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蔡东青--奥迪玩具-广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长介绍


相关行业:母婴文教图书 玩具 遥控玩具 婴幼儿用品/设施
个人简介

蔡东青-奥迪玩具-广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长介绍

人物小结:

蔡东青,男,汉族。1969年4月出生,广东省澄海市人,文化程度大专。现任广东奥迪玩具实业有限公董事长兼总经理、广东省和中国玩具协会常务理事、广东省和全国青联委员、汕头市人大代表,澄海市政协委员。蔡东青在改革大潮中拼搏创业,凭借过人的胆识和智慧,经过13年的艰苦创业,从一名农家子弟成长为具有现代经营理念和管理知识的民营企业家,走出了一条当代青年闯新路、创新业的成功之路。1989年创办奥迪玩具有限公司,产值连年逾亿元,年出口创汇超350万美元。本人1999年荣获“广东五四青年奖章”。

艰苦创业(1986~1989)

农家子弟

蔡东青出生于广东潮汕澄海一个农民的家庭,父亲是个地道的农民,母亲也只是读了很少一点的书。身为家中的老大,很小年纪他就与两个弟弟起早贪黑在田间地头耕田、做工,尽微薄之力帮助父母艰难度日。在蔡东青童年时的记忆里,就深刻地了解了家庭的艰苦。日子虽然清苦,但一家人却能相互关爱,父母任劳任怨、付出全部心血,只为兄弟几个穿得好一点,吃得好一点,在艰苦的岁月里家却始终温暖。

这一切也让蔡东青深深地意识到,自己是家里的长子,如果不努力,就对不起父母的期望,两个弟弟也将没有前途。

记得那是14岁时盛夏的某天,正是割稻谷的时节,天气很热,蔡东青跟父亲去收完了稻谷,又种番薯,终因体力不支中暑了,后来又并发了阑尾炎。

手术后,在昏迷了二十几个小时后苏醒,在养病的半个多月里,痛苦和苦涩的生活折磨着他,但也激发着他一定要为父母、自己和这个家做点什么!

当时有个熟人,买了一台手压机压制一些小塑胶产品,蔡东青去帮工。他手术的创口还没好,每次用力压伤口都很痛,痛的时候二弟总在身旁帮他。当时蔡东青心里只有一个信念:要赚钱,改变生活。

初中毕业后,蔡东青想做事。当时父亲很反对,说没想走就想飞。后来,蔡东青打了两次工,第一次是做五金,做了六七个月,因为路程太远就没有做了。

后来,母亲又帮蔡东青找了一个近点的工厂还是做五金并且做电镀,蔡东青常穿着雨鞋,从晚上8点做到早上8点,几个月只能换来微薄的收入,他想,累倒不要紧,但如果干不出自己的事业,这代人就没有希望了。于是,蔡东青就说服母亲,在她的支持下,借到了800元钱,买了一个手压机开始创业。至今他还清晰地记得——那是1986年,就是这800元钱创造了奇迹,也创造了奥迪的历史。

不甘失败

起初做喇叭时,蔡东青非常珍惜这次来之不易的机会。但是因为资金不够,买了机器后就没剩多少钱了,小喇叭的开模成了问题。刚好一个表哥在做模具,蔡东青就找他帮忙做,别人开一套,顺便也帮自己开两套。1个月后,产品开发出来,但是(因为产品没有特色,质量不高)样品拿到市场上,反响平平。

蔡东青告诉自己,只有从顾客角度考虑,只有你的产品比别人的好,产品才有市场!后来,他去找了很多生产喇叭响子的厂家,为保证质量,买回来后一个一个吹。那时候,喇叭的包装一般是一箱装2000个,他就想办法一箱装4000个。慢慢的由于产品质量好、成本低,小喇叭终于做起来了。

紧接着,充满干劲的年轻人就想如何把事业尽快做大。

当时蔡东青的一个表哥生意做得不错,很让人羡慕,蔡东青凑了自己积蓄和借来的共7000元促成和他合作,但是因为经营思路和产品不对路,很快就以失败告终。这次失败对蔡东青来说是一次很沉重的打击,还债的压力,父母的担忧,折磨着他,有时候只能偷偷一个人躲到床上哭,有时觉得自己无法再支撑下去,人生也失去了希望。

