李永新-中公教育-北京中公未来教育咨询有限公司总裁介绍

个人简介：

姓　　名：李永新

性　　别：男

国      籍：中国

出 生 地：吉林省通化市

出生年月：1976年3月9日

毕业院校：北京大学政府管理学院硕士

主要成就：1999年创立象牙塔公司、1999年创立中公教育、中国公考培训行业先驱者

代表作品： 《公考一本通》、《浙江省公务员考试用书》

人物小结：

李永新，中公教育集团总裁，中国公考培训行业先驱者，毕业于北京大学政府管理学院，曾获“九十年代中国优秀大学生代表”、“自主创业杰出代表”等殊荣，构建了我国公考行业培训最科学的授课体系。为中国公考培训和大学生就业培训的发展做出了里程碑式的杰出贡献。

不欢而散：

李永新的创业灵感是从学习体验中得来的。早在北京大学读书时，他发觉这里有大量关于学习方法与学习思维的知识，这种知识资源的充沛与家乡很多中小学生学习方法死板、笨拙形成了鲜明对比。如果能利用这丰富的教育资源，总结提炼出一套高效的学习方法和学习模式，服务于常年应试的中小学生，帮助他们提高学习成绩，这样的"智力服务"应该非常有市场。

1999年，李永新大学毕业，开始自己创业。起初，他得到了资金支持，投资方对李永新的想法很感兴趣，对这个市场的前景也很看好。然而，这次合作并不理想，并导致最终不欢而散。

首先是投资方与创业者在投资回报的预期上存在差异。

公司自1999年6月28日成立，到8月份实现收支持平，李永新觉得这已经是非常理想的业绩了。但是，投资方对这个新兴市场的预期更为理想化，两个月仅仅持平，令其对李永新创业团队的盈利前景产生了怀疑。

同时，学生创业者在实践中的不成熟表现令投资方不满。

很多大学生在初入市场时都有这样的"毛病"：缺乏经验、眼高手低。李永新也承认，这的确给公司带来了损失。

"比如，部门经理在月初向董事会汇报工作计划时，一二三条行动方案列在那里，看上去非常漂亮；等到月底总结时，问题全出来了，没有几条计划能落实和实现。其实他们不是没有意识到行动方案中存在的问题，只是没有想到困难多得会影响计划的实施。这就是学生不成熟的地方--事先对问题估计不足，事后解决问题的能力又不强。"

李永新自己也曾为了提高团队士气和投资方信心，把8月份的预算做成盈利，其实他明白，要实现盈利很困难。果然，到8月低，公司收支持平的结果引发了董事长的不满。事后，李永新回忆这段经历时非常感慨："从学生向真正的创业者的角色转换，真是需要一个漫长的过程！"

导致与投资方"散伙"的个人原因是，李永新感到，在得到资金的同时也受到了很大的束缚，自己不能掌握决定权，很多创业设想无法落实。"这样干下去，还不如到一个外企做高级白领呢！"

就这样，意见分歧导致心理隔阂，心理隔阂导致沟通不畅，沟通不畅导致管理层各自为政。1999年8月底，经过董事会上的一番激烈争吵，李永新的第一个公司宣告解体。此时，两个月前公司成立时北大校领导对他的鼓励之词，尚在耳边回响。

艰难岁月：

首个公司的过早解体对李永新的打击非常大，他足足沉闷了一个月，无法振作。不过通过这一个月的思考，他意识到，想通过引入资金推动创业尽早成功，是很困难的。因为大量的资金投入意味着投资方占有了更多的话语权和决定权，公司的决策与创业者理想之间就会产生很大距离。李永新觉得这有悖于他的创业理想，不是真正的"创业"。

中公教育总裁李永新(14张)想清楚这件事之后，李永新便下决心要重新开始。他找回几位志同道和的同学，组成新的团队，由于这个团队中，有的人在读研，有的人在工作，前期的很多事情都是李永新亲历亲为。

"那是我们最艰难的一段日子"。主要的困难就是资金问题，李永新清楚地记得，当时他连北大附近每月200元的学生公寓都租不起，只能租一间每月600元的办公室，白天办公，晚上睡地板。即使这种"商住两用"的办公室，还是租了这月，不知租不租得起下月。

"你可以想象一下，两个月前，我还是一个北大的毕业生，前程一片美好，两个月后，我为了办自己的公司，连住的地方都没有。"那时候，李永新真正体会到"钱"是多么重要。他甚至连一日三餐都要算计着怎么样最省钱。

有一回，他约了几个同学到公司里讨论一个项目，到了晚饭的时候，他准备请大家吃饭，但翻遍口袋，只摸出五块钱。他急中生智，把身边所有能找到的、以前用过的银行卡找出来，一张一张地查余额，把那些10块、20块的余款取出来，凑了五六十块钱，才解决了晚饭问题。

