钟政用-博士蛙儿童服饰-上海荣臣博士蛙（集团）有限公司董事长介绍

人物小结：

博士蛙近年来获得了诸多荣誉1996-2006年连续十一年被评为上海市名牌产品，1999-2008年连续十年被认定为上海市著名商标，2007年3月，博士蛙被评为“中国十大童装品牌”，2007年4月，公司蝉联2005－2006年度上海市文明单位。钟政用和他的博士蛙始终保持着低调。作为上海少有的企业家，钟政用身上有着典型的海派作风，视野宽广，善用资源。2010年，以不可思议的速度在香港成功上市后，身为董事局主席，钟政用开始频繁与媒体接触，而博士蛙的扩张步伐也越迈越大。

人物简介：

钟政用，上海人，出生于1956年。32岁时，从国企辞职下海，开始从事儿童服装的OEM出口，这便是博士蛙事业的最源头。

20多年来，从OEM到自有品牌，从单一品牌和单一渠道到品牌、渠道多元化，从加工制造业到轻资产运作，从上海本土企业，到香港上市，资本国际化，一路走来，俨然一个中国制造型企业产业转型升级的完整样本。

钟政用说，“我们走这条路，也是充满艰辛的”。这期间，博士蛙有过高低起伏，他的应对秘诀就是：坚持坚持再坚持。

1996年起，在塑造博士蛙品牌时，钟政用希望打文化牌。但这条路，他起初走的并不顺：先是尝试投拍动漫片失败，虽然从1997年就坚持发售《小青蛙报》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象远未形成号召力。

所以，虽然在2000年时，其百货专柜就达到200家，但之后的5年里，专柜数量一直徘徊在300家上下。

这期间，钟政用减慢了开店速度，希望把更多精力放在产品设计开发上。

直到2005年，情况才开始改变。他们获得了华纳兄弟旗下哈利波特品牌的授权，博士蛙趁着哈利波特电影及小说的风靡，不断推出适合其文化内涵的产品，使这一品牌迅速跃升为公司的重要支柱。

从此，受到启发的钟政用在品牌授权模式下再接再厉。

1996年，为塑造品牌形象，钟政用策划了“十二生肖宝宝”的概念，即每年的大年初一，都到上海的医院迎接新年第一天出生的生肖宝宝，并由博士蛙为其提供成长过程中需要的服装等产品，直至其长到16岁。

这一举措对博士蛙而言，真正带来多少品牌和形象的增值，或许没有一个量化的答案，但钟政用却连续不断的坚持了12年。

打造全球最大的儿童消费品公司是钟政用的梦想，他认为，“当想法成为信仰，一切皆有可能”。

事实上，他也在这样要求博士蛙的团队。

2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式开业。此前，这家店能否如期开业，让人捏了一把汗，因为在5月初，他们连装修都尚未完成。

加班加点成为他们挑战“不可能”的武器之一。

这同样体现在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年内上市，“不仅外界，连公司内部人都觉得不可能”。但9月29日，钟政用确实前往香港联交所敲钟。

据吕奕昊称，博士蛙即将开业的上海五角场店，从选址到开业，也只有几个月时间，“很多工作是高管团队亲自上阵指挥”。

无论是在授权谈判时，还是在产品开发、门店扩张，或者销售业绩完成上，钟政用说，过去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三个字。

他一直给团队灌输的思想是，“没有熬不过的黑暗，没有等不到的黎明”。不过，作为“老板”，虽然已年过半百，钟政用却能做到与团队一起加班、一起吃泡面。

2009年，按照市场份额，博士蛙成为中国中高端儿童消费品市场的NO.1，但份额也只有4%。

这个市场很大。根据弗若斯特沙利文的预测，到2013年，中国儿童消费品市场规模将逾3000亿元。

但玩家也很多，据不完全统计，国内婴童行业的企业数量有8000多家，但真正成气候的还不多。

不过近几年，也有重量级选手在参与。

目前，奶粉品牌贝因美已经在国内开出几家婴童生活馆，提供母婴用品一站式服务；2009年，五星控股投资成立“孩子王”，并计划未来3年开到50家店，销售额20多个亿，“在这个领域做到全国第一”；2007年，德国最大婴童专业连锁卖场BABYONE也宣布进入中国。

钟政用不惧竞争，而团队的执行力是他信心的来源之一。

博士蛙的团队都在以“主人翁精神”干事，实际上，除了钟政用，其他团队成员无一在博士蛙持股。

让股东满意

2010年9月29日，博士蛙在香港上市。问钟政用为何选择香港，他的回答很简单，“我们希望与国际资本对接，这是资本国际化运作的手段。”上市之路走了8个月，钟政用很自豪，“在伦敦，我们和NEWTON基金面对面沟通了45分钟，他们提了不少尖锐的问题，我们对答如流。这家基金向我们下了1亿多美元的订单，并且在我们上市当天，他们又从二级市场购买了我们的股票。”

路演过程中，钟政用与400多家机构投资者进行了4场午餐会，“最后有超过95%的机构投资者都下单买股，吸收了130多亿美元的认购额度。”钟政用表示，对于博士蛙这样规模的企业来说，如此受资本追捧在香港股市很少见。高达1220亿港元冻资金额让博士蛙成为冻资王。

谈到国际资本，钟政用为上海本土企业吆喝起来。“目前，国际资本非常看好上海企业，正因为我们是一家上海本土企业，所以国际投资者愿意给我们这么高的PE（市盈率）。”

最近在美国纳斯达克上市的当当网，创始人之一李国庆因为股价和投行发生矛盾，在微博上破口大骂。钟政用对“李国庆大战大摩女”当然不陌生。谈到上市和投行，他显得很谨慎，“我们跟投行关系非常好。”他对投行给出的价格亦表示很满意，“博士蛙以7.6港元的报价开盘，相比招股价4.98港元高出53%。股东都赚了。”钟政用说他不知道别人怎么想，也不方便评价别人，但他对股价的要求就是“自己够了，股东有钱赚”。

为回城投身服装业

坐拥市值145亿的儿童消费品企业，钟政用毫不讳言对高档生活的追求。1988年，他就花2万元给自己买了大哥大。欧式风格的办公室里摆满了各国纪念品。“我出生在富裕家庭，从小过惯这种生活，生活水平不能往下降。”钟政用坦言他支持高收入，高消费，只要别浪费。对于女儿，钟政用坚持，“女儿就是要富养。”24岁的女儿目前在美国念会计。

钟政用是家里的老小，上面有4个哥哥姐姐，从小备受宠爱。文革开始后，钟政用到崇明农场锻炼。“内心很苦闷，因为有落差。”钟政用毫不掩饰，“我家以前在静安区。”钟政用始终记得当年奋斗的辛苦。

在崇明农场一待就是5年。为了抒发苦闷，钟政用开始学习拉小提琴。在别人打牌消遣时，他在学习。后来因为农场要在上海设办事处，这是钟政用唯一能回城的机会。而一直表现勤奋积极的他，获得了回城的机会，投身服装行业，“就是为了回城，我自己对服装行业那时候还没啥感觉。”

1985年接手服装厂后，依靠创新，把运动员的服装改为老百姓穿的夹克，钟政用挣了第一桶金100万。从此，他在服装加工行业越战越勇。3000万的出口额不是神话。因为一张日本童装的订单，他开始重新考虑企业定位，开始自创童装品牌之路。