陈红梅-江苏天鹅乐器有限公司董事长介绍

陈红梅：欲引诗情到碧霄

无论你是徜徉漫步亦是乘车行进在江平公路马桥镇段面上，只要你稍加留意，抬头北望一定会看到一座高大的伞形水塔，那便是江苏天鹅乐器有限公司的所在地与标志。

一、权威钦定：就是“天鹅”！

一年一度的马中口琴大赛在这里隆重举行，欢快激昂的旋律，群情振奋的场面，甚至不亚于我们中国北京举行春节联欢晚会。可在演奏者们的心头，却仍有一种不快，一支口琴往往只能吹奏三首乐曲：时间一长由于簧片的原因，便会引起音调的不和谐，只能扫兴地更换，再更换。这时，法国口琴演奏家卡路德?嘉尔登(ClaudeGarden)先生怀着试一试的心理，毅然从他的琴箱里掏出一支“自己”的口琴。一连吹奏了八首乐曲而丝毫未察觉出任何异常。这引起了同行们极大的惊喜与喝彩。

“天鹅”口琴！来自中国江苏天鹅乐器有限公司生产的“天鹅”牌口琴！

马来西亚演奏家张雅诰闻言也拿出一支“天鹅”高档口琴吹奏起来。同样连奏八曲也未变音。

“好，还是‘天鹅’好！”一时间，“天鹅”成为演奏家们竞相争夺的宠儿。演奏结束后，张雅诰先生当场拍板，一言九鼎：

“今后，所有比赛一律用‘天鹅’！”

2004年2月8日，张雅诰先生携现金专程从马来西亚抵达江苏天鹅乐器有限公司，一次订下12000美金的高档口琴。紧接着世界各地的著名口琴演奏家们纷纷来公司看样订货，一下子使“天鹅”的名声响誉全球。

天鹅成功了！

天鹅成功了。但又有谁知道这成功的背后，作为天鹅企业掌门人的陈红梅所付出的艰辛呢？

二、咬定青山不放松

人总是要有精神的，陈红梅就有一股咬定青山不放松的精神，对认准的事有一股拗劲。2000年10月份，苗条靓丽的陈红梅单枪匹马直奔广交会。没有摊位，当然一个乡镇小厂也不可能有摊位。她不气馁，把口琴拎在手上去找客户谈。尽管她嘴里说干了，嘴皮磨破了，脚底跑肿了，有谁来理喻你一个名不见经传的小厂，有谁注意名不见经传的“天鹅”。

但陈红梅不认这个理，不服这个输！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”嘴说干了，带瓶矿泉水；嘴里出血了，喝口水漱一漱；脚底肿了，缠起绷带继续走！她坚持到了最后！

赢得了一位日本客商的信任，天鹅公司成为该客商在中国的生产企业。这以后，这以后凡是有关乐器的国际交易会、展销会，她每场必到。演奏、解说、推荐。诚心是可以感动上帝的。正因此，她渐渐地赢得了韩国、美国、英国、澳大利亚、日本等十多国家客户的信任，让拎在手里无人问津的“天鹅”终于真正变成了飞越国门，人见人爱的“大天鹅”。

每当回忆这些，客商们无不异口同声：“是这位当初无人喝彩的口琴生产商征服了我们。”每当讲起这些，陈红梅的眼睛就抑制不住泪水。

三、走自己的路，创自己的品牌

经营企业这几年，订单从无到有，从少到多，从口岸代理到自营出口，天鹅不但真的飞起来了，而且飞出了自己的一片蓝天。但你知道吗？现在的“天鹅”，当年其实不过是一只羽翼未丰的丑小鸭。然而就是这只丑小鸭伴随陈红梅的成长，伴随着时代的春潮，从踟蹰而行到一飞冲天，从名不见经传到名扬海外，从而成为民营企业的一代骄子，行业的排头兵。成长的路在陈红梅脚下一步步延伸，成功的事业在陈红梅手中一块块打造。

1981年，21岁的陈红梅走进正在筹建中的靖江县长江口琴厂，没有欣喜，没有喝彩；同年，作为厂里的第一批外出学艺的她，没有掌声，没有送行。

1985年，25岁由调音车间主任被提升为质检科长的陈红梅，没有笑脸，没有鲜花，有的则是加不完的班，琢磨不透的难题。而更让年轻的陈红梅意想不到的是，大家的苦心经营正是为了别人在做“嫁衣”。

那是一次在上海逛街，发现乐器柜台上卖的一款著名口琴原来竟是自己厂里的产品，而价格却与自己厂里的出厂价相差甚远，于是陈红梅有了自己的想法：“为什么不能创我们自己的品牌？纵然我们是一只丑小鸭也要让它变成美丽的天鹅！”

