列“出格”营销的目的并仅仅不在于吸引眼球推销产品，更在于推动社会观念的开放和文明程度的提高，让安全套这个以往似乎“上不得台面”东西获得大众的普遍接受和认可。

这的确是一个更开放和更文明的社会，人们不仅可以在药房、成人用品店，也可以在超市、便利店、街头的投币箱轻松获得安全套。“这是巨大的进步。”事实已经证明了汤向阳当初“跳槽”的远见。“安全套本身就是就是一种和我们的生活紧密相关的东西。它的安全性功用也正是在获取便利的基础上体现出来。

安全套并不应该被看做是低俗的或是被简单地定义为一种医疗产品，而应该是像杰士邦吉祥物的那个墨镜小人儿一样是生动、幽默、富有情趣甚至有一点调皮……它同时也是性的守卫者。”

安全套也可以“奢侈”

安全套里也有奢侈品？是的，将法国著名顶级安全套品牌MANIX（玛尼仕）引进中国市场是杰士邦近日的一大手笔。“有那么一群精英人士，他们更注重自身感受和品位，而玛尼仕将满足他们的要求。”

与杰士邦现有的”杰士邦”和“第六感”两个品牌定位不同，MANIX瞄准高端市场，一盒近百元的价格堪称是安全套里的“奢侈品”，而它所带来的体验也同样的是“奢侈”的。

作为ANSELL集团公司旗下世界最顶级的安全套品牌，MAINIX从原料上就有严格的控制，采用泰国指定橡胶园一级天然橡胶乳胶，拥有最好的纯度、弹性和强度，而在设计与制造上也都有独到之处。个中奥妙，恐怕只有使用者才能心领神会。

“安全套带给人的不只是性的安全感，更有美好的感受和乐趣。”这是一个安全套情感消费的时代，那些品位更高，要求更高的人们，应该得到满足。