后来,初次创业失败的蔡东青到一家塑胶店打工,除了做工还要扫地、清洁做杂务,勤勉的努力和付出,终于有了回报。

一天,老板拿了一支义乌产的大喇叭给蔡东青看,让他试试能不能仿制出来。机会再度垂青了有准备的人,通过多方努力,终于成功了。产品投放市场一周之后,订单纷至沓来。武汉很多客户的订单都是10万、20万支,生意一下子就红火起来。

那时,年轻人的冲劲再度发挥了巨大的作用,他一鼓作气,开了5套模具,买了5台注塑机。当时,母亲还是有些担心,但是蔡东青说:“不怕!不抓住这个机会,我会更后悔!”

扬帆出海

那时候,蔡东青有一个梦想——去香港!在当时,去香港还是个很遥远的事情。后来有个机会,一个香港朋友邀请蔡东青去香港,那是1992年7月,对他来讲是一次难忘的经历。

原定7月28日晚出发,29日到香港。结果,28日下午蔡东青在朋友家里喝茶,等待出发,结果台风来了,12级的台风。雨下得很大,交通全部中断,汕头去不成了。

但是(旅行)团里说晚上一定要出发,如果不去就没办法了。蔡东青不甘心,第二天一大早就去汕头跟导游谈。对方答应说,如果能在下午2:00赶到深圳,就想办法让他过。几百公里的路蔡东青几经辗转赶了过去。“香港,我来了。”

在香港,当蔡东青看到了日本产的四驱车时,就敏锐地察觉这个产品(四驱车)一定有市场。但车里的齿轮以家乡的水平做不好,他就找深圳的厂家,外壳则放在澄海做(成本低)。1994年,四驱车产品投放市场,一炮而红。

飞速发展(1994~1999)

创立奥迪营销模式,东山岛会议与首次迷你四驱车比赛。

从1994年到1999年,对蔡东青而言有几件比较重要的事情:

第一,找广告公司合作举行比赛。1994年,在广州跟广东电视台搞了一个四驱车大赛,之后产品卖得不错。但是当时,整个澄海的玩具都是靠代理店卖到义乌和其它地方,经过反复思量,蔡东青觉得这种模式有一定的弊病。通过1994年四驱车比赛后,蔡东青结交了一些车模教练并有了在全国建立代理模式的思路。可以说,蔡东青是澄海也是全国第一个走代理制的玩具企业。

1995年,(福建省)东山会议召开,蔡东青请了30多个客户一起讨论建立代理制的事情。挑选代理商的标准是:“不一定要什么大老板,只要肯做,有推广意识,公司就支持你,和你一起干!”就这样,销售网络建立起来了。1996年,蔡东青与国家体育总局合作,开展了全国“奥迪杯”比赛,把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。1996年,蔡东青建立了四驱车全国销售网络,通过比赛,一年做到1亿多元的生意。

第二,当时日本有一部片子叫《四驱小子》,蔡东青通过很多努力,以110万美金的签约费把这个片子引了进来。当时这么高的版权费很少有玩具企业敢签,但蔡东青在乎的不是盈或亏,在乎的是企业能否持续发展下去。

企业发展后,要重视管理。

在1996年的时候,蔡东青就觉得产品没有创新不行。奥迪玩具是国内第一个自己做玩具设计的玩具生产企业。没有成立设计公司之前,蔡东青就开始在香港物色设计人才,找了香港贸易发展局的创新中心,引进了众多人才,并陆续在香港成立了设计公司和销售公司。

迅速攀升(2000~2003)

多元化尝试,悠悠球和雷速登遥控车的推出。

2000年前,蔡东青走访日本,发现悠悠球是个不错的产品,拿回来关起门研究了两三天,还找了很多资料看。虽然这个产品在国内外有很多地方卖了,甚至有点泛滥,但蔡东青认为还是有市场,只要把产品做出内涵,并做好推广就一定会脱颖而出。2000年,奥迪玩具推出悠悠球,还把世界冠军找来,拍了一部悠悠球短片,悠悠球一下子红火起来了。

