许文杰-晋江恒盛玩具有限公司董事长介绍

许文杰语录：

“我们的福娃，是北京奥运的象征，也是我们中国制造的象征，可以说，我们整个企业随时都会根据北京奥运的需要做出调整。奥运商机是每个企业追求的目标，但企业的社会责任也不可或缺。”

许文杰：与两届奥运结缘的这些年

相对于泉州产业界不断盛行的“奥运营销风”，恒盛与奥运的联系无疑直接了许多。作为雅典奥运和北京奥运吉祥物的特许生产商，许文杰默默地把这块奥运蛋糕从几百万美金做到了几个亿。

最近，许文杰又和有关部门研究北京奥运吉祥物的限量版制造。从几块钱的毛绒玩具，到定位上万元的奥运限量版，其实，许文杰眼中的奥运商机远不止这些。

从雅典到北京奥运

作为雅典奥运和北京奥运吉祥物的特许生产商，许文杰带领的恒盛玩具公司在泉州的玩具行业显得特别突出。

从几块钱的毛绒玩具，到即将投入生产、定位上万元的奥运限量版，许文杰显得有些兴奋。“我们的定位大概在16800～28000元之间，不仅突出我们奥运吉祥物福娃的设计元素，还将加入高价值的，如金、玉、钻等配饰，全国只有2008套，只用作高级的国宾赠品，市场上是看不到的！”

而对于恒盛公司生产的福娃，许文杰又有着极大的自信。“在福建区域内，我们恒盛是唯一正式获得北京奥组委授权的福娃生产商，同时，我也敢说，对于市场上流通的所有玩具福娃，无论在品质上还是造型上，我们恒盛公司生产的，都是最好的。”

据了解，随着各方订单不断飞来，目前，作为北京奥运六大吉祥物制造商之一，恒盛公司在福娃的零售市场占有量已经超过亿只，而北京奥运的赞助商们，如伊利、海尔、中石油、青岛啤酒、中行等，和恒盛的合作也在不断深化当中。

“通过奥组委的正式授权，其中，有条款规定，奥运赞助商必须向获得资质的奥运生产商进行采购，光伊利，每个月给我们下的订单就有几百万只。这不，昨天刚刚送出了十几万只福娃，从晋江直达伊利在内蒙的加工厂包头，几千公里的距离，车行要三天两夜，不容易啊！”

在许文杰看来，2004年雅典奥运吉祥物特许生产商的实战，为今天的北京奥运特许生产商资质的获得奠定了不少基础。无论是国际奥组委还是北京奥组委，对特许生产商资质的要求是基本一致的，比如说，对产品品质的控制非常严格，在供货时间方面更是要求做到万无一失等等。而恒盛从一个出口型的玩具企业到奥运特许生产商，由于事关重大，对企业的社会责任体会得更加深刻。

“我们的福娃，是北京奥运的象征，也是我们中国制造的象征，可以说，我们整个企业随时都会根据北京奥运的需要做出调整。奥运商机是每个企业追求的目标，但企业的社会责任也不可或缺。”

与巨头合作中学到的

伊利、海尔、中石油、青岛啤酒、中行，和这些北京奥运赞助商、行业航母级企业相比，许文杰看到了自己的弱小，然而，正是北京奥运，让许文杰和这些大企业站到了同一个平台上，并且受益匪浅。

“首先，这是很好的锻炼机会。订单来了，这是第一线业务的互动。比如说伊利，他们要求我们公司在19天内做出100多万只标准福娃，这首先就具有一定的挑战性。这样的互动不是一单两单的事情，也不是一天两天的事情。”

于是，在相关的促销活动带动下，每箱伊利金典牛奶，被塞进了标注为恒盛造的一只福娃作为赠品。

“伊利每年要销售出多少牛奶？在奥运促销期，我们生产的福娃随时都可能出现在伊利以及其他奥运赞助商的产品中，或者相关的活动中。第一，这是一种不用支付任何费用且传播效果很好的广告行为；第二，我得到了广告效益，对方还要支付福娃的生产费用给我，这难道不是一举两得？”许文杰告诉记者。

对于恒盛来说，北京奥运的商机源于制造，收获的，却不仅仅是制造。恒盛和奥运赞助商伊利集团的接触已有多次。

“这是个产值几百个亿的企业，正因为我们之间存在的合作关系，我应邀过去参观了他们的企业。伊利总裁，亲自带着我们到生产线上去参观，一条流水线，每年生产出几万吨的牛奶，整个流程，你却看不到几个工人，这才叫自动化生产！”在许文杰看来，尽管企业之间的行业、规模、经营理念有所不同，但大企业的管理模式以及规模化、机械化的生产模式，却值得任何想做大做强的企业好好研究和学习。

有意与体育产品结合

回想2004年雅典奥运，恒盛为确保产品的质量，接的订单只有两三百万只，到了2008年北京奥运前后，恒盛的生产能力已经完全具备了数亿量的要求。然而，许文杰眼中的奥运商机，远不止吉祥物制造这些，他向记者透露了自己产业多元化发展的一个方向。

“奥运桥梁本身就是一个多元化的桥梁，涉及众多产业。体育用品行业是个很有潜力的市场，随着北京奥运的临近，全民运动潮即将来到。玩具永远都是我们恒盛的主力产品，你看，任何赛事，不论在国内还是国外，都有自己的吉祥物，这本身就是一块很大的商机。但如果我们能将玩具一些元素与体育产品进行结合，整合玩具制造和传播过程中的一些渠道，也将是一个不错的商机。”许文杰踌躇满志。

对于从玩具行业向体育用品行业渗入，许文杰也算是下了一些工夫了。人民币升值、劳动力和原材料等生产成本持续上升、用工紧缺、竞争激烈等环境内外交困，不少媒体报道了珠江三角洲光鞋厂就倒了1000多家等产业的负面消息，许文杰却认为应该一分为二来看待。

“首先，我们应该看到，这些负面影响应该是个阶段性的东西，特别是经历了这些逆境历练仍存活下来的企业，未来成功的希望会更大。另外，国内体育用品市场的扩大大家是有目共睹的，奥运的体育项目，也不是短暂性，因此，不论是在国际市场还是在国内市场，我们都有很多机会。在与国际奥组委以及雅典奥组委、北京奥组委的不断接触和合作过程中，我们制定了企业的长远发展战略，相信，不仅是在雅典奥运和北京奥运的吉祥物制造方面，在其他方面，我们也同样存在合作的空间。”

和许文杰频繁接触的奥运赞助商们，大多数是国内各行业做强的上市公司；而泉州企业做强做大的上市风，也正不断兴起。许文杰并不否认自己在这方面早已有所计划。“可以说，我们企业之前和现在、将来所做的一切，都是为了上市。但目前还没有任何依据来说明这个问题，因为上市对恒盛来说，跨度还比较大。不少企业先上再做，我们奉行的却是先做再上。”