于是“天鹅”应运而生了！于是经过全厂上下的奋力拼搏和陈红梅同志的严格把关，仅仅两年，“天鹅”犹如鸡窝里卵出的金凤凰那样，一飞冲天成为响当当的部优产品。

四、临危受命展宏图

1993年，正当天鹅引吭展翅蓝天的时候，乡里一纸调令让陈红梅离开了企业……

可以说，天鹅振翅与陈红梅有着割不断的姻缘；或者说，命中注定陈红梅必须和天鹅在一起奋飞。

1997年，受到市场等多种因素的制约，天鹅一度陷于濒临倒闭的境地，只差一点成为一只死鹅、一只烤鹅。又是在这时，陈红梅临危受命，担起了天鹅的掌门人。陈红梅对天鹅的市场份额重新调查，发现尽管近几年市场份额在逐渐缩小，但这一老品牌在顾客心中仍有一席之地，于是她找员工谈心，是不是对企业没有感情了？工人的回答很干脆：想干，但没有主心骨。

见有人出来领头，几名老工人跃跃欲试，大家便商议自己出资救活这个厂，消息传出，不少人看到了希望，纷纷要求出资入股。陈红梅拿出筹集来的50多万元入股，28名股东共出资158万元，重新组建了“江苏天鹅乐器有限公司”。仅仅半年时间就让企业重振雄风，走出困境，焕发出了勃勃生机。

最让陈红梅难以忘怀的是，刚回口琴厂所面对的一双双渴望而又怀疑的目光，最让她心寒的是那萧条冷落的业务，更让她心颤的是一颗颗涣散而又绝望的心！

厂里无业务，供销员拖货款，技术员闹“私奔”。

面对这些，陈红梅愁眉不展，陈红梅彻夜不眠。她不相信，也不敢想信，好端端的厂子为什么瞬息之间竟沦落到这种地步？凭着她原来在厂里融洽的人际关系，凭着她过硬的专业技术，更凭着她对市场的深入调研，一个个疑团被解开，一层层阴霾被吹散，一重重困难被攻克！

“人齐心，泰山移”！陈红梅从培养人才入手，以寻求资金活路，以管理求生存，向质量要效益，在资金最紧张的时候挤出几万元一次性送出5名中层干部到高等院校培训深造，又通过大刀阔斧整顿营销队伍等举措强化企业管理，先后开除8名不称职的业务人员，同时大胆改革营销机制，把竞争观念引入企业的各个环节，推行了一整套科学的、人性化的管理模式，极大地激发了全公司上下员工的积极性，为企业重焕青春奠定了基础。

2001年，“天鹅”成为“泰州市知名商标”“泰州市名牌产品”。

2003年，“天鹅”成为“江苏省著名商标”！

五、万紫千红才是春

几年的跌打滚爬，几年的玩命，原先的“长江口琴厂”活了，崛起的“江苏天鹅乐器有限公司”神了。勿庸置疑，陈红梅名字也响亮了，她成了周围人们眼中一致公认的共同致富的带头人。

“这，都是因为我们赶上了好时代啊！”陈红梅经常这样感叹道。每当通过报纸电视，还有周围的人们口中了解到那些贫困落后山区孩子失学的故事，看到家乡的泥泞小路时，她又不由得为之而深深动情。

我也是一个穷孩子呀！

我也是一个母亲哪！

于是不由得泪涟涟，在企业经济还不富裕的情况下，先后出资10万多元帮助镇里修建了靖侯路、振兴路、三九路，受到群众的交口称赞，还无私资助四川、兴化及我市近十名因贫困辍学的孩子重新背起了书包。

谈到这里，陈红梅腼腆地说：“没什么，一花独放不是春，万紫千红春满园嘛！今后还要尽自己的一份努力，为社会多尽一些义务，安排更多的下岗职工。谁叫我是共产党员呢？”

六、欲引诗情到碧霄

抚今追思，陈红梅放飞了天鹅一段不平常的路。

展望未来，陈红梅更有一个“一鹤排云”的非凡之梦。

是的，现在的天鹅口琴销售内外两旺，60%的产品远涉重洋行销海外，40%的产品独占国内市场半壁江山。自营出口比过去翻了几番，按理说，陈红梅该知足了，但她不会——“这只是万里长征走完了第一步”。她心中的“天鹅”应是一座跨国性的乐器集团，那时不是她帮外国人加工品牌，而是众多老外争着加工“天鹅”品牌。在陈红梅的办公室，费孝通的题辞无疑道出了“天鹅”人的壮志和心声：“天鹅口琴，走向世界。”