2000~2003年是奥迪玩具一个攀升的阶段。

2001年,蔡东青又领导公司开始做了遥控车。虽然市面上遥控车很多,但是蔡东青认为这个产品的包装和操作还有很大的提升空间,只要“人无我有、人有我优”这个产品就能做。

2002~2003年,在得知1997年日本有一个动画片叫《四驱暴走兄弟》正在热播中,就想尽办法把这部片子买到手。2002、2003、2004年,通过播片拉动销售,整个公司业绩又呈爆发式增长起来。

2002年,公司的销售额达到近3亿元。

加速调整(2003~2006)

战略举措,广州营销中心的成立和动画公司创建。

在事业发展的过程中蔡东青经常想,要把事业做大,呆在家乡肯定行不通,必须走出去,才能找到更宽阔的发展平台。

2002年底,蔡东青和父母兄弟协商把公司的创意、营销部门搬迁广州的想法,他们虽然很支持,但也有些担心。因为潮汕澄海的文化是崇尚安居乐业,对澄海的企业来说走出去是难以想象的。

但蔡东青毅然决然地拍板——“进军广州!” 并于2004年8月,创办了奥飞动漫公司。

终于,在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》,奠定了公司向一家综合性的动漫玩具公司发展的基础。

长沙会议,艰难的渠道调整实现厂商共赢

 经过2002~2003年的辉煌,2004年公司的事业出现滑坡,2004年下半年更是跌入低谷。当时蔡东青及奥迪玩具公司面临两个问题:第一,产品接不上;第二,销售团队没有信心。虽然当时经销商还赚钱,但串货问题十分严重,整个销售团队没有斗志。那时蔡东青的压力非常大。如何解决这个问题?

在2005年的长沙会议上蔡东青就正式提出来:一切为了销售,实现厂商共赢。并向经销商郑重承诺:

公司一定要让你们赚钱,要保证不低于8%的利润,要清理渠道,搞独家代理制,如果有窜货的,坚决砍掉,并立刻采取很多办法,如产品加上防串货标签等。

到2005年底时,渠道已基本理顺,到2006年南海会议时,客户的积极性很高。

事实证明,公司在渠道上采用的独家代理,保障了客户利益,解决了他们的根本问题。回过头看,这是一项重要的决策。

战略转型(2007~至今)

开创未来,与锡恩合作战略运营一体化项目

在这个过程中,蔡东青一直在思考:5年后是什么样?未来是什么样?蔡东青一直在研究世界企业发展,研究日本万代为什么会成功。他一直在问自己,“日本1亿多人的国家可以做到一年200多亿元,为什么我们这个13亿多人的国家,只能做到几个亿,不是市场小,是我们还做的不够!”

站在巨人的肩上,蔡东青开始研究日本的万代和美国的美泰,在研究过程中,蔡东青已经对未来五年的发展有了思路,但是不能光有思路,还要整个团队都认同。

后来遇到了锡恩。看了锡恩与万科的合作的理念和锡恩培训的思路后,就决定跟锡恩合作。面对很多人的疑问,蔡东青说:“没问题,做!”

通过与锡恩合作,让公司团队看到了未来。看到了10年后要做成什么样的企业,5年后成为什么样的企业。一个企业怎样做才能成功,万代成功与失败在哪里,美泰的成功和失败在哪里。如何从中吸收他们的经验。战略思维和未来的发展方向清晰,这是公司又一个很好的转折点。

回顾所走过的历程,蔡东青由衷地说:“2003~2006年,是处于转折阶段,2007年是战略转型年。回顾过去,一个企业的成功离不开团队和中国的市场机遇,也离不开敢于去想,敢于去试,敢为人先的冒险精神和务实的工作态度。我们的团队也是经过多年磨练的,很有归属感的团队。”

奥飞的未来不是梦,一个宏伟的蓝图正在展现

这么多年来,就是这种精神在支持着蔡东青。不经历风雨,怎能见彩虹?成功必须经过磨练。当蔡东青遇到困难时,是不会向困难轻易低头,而是积极地面对,及时总结问题在哪里,把困难化为机会。当然,在人生的机遇前,还要懂得去把握。




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