方光明-海利毛绒玩具-嘉兴海利纺织有限公司董事长介绍

人物小结：

方光明，现任浙江海利控股集团董事长、县工商联（总商会）主席（会长）、县人大常委。历年来，努力致力于海盐县民营企业发展，为海盐县民营经济发展、经济创业创新作出了突出的贡献。

主要事迹：

一、引领企业做大做强，为地方经济建设做出较大贡献

方光明是从1992年筹集2.5万元创办玩具工厂开始，带领海利集团在创业过程中，通过模式创新、技术创新实现转型升级，将旗下所属玩具、化纤两大传统产业成功转向动漫文化及再生资源利用产业，不断做大做强，分别跻身国内最大规模的毛绒玩具生产企业和最大规模的再生聚酯差别化涤纶长丝生产企业。目前，海利集团总资产达30亿元，年产值23亿元，年创利税2.5亿元，员工总数3800人，是浙江省146家工业行业龙头骨干企业、浙江省108家重点服务企业之一，连续多年入围嘉兴市10强民营企业、海盐县最大规模企业。

二、积极转变经济方式，成为全省传统行业转型升级示范企业

海利集团的两大产业——毛绒玩具和化纤是典型的传统产业，2007年之后，在方光明董事长的主持下，玩具向动漫文化产业转变，化纤向再生聚酯循环利用产业转变，成功转变经济发展方式，成为全省“典型促转型”样本企业，省“十佳商业模式创新”企业。

第一是在国内玩具领域首创糅合“B2C”、“SNS”电子商务模式，用文化创意带动销售、延伸产业链，推动玩具产业由单纯的加工制造向拥有自主品牌的动漫文化产业发展。第二是通过技术创新、技术改造，实现再生资源高效利用，发展循环经济，推动化纤产业由资源消耗型向生态环保型转变。公司掌握了再生聚酯涤纶长丝的整套成熟技术，共有5项发明技术和11项实用新型技术申请了国家专利，并已成为国内再生聚酯长丝行业一项标准第一起草单位，二项标准参与起草单位。

三、勇于担当社会责任，积极参与社会公益慈善事业

在发展自身企业的同时，方光明还积极参与公益慈善事业，2007年来五年间，用于公益事业、慈善捐款、光彩事业、新农村建设各项资金达1500多万元，他本人先后荣获首届“浙江省慈善奖”、首届“浙江省光彩之星”等称号。2003年海盐县慈善总会成立，海利集团作为创始单位加入，在全县先后设立中小学生爱心午餐工程、爱老敬老工程、海利助困基金以及海利帮你圆大学梦等几个慈善项目，真正发挥了受益面广、救急实用的捐助意义。其中，“海利中小学生爱心午餐”工程获得了浙江慈善优秀项目奖。

慈善专项设立几年来，方光明已为4000多人次的贫困人群、孤寡老人提供资助，共为200多位贫困大学生圆了象牙塔之梦，为3700多名中小学校贫困学生提供了爱心午餐。

海利方光明：与网络结合创造销售神话

在海盐，方光明是个大名人，记者提起这个名字，总会有人竖起大拇指：“这人很OK，他的海利集团生产的毛绒玩具，在美国卖了上亿个！”“他不仅是我们这里最大的企业家，而且是最大的慈善家。”记者终于在海利集团董事长办公室，见到传说中的“网娃之父”——休闲衬衫搭深色西裤，神采奕奕的方光明看起来比实际年龄更年轻，不知道是不是成天和玩具打交道的缘故。

与网络结合创造销售神话

方光明的“网娃”，不是普通的长毛绒玩具，消费者购买后可凭附送的“智慧卡”密码，登陆网站“领养”相应的虚拟宠物，参加网络益智游戏，在属于自己的绿色社区中娱乐、学习、交友。据悉，在国际玩具巨头美国美泰公司近年三次大规模召回中国生产的玩具的背景下，海利集团生产的这种网络专用版毛绒玩具，已向美国市场销售了上亿个。

“这些大受国内外孩子欢迎的玩具‘网娃’，看起来和普通毛绒玩具一样。只不过我们利用网络技术开发出国内首款教育益智类游戏，让这些玩具成了网络虚拟世界中的小生命，孩子可以和‘网娃’一起在虚拟世界中娱乐和学习。这显然比一般的毛绒玩具更有趣。”方光明向记者解释“网娃”的销售神话。

为让“网娃”在虚拟世界里玩得更欢，海利集团近年在杭州与上海招募了两组人马，近百位IT精英，包括来自韩国的高手，共同研发相关网络游戏。据说，集团单是研发经费就投入了近5000万。“海盐有句土话，说‘科技创业，成功了一本万利，失败了两滴眼泪’。我觉得很有道理，科技创业要先搞研发，投入大、风险大，但收益会更大。”方光明说。

罢工的生产线激发他科技创业

其实，方光明的海利集团不止生产“网娃”。

“1992年以前，我在一个校办工厂担任副厂长，之后我拿着几万元积蓄，开办了一个毛绒玩具加工厂。经过十几年的发展，当初的毛绒玩具加工厂扩展到了化纤、电子、投资担保等多个行业，其中在玩具加工出口领域，海利是国内老大。到2011年，我们会成为海盐县唯一一家超50亿工业产值的企业。”方光明三言两语道出了他的创业史，但其中的波折唯有他知。

企业发展到现在的规模，科技创新是法宝之一。“我最开始办的玩具厂是传统产业，时代在发展，科技在进步，几年后我就发现海利集团不转型是不行的。”方光明回忆。这个转折点是在2000年，“因为毛绒玩具要用高弹棉做填充物，当时这种高弹棉主要靠进口，我干脆办了一家中外合资的化纤厂，自己生产。没想到却遇到了设备问题。”方光明说，“生产线要用变频器调速，变频器偶而会有故障，可在当地居然找不到会修的人，每次都不得不送上海修。”