即使这么艰难，李永新还是坚守着自己的创业信念，而且凭着这种信念，帮助他度过了公司成立中的道道难关。

公司注册需要出示办公地点的房产证，而李永新他们租用的600元钱的办公室竟无法提供房产证。注册中介看到这种情况，明确告诉李永新："手续不全，注册不了，你自己想办法吧！"李永新只好自己跑到工商局，找到负责此事的一位科长，向他诉说，"我们是北大的学生，创业初期非常艰难，租不起正规的写字楼；这种廉价的地方又无法提供符合要求的房产证。能不能特批，允许我们注册？"这位科长被他感动，破例为他注册了。事后，李永新自我解嘲地说："也许那位科长觉得，北大的学生都到这个地步了，挺令人同情的，所以就同意了！"

接下来就要解决注册资金的问题了。一般来说，公司注册最低也要10万元注册资本，但是，当时北京市出台了一个鼓励新办企业的优惠政策，允许最低注册资本为3万元。李永新东借西借，凑齐了3万多元钱。"要是没有这个政策，我还真不知道能不能借够10万元呢！"一直到现在，李永新仍然觉得，赶上了这个优惠政策是自己的运气。

好不容易注册上了，李永新拿着营业执照到银行开立账户的时候，再次遇到了难题。银行说从没见过注册资本这么小的公司，不给开办。李永新只好又对银行的一位副主任展开游说，向他解释自己的公司为什么只有这么小。最后，这位副主任也被感动了。"北京象牙塔信息技术中心"这才最终注册成立。

想想这些经历，李永新十分感叹："还是好人多，要不是他们给予这么多同情与支持，我们的企业可能根本创办不起来！"

重拾信心：

象牙塔的"信心"是在一次特殊的经历中获得的，是一次"成功"同时也是一次"受骗"的市场经历。

由于项目策划的独到，加上市场操作的可行性强，象牙塔公司组织的"北京大学高考状元报告会"报告会接到了"第一单生意"，首场报告会定在石家庄举行。为迅速打开知名度，保证活动的成功率和规模性，考虑到自身能力上的不足，象牙塔在当地选择了一家合作伙伴。由他们负责广告宣传、联系学校、租用场地等事宜。李永新和他的团队则负责联系相关的北大教授，一些常年研究学习方法问题的专家，以及就读于北大的高考状元，组成演讲团。他们与教授、老师和状元们一起制定报告内容的大纲，具体到先讲什么，后讲什么，分哪些科目讲解，都做了最详细的安排。

不出所料，报告会非常成功，有一万多人到场参加，仅门票收入就达30多万元；但出人意料的是，象牙塔在做完这单生意后只得到5000元的收入，还不够李永新支付各种费用的。

石家庄当地的合作方利用李永新他们急于把事情做成，希望与当地长期合作，缺乏经验，合同制定的不够具体等漏洞，以抬高广告和场租费用为手段，把象牙塔的利润挤压到最小。

报告会结束后，创业团队一行回到北京，破例去吃了一次麦当劳，但是，这顿"奢侈的晚餐"并没有让大家兴奋起来。市场的无情深深地给他们上了一课，让这群"象牙塔"里的人真正品尝到世态炎凉。"那时真得很幼稚，以为凭借自己的热情可以感动所有人，以为凭借自己的智慧，甚至可以改变商业规律。"

晚上，李永新一个人回到600元的办公室里，心情低落到了极点。"你说我们这做的是什么事儿呀？"本来以为这次行动可以成为公司走出困境的契机，没想到反到掉进了一个大坑里。灰心、丧气、动摇、怀疑的情绪包围了他。

好在这是一群年轻人，年轻是他们失误的根源，也是他们重新站起来的最大"资本"。当他们第二天聚在一起的时候，已经开始七嘴八舌地总结这次行动的成败得失了。

"不要想太多了，这件事情至少从一个侧面证明，我们的项目设想是成功的。"

"对，这次被他们骗了，但是，下次我们自己做，一定也能成功。"

"我们不在乎这一次，要把事业长久地做下去！"

"从这次报告会的成功可以预计，我们的市场是巨大的，一定能成功。"

三句两句，聊着聊着，大家的情绪重新高涨起来。

在后来的项目实施中，象牙塔的思路逐渐清楚起来：先对合作方公司的资格进行审查，确定资质合格后才决定与之签约。所签协议合同的内容一定要具体：预付款该付多少，报告团到达当地后应付多少，报告结束后应付多少……

一个月后，太原，象牙塔公司赚到了第一笔利润，3万元。

半年后，成都，象牙塔签下第一个10万元的定单。

他们酽然不再是一群不懂市场规律的小伙子了，而"象牙塔"也就是这样逐步稳固地建造起来了！