梁钟铭-东莞龙昌玩具有限公司董事总经理介绍

人物小结：

梁钟铭，广东东莞人，龙昌国际控股有限公司董事总经理，中国玩具协会副会长、香港玩具厂商协会副会长、中国全国青年联会港区特邀委员及香港联合会会董。龙昌国际从OEM到ODM再到OBM的历程，为中国玩具业提供了一份完美答卷。获“2009年度广东生产力发展卓越贡献企业家”荣誉称号。

梁钟铭先生1979年加入龙昌国际，在其精心策划及运作下，龙昌不断实施技术革新与资本整合，由一家只有几十名雇员作坊成长为一家拥有自主品牌的大型跨国上市集团，自1980年开始从生产单一玩具发展到现在的多元化娱乐产品。龙昌产品现已出口到世界100多个国家和地区。梁钟铭先生在打理企业生意同时，热心于社会事业，担任社会公职有：中华全国青年联合会第九届委员；中国儿童慈善大使；中国儿童少年基金会功勋理事等等，梁钟铭先生曾荣获“广东玩具业发展杰出贡献奖”等荣誉称号。

龙昌国际控股有限公司在玩具制造业中享富盛名。公司成立于60年代初，于一九九七年六月份通过ISO9001国际认证，同年九月在香港上市发行股票。总部设于香港，并分设场于印尼及中国广东省。公司生产优势包括遥控系列玩具、电子玩具及各类智力拼装模型玩具和婴儿系列玩具等。集团制造技术先进，工程意念创新，集开发、生产、贸易、零售于一体，与世界多个知名玩具公司建立乐长远的合作关系。

龙昌集团于2002年收购北美的Kid Galaxy,Inc.，Bendos（变动思）品牌促使本集团在自有品牌制造业务上更加成功。Kid Galaxy，在美国及世界各地至今已建立逾三千个零售点。其广泛的分销网络成为集团进军美国专门玩具及礼品市场的重要据点。凭借这些优势，龙昌现已开始在亚洲分销“Bendos”产品，并计划在这些潜力庞大的地区增加分销渠道。

胶花起家 初入江湖

有意思的是，和香港富豪李嘉诚的出身相同，梁氏家族也是从加工塑胶花起家。梁氏的祖籍是广东省东莞市常平镇，出身贫寒。其父亲梁涛45年前到香港开了一个家庭式小作坊，承包玩具装嵌，规模很小，后来才慢慢发展。“我们的小作坊，最初是非常低层次的，例如帮人加工之类，当时的香港很多企业都是做胶花的，李嘉诚在那时也是做塑胶花。”梁钟铭回忆。梁氏先买来一些废料，经过加工然后卖出去，属于产品分工中的第四部分操作。

上世纪60年代初期，梁氏还做起圣诞树的树头生意。因为圣诞树树头外面是塑胶的，里面要有些重量，他们就“发明”了一个工艺，即用水泥代替铁，尽管梁氏的作坊档次很低，但那时候获得了很高利润。这样慢慢做了6年的加工，赚得创业的第一桶金。

拜师学艺 水到渠成

带着第一桶金，梁氏家族整装待发，开始了对作坊的“升级”。他们买来一些注塑机器，开始代加工，做一些零件，再包装好。在梁钟铭的记忆里，龙昌真正的发展，则从1972年开始，那时梁氏在香港的代工比较有规模了，拥有约220个工人，经营的种类也起了变化，开始从制作到装配加工的半成品加工。1979年之后，梁氏开始了工业生产，结束了以前单一的代加工模式；同时，在香港跟日本公司合作，从零件到部件开始生产。他们还帮一家美国企业制作玩具火车路轨，也尝试做很多小的遥控车。

“通过和一些企业的合作，也是学习其他企业管理办法的过程。那时候帮日本人加工遥控车的半成品，学到了承办企业的经验，可以说是拜师学艺。”梁钟铭说。“改革开放又给梁氏带来了第一个机遇，当时日本一家企业‘朝日通商’想停止在香港的生产，我们就买了这家公司的一些设备、人员，把龙昌提到另一个层次，第二年便到东莞来发展。技术有了，订单也不少。” 此前的拜师学艺以及资金的积累，让龙昌在改革开放环境下，获得了飞速发展。

1980年底，梁钟铭和其大哥梁麟一起到东莞从事加工生产。根据梁钟铭回忆，工厂搬到东莞后，1980年到1989年进入了一个高产期。因为当时订单和外围市场的利润空间大，毛利润有35％，钞票滚滚而来。

龙昌梁钟铭：智能玩具机器人时代已来临

目前儿童玩具市场正在走向机械智能化、控制电动化、产品多样化的道路，智能玩具市场相比其他融合终端绝对是利润市场，因为智能玩具是基于现成的主流融合终端上的技术而产生的创新，相对成本较低，可给投资者提供较好的投资回报。

如何开展智能玩具的研发，销售渠道的建设，研发人才的管理，每个智能玩具生产制造企业都要面临这一系列问题，为此，记者采访了龙昌国际控股有限公司董事总经理梁钟铭，希望通过这次采访，能给众多有意进入这个领域的厂商提供有益的启示。

“龙昌将继续开发第二代的智能玩具机器人，并考虑利用动漫产业带动玩具产业的发展。”日前，龙昌国际控股有限公司董事总经理梁钟铭表示，未来几年，龙昌数码科技将全面步入“智能玩具机器人时代”。

与高校合作推动技术创新

记者：合俊倒闭令外界对玩具企业的关注比较高，龙昌如何应对危机？

梁钟铭：技术含量高是我们产品的显著特点。玩具的更新很快，必须要有较强的研发实力才能跟上。今年，我们上半年的订单减少了15%，在研发方面的压力比过去历年都大。

我们与清华大学等国内外科研院校进行产学研合作，研发出一系列具有自主知识产权的核心技术及产品。

斥巨资建立品牌和内销渠道

记者：龙昌在内销方面起步比较早，有没有什么经验可供借鉴？

梁钟铭：早在几年前龙昌就为此做了大量准备工作，花大量的钱来建立品牌和内销渠道。去年我们就开始用电视购物的方式销售职能机器人。部分自主品牌的产品也出现在商场专柜中。

此外，我们还准备与一些有渠道优势的企业展开“异域结合”的合作，如食品企业，将食品和玩具搭配销售。