徐军-北京金象大药房医药连锁有限责任公司董事长介绍

个人简介

姓    名：徐军

性    别：男

民    族：汉

国    籍：中国

担任职务：董事长

供职机构：北京金象大药房医药连锁有限责任公司

质量=生命：

自担任北京金象大药房医药连锁有限责任公司董事长以来，徐军不断调整经营思路，使企业各方面得到了长足发展，经济效益和社会效益稳步增长。在他的经营管理下，金象大药房医药连锁有限责任公司。目前在全国12个省、市、自治区发展连锁店280余家，在北京市商委评出的市流通企业31强中名列医药专业连锁第一名。

面对着国内医药流通市场竞争日趋激烈的严峻形势，徐军以敏锐的目光，趋利除弊，主动出击，及时果断地调整企业的经营策略，于1997年创立金象大药房（既金象大药房医药连锁有限公司前身），充分展示了自己的胆识和智慧。

企业1998年在北京市率先成为全行业GSP达标企业，金象大药房在全国医药行业率先实行了开架式售药，在全市范围内率先开展了电话购药，免费送药上门，24小时全天开门售药的业务及无风险退货、会员制服务（会员京郊游、会员节、会员乒乓球比赛等），以规范的经营管理和优质周到的服务在老百姓中享有了较高的信誉度，并于2000年被国家药品监督管理局批准为全国首批药品零售跨省连锁试点企业。

目前，金象大药房经营的规格品种多达8800余种，经营及仓储面积共计49000余平方米，连锁企业2004年销售额达5亿元，实现了统一形象、统一配送、统一管理、统一核算的规范化、统一化的连锁经营体制。金象大药房公司还建立了12000平方米的配送中心，徐军计划用3~5年时间，在全国范围内建立连锁店500~1000家，力争发展成为北京市规模最大、经营管理最规范的医药连锁企业，成为全国品牌形象最好的大型医药连锁企业之一。

在徐军看来，“质量=生命”的理念是企业保持稳定发展的有力保证。药品质量不仅关系着患者的身体健康，更关系着企业的生存发展。为了保证药品质量，杜绝假冒伪劣药品的进入，他率先在国有区级经营企业中建立了投资200多万元的药品检测中心。几年来，一批旗下企业分别荣获京城医药行业首批“消费者满意商店”、“放心药店”、“重合同、守信用单位”等称号。

2003年，金象大药房以年销售总额42600万元被中国医药商业协会评为2003年度中国医药零售连锁企业销售20强第12名。同年，中国医药报社对北京零售药店品牌的竞争力进行了调查，调查结果显示，在京城，金象大药房的知名度为65.8%，与同仁堂药店一起被认为是北京药店品牌的“领导者”。

“平价药店”靠什么赚钱

平价药房频频出现，对于热闹的医药连锁市场来说，曾无异于一枚“重磅炸弹”。据徐军介绍，平价药店每到一地就会有一批个体店被“挤掉、打垮”。

“平价药店在2003年确实火了一把，但是真正火的时间却并不是很长。”徐军说。

“那几年平价药店打进北京，是靠打压品牌药的利润来与直营店抗衡的。”徐军介绍说，“在北京开店，利润10几个点就很难生存，那么平价药房又靠什么生存呢？据我们所知，当时平价药店的普遍做法是把消费者熟悉的那些药打平价，试图用那些药品的低利润吸引来高流量。而其他的药，甚至是营业员主推的药都是高利润的。”

“其实，平价药战争就是场价格战争，这样的战争谁也不是赢家。开始时，平价药店还有吸引力，可是当大家都在降价以后，效益自然就下降。而在低药价的压力下，医药生产企业也‘效益下降’，便纷纷‘改头换面’变相涨价，导致了平价药无货可供。”徐军说，零售药店的平价定位既成就了它们的快速发展，也成为它们发展的最大障碍，并将药品零售行业带入了竞相降价的恶性循环之中。

“能够在北京开上两家以上平价药店的企业几乎没有，平价药店必须谋求转型。”徐军说。