陆利平-浙江佳佳童车有限公司总经理介绍

个人简介

姓    名：陆利平

性    别：男

民    族：汉

国    籍：中国

担任职务：总经理

所在单位：浙江佳佳童车有限公司

集聚产业打响品牌

自1981年我市第一家童车生产企业“平湖市新庙童车厂”诞生以来，我市童车工业从二轮、三轮自行车的生产开始，日渐形成以新仓镇为中心的全市童车开发、生产和销售基地。现在，我市已拥有整车生产企业39家，配套生产企业150多家，生产领域涵盖了电动童车、脚轮童车、学步车、推车、童床等儿童用品，年销售额10亿多元，童车已成为全市特色产业。

在发展初期，相当多的童车企业曾在上海廊下等地同时注册公司或与上海一些单位进行所谓的联营，在产品包装上使用上海公司的名称，打着“平湖制造”的产地标注进入市场，捞到了“第一桶金”。但这也增加了培育平湖童车整体品牌的难度。

创办于2001年的浙江佳佳童车有限公司(原平湖市佳佳童车厂)，在发展过程中清醒地认识到了培育自身品牌的重要性。公司注册了“贝瑞佳”和“大脚板”两个商标，开始迈出其品牌战略的坚定步伐。通过贸易渠道，公司的产品进入了沃尔玛、TRU、TGA等全球知名的零售机构销售，获得了客商的普遍肯定。除了在电视上投放广告，在电子商务快速发展的今天，佳佳还把广告打到了互联网上。打开淘宝网的页面，输入关键词“童车”进行搜索，就会跳出“大脚板”的品牌。

和佳佳一样，很多童车企业也越来越重视自主品牌的打造，品牌建设得到了质的突破。截至目前，我市还收获了佳佳“大脚板”等2个浙江省名牌，贝斯特“囡囝好”等3个浙江省著名商标。2011年，我市童车产业成功申请注册了“集体商标”。至此，我市的童车企业得以冠上平湖的名号，建立区域品牌，打造平湖童车行业名牌“集团军”，大大提升了产业的经济效益和社会效益。据市童车协会秘书长胡建强介绍，2009年至今，我市童车行业抱团参加了香港玩具展、上海玩具展等国内外展览10余次，设展位300余个，参展企业近150家(次)。今年，我市又有65家(次)企业参加了香港玩具展等展会。通过对展位以平湖的整体形象进行包装，通过“中国童车生产基地”来展示平湖童车的形象，大大提高了平湖童车的知名度。

练好内功厚积薄发

如果说提升产品的品牌是装好了门面，那么练好企业自身的“内功”更是企业得以发展的关键。

“产品质量是企业的生命。”浙江佳佳童车有限公司董事长陆利平说，“公司具备专业的检测设备和手段，从控制来料开始，注重每个环节的质量控制。”2010年，佳佳投资500多万元人民币，建立了专业的实验检测中心，严格按国际和国家标准来控制产品质量。现在，公司正在申请省检验检疫认可实验室，争取让公司的实验室辐射周边。除了自检，为严把每辆童车的质量，所有产品出厂前还会进行第三方检测。正是对质量的精益求精，让佳佳童车先后获得了ICTI、FCC、GSV等认证。据了解，近年来我市规上童车企业的“国抽”合格率都达到了100%。良好的产品质量为企业赢得了声誉，更带来了发展的生机。

除了严格抓好质量关以外，我市童车企业还斥巨资投入到产品研发中。佳佳、双喜等公司每年都会投入数百万元委托专门机构进行新产品的开发，以及改善产品功能和外观。一些成功的开发和创新让企业在激烈的竞争中脱颖而出。同时为了提升自主设计和研发能力，我市童车协会还通过与嘉兴学院平湖校区的沟通，在该校开设了童车设计班，已于2011年开始招生，每年招生50人左右。童车企业在为设计专业的学生提供实习基地、帮助推广设计成果的同时，也能从中吸收到优秀的专业设计人才，对企业的自主创新将起到重要的推动作用。

同时，为了提升企业人员的业务能力，开阔他们的视野，除了企业自身组织的培训外，2011年，我市童车协会还组织了5次培训，有260余人参加。培训内容涵盖欧美新标准、CCC认证、经济补贴申办申报、检验检疫等诸多方面，为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。

内外兼修华丽转身

过去，我市每年生产的千余万辆童车都以出口为主，出口量一度占到生产总量的90%。随着欧债危机的爆发，工业总体生产明显回落，也给一向依赖出口的平湖童车行业带来了巨大冲击。越来越多的企业认识到，单靠外贸一条腿走路的现状亟待转变。

2011年，浙江佳佳童车有限公司开始试水B2C的电子商务平台，从单纯的生产商转变为销售商。从淘宝网上，到天猫商城，再到京东商城、聚划算；从一家小小的网店，到越做越大的工厂旗舰店，公司已有10多名员工专职从事电子商务工作。如今，在天猫商城的佳佳官方专卖店“爱购母婴专卖店”中，每天可以售出约100辆童车，年销售额1000多万元；同时公司还向周边经认证的网店供货。据初步统计，目前公司通过电子商务平台可实现年销售额3000多万元。此外，佳佳还设想通过对电子商务的运用，在全国各大城市设立配套网点，进行童车的组装并提供售后服务，以降低物流成本，做到按时发货和提升售后服务质量。现在，佳佳产品内销比例已经达到了30%，两条腿走路的格局越来越明朗。

在原有的外贸销售上，童车企业也开始向规范化和品牌化发展，并不断做精、做强。近日，平湖市栋马童车有限公司制造的312辆、货值25991.16美元的戴姆勒——奔驰授权电动童车起运委内瑞拉。这是我市首次出口授权的国际大牌电动童车，也是国内第三家经奔驰公司授权的特许电动童车生产厂家。据了解，栋马童车以出口为主，在香港或者国外的展销中，有时会因为一些外形、标志的原因，被其他展销商认为是剽窃品牌，造成法律纠纷。选择让奔驰公司进行授权，栋马只需交纳较低的品牌使用费就可在生产的童车上贴上奔驰的标志，有利于提高品牌档次，更重要的是避免与其他公司发生法律上的纠纷。同时奔驰公司也可通过授权获取相应的费用，通过指定的商家承包使用，避免了自己的品牌被人随意使用。