做了一番市场调查，方光明发现变频器市场需求还真不小，变频空调、电梯等都要用到它，就找来了当初帮忙修变频器的几位浙大毕业生，开发变频器。该厂在短短几年内就跃居成为三大国产变频器公司，方光明说：“这段经历让我对科技创业有了更深的认识，科技就是产品的翅膀，有了翅膀，产品才能‘展翅高飞’。”

车展上琢磨创新启示

说到“飞”，方光明坦言，自己更喜欢开车。

“轿车、跑车、越野车……我都喜欢，每回北京、上海举办国际型车展，我只要有空都会去看。”方光明说，“虽说只是车展，却让我看出了国内外工业发展的脚步，尤其是国外新产品的研发速度令人叹为观止。”看多了车展，方光明也琢磨出了点门道，很多车子外型差不多，里面加点高科技，就可以卖高价，利润翻番。他说：“这个道理和做玩具其实是相通的，传统产业必须建立在高科技的基础上，才能开创新未来。”

海利董事长方光明：打造中国迪斯尼

海利玩具继2008年创下1.1亿美元的销售纪录后，2009年前5个月在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。在当时中国玩具遭遇大规模召回等多重打击的非常时期，海利系列玩具却在国外市场一枝独秀，以平均每3个美国人拥有一只海利生产毛绒玩具的占有率火爆国外市场。

海利玩具继2008年创下1.1亿美元的销售纪录后，2009年前5个月在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。在玩具产业的强力支撑下，海利集团2008年实现利税3.5亿元。

国内现在最红的卡通明星是谁？如果你只知道喜羊羊、灰太狼，就有点OUT(过时)了。新星“网娃”形象最近占据了各大书店图书架的明显位置。

“这个暑假，网娃在全国的注册用户增加了250万个，内销收入增长了57%。”海利集团董事长方光明说，这其中也包括他12岁的儿子，“儿子也喜欢这个游戏，一有什么经验就随时反馈给我。

虚拟世界的商机

掀起这个热潮的是一个可爱的“网娃”。它不仅是一个长毛绒玩具，消费者购买玩具后可以凭附送的“智慧卡”密码，登陆网站“领养”相应的虚拟玩偶，参加“网娃总动员”网络益智游戏，也可以在属于自己的绿色社区中娱乐、学习、交友。

一个小小的“网娃”，背后是“依托网络技术，融入文化创意，带动传统产业”的新型产业模式。这种类似“迪斯尼”组合文化的产业模式在国内非常少见，方光明堪称是一名先行者。他的梦想就是“打造中国自己的迪斯尼”。

现在梦想一步步近了。著名儿童文学作家、少儿出版社已联手为“网娃”量身写作并出版发行52集10万套儿童书籍。浙江新华书店集团等文化企业已率先与海利集团签订了销售“网娃”的合作协议。动画《网娃总动员》已在编剧中，下一步还将陆续推出“网娃”电视栏目、卡通节目等。

产品炒到上百美元

事实上，在“网娃”打开国内市场之前，海利生产的毛绒玩具已经在美国市场取得了丰硕的战绩。2002年，海利开始跟美国的一家公司合作，双方共同达成通过开发益智游戏网站来促进玩具销售的协议，2006年正式运营后，这个系列的玩具因依托网络游戏注入了文化，摇身成了孩子手中的玩具明星，一跃成为“2007年度美国最畅销玩具”。在美国、加拿大等地的零售商店，它时常处于断货状态，十几美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。

在当时中国玩具遭遇大规模召回等多重打击的非常时期，海利系列玩具却在国外市场一枝独秀，以平均每3个美国人拥有一只海利生产毛绒玩具的占有率火爆国外市场。2008年还创下1.1亿美元的销售纪录。

成功依靠“4+1”模式

“要做产业的引领者，必须拥有人无我有的核心技术。总是站在一个更高的制高点，更有创见性地发现顾客的需求，并从事物间的联系中开发新的市场，这就是海利集团的‘蓝海’战略。”在18年的玩具经营中，方光明经历了无数次转型，对于这次的大手笔，他的想法很明了“就是要从单纯的玩具生产制造，向上游网络游戏与下游销售渠道拓展。”

同时根据国内小孩子的喜好及家长的理念，增加一些中国的特色元素。

在打造海利的玩具王国时，方光明准备靠科学的“4+1=5N”来进行布局。在这个营销不等式中，4包括了益智游戏、书籍，动漫以及销售渠道；1指的是毛绒玩具、文具、家居生活用品类等文化衍生品。

“这种‘4+1’的产业模式可形成5的N次方裂变，可撬动文具、服装、鞋帽、日用品、软件等相关产业庞大的市场。”一向低调的方光明这次信心满满。他计划着两年内在全国一线城市开出50家网娃旗舰店。预计到2013年，“网娃”有望带动相关产业销售200亿元，实现销售收入50亿。

如今，没有比决策失误更大的成本，也没有比决策具有超前效应更大的利润。海利在玩具生产中，确实是“一有创意，二有远见”。一句广告“打造中国自己的迪斯尼”，从定位和层次上就把对手远远抛在后面，并且对玩具在中国市场的占领能力发出了宣言。从产业的前瞻性分析，海利集团“书籍，动漫，文化衍生品，销售渠道，益智游戏”的产业模式可形成裂变，撬动文具、服装、鞋帽、日用品等相关产业庞大的市场。

当然，中国的玩具要匹敌迪斯尼，还有很长的路要走。我们预祝中国企业在文化创意产业领域出现“中国现象”。