年广九-芜湖市傻子瓜子有限总公司创始人介绍

年广九简介:

年广九，1937年1月，年广九出生在安徽省怀远县一户满族人家。在改革开放尚处于萌芽状态的七十年代末，当中国的个体户还在为每天几十元的营业额而苦于奔波时，年广九已经有了几十年做干果商摊的6万元钱和炒瓜子手艺。之后，年广九又以灵活的经营手段，将产品迅速打进北京、上海、南京等大城市，年广九成为中国最早的百万富翁之一。

“傻子”年广九是一个富有传奇色彩而又充满争议的人：从偷偷摸摸卖瓜子的小商贩，到 “傻子瓜子”的创始人和中国最早的百万富翁之一；从三次锒铛入狱，到三次被邓小平点名,他的经历几乎贯穿了中国民营经济发展的全过程。年广九的名字也因此与中国的改革开放紧紧联系在了一起。 年广九9岁起就跟随父亲在街头叫卖水果，10多岁就开始靠卖水果持家。但后来水果摊被当作“资本主义尾巴”割掉了，还被冠以“投机倒把”的罪名入狱一年，1966年又因卖板栗被关了20多天。但年广九并没有因此放弃他的“生意”，1972年他又转行开始卖瓜子，也因此落下“傻子”的头衔。 年广九干脆给自己卖的瓜子取名叫“傻子瓜子”。因为善于经营，很快就赚了100多万元。 1979年，年广九注册了“傻子瓜子”商标，雇佣的工人也越来越多，但麻烦也随之而来。当时允许的雇工人数是不能超过8人，超过了就是占有工人剩余价值的 “资本家”，有人便提出要限制“傻子瓜子”的发展。 1980年，邓小平在一次谈话中说对“傻子瓜子”带出的问题要“放一放”“看一看”；1984年，邓小平又明确指出“傻子瓜子”的发展伤不了社会主义。年广九这才得以继续卖瓜子事实上邓小平的这两次谈话“救”出的“傻子”远不止年广九一个人。当时全国的工商户已有逾10万之众，民营经济发展中的雇工问题由此迎刃而解。1992年，邓小平在“南巡讲话”中第三次提到了“傻子”年广九，年广九也因邓小平的三次点名而成为改革开放过程中的一个具有风向标意义的人物。

“傻子瓜子”的由来

年广久天生就是一个生意人。即使在今天，回忆起当年如何靠卖炒瓜子发家这件事时，年广九仍然津津乐道。

“卖炒瓜子，有没有货源是大事。收买生瓜子，别人都是货到付钱。可是我就偏偏要犯‘傻’，先付订金。”不仅如此，年广九对出售生瓜子的农民十分热情，有求必应。早晨来的，他供应早点；中午来的，他招待便饭；晚上来的，他介绍住宿。农民出身的年广九很容易就和农民打成一片，卖生瓜子的农民自然信得过年广九。当别人都在愁货源断档的时候，年广九家送货上门的却络绎不绝。

货源充足了，年广九又开始琢磨炒瓜子的技术。当初，年广九跟着熊师傅学到了炒瓜子的一些皮毛。但头脑活络的年广九不久就发现熊师傅炒瓜子配方的一些缺陷，那就是没有考虑到嗑瓜子人的口味。于是，年广久对原来的配方仔细研究了一番，然后对方子进行重配。“做到了既适合南方的口味，又适合北方口味。结果下来，一天炒到不够卖。”

来买炒瓜子的人越是多，年广九就越是想着法儿地时时让利：“别人买我一包炒瓜子，我就会另抓一把给他，他要是不要，我就硬塞，所以别人都叫我‘傻子’”。

卖着卖着，年广九觉得得给自己的瓜子取个名字。要不说年广九是天生的生意人呢。那年头的中国人谁能想到给黑不出溜的瓜子取名字啊，但目不识丁的年广九就想得到。他想来想去，既然大家都叫他傻子，干脆就叫“傻子瓜子”得了！　”从此，“傻子瓜子”就在大江南北传遍开来。

中国“晒钱”第一人

“晒钱”在如今已是一个热词，生活中经常有人调侃有钱的朋友说“太阳出来了，把钞票搬出来晒晒”。殊不知，年广九早在三十年前就开始在太阳底下晒钱了。

因为善于经营，年广九凭借“傻子瓜子”很快就赚了100多万元。而当时，中国8亿农民，每人年平均收入只有76元人民币，其中还有2亿农民的年平均收入低于50元。相比之下，年广九绝对是中国的大富翁。

在那个大多数人还在为填饱肚子而奔波忙碌的年代，年广九和他的家人却常常因为钱多得没地方放而发愁。白天摆摊，晚上数钱，然后用牛皮纸把钱一沓沓地包好，放进瓷坛子里，再把坛子一罐罐埋在房后的院子里。当时的人民币不像现在有50元和100元这样较大的面值，最大的面值就是10元。可以想象，年广九把这100万包好深埋，那一定是颇费工夫的。

这么做，年广九自己是有考虑的：怕露富——“那个时候私人企业不敢存在银行，怕受到指责和质疑。”

“因为下雨天发霉，天气好的时候，我就把几麻袋的钱拿出来晒在院子里。”提起当年晒钱这件事，年广九至今还非常陶醉。

赚了大钱的年广九越干越有劲头，他依靠灵活的经营手段，不仅占据了当地的瓜子市场，还将他的瓜子打进北京、上海、南京等大城市。一时间，“傻子瓜子”供不应求。为了应对旺盛的市场需求，年广九开始雇人搞加工，并把原来单一的零售发展到代销、促销和批发等多种经营形式。

“小平精神我最懂”

1978年，标志着中国改革开放开端的中共中央十一届三中全会在北京召开。而此时的年广九还在偷偷地做着他的炒瓜子生意。一年后的一天，一个朋友悄悄告诉他：“年广九啊，现在政策好了，百花齐放了！”

一个大字不识的年广九对这位朋友的话还将信将疑。直到这位朋友把文件读给他听，他才放下心来。“百花齐放就是要找人才、遍地开花。对！我机会来了。一般人不懂，百花齐放就邓小平晓得，我晓得。他出的精神我都懂。”

年广九标榜自己最懂小平精神并不过份，因为身居中国最高位的邓小平三次为他说过话。当年，尽管年广九想方设法把赚到的钱放在暗处，不事声张，但他通过“傻子瓜子”赚到了比绝大多数人多出成千上百倍的钱，这是很多人都看得到的事实。所以有人认为如此大的贫富差距是与社会主义人人平等的愿望是相悖的，应该限制“傻子瓜子”的发展。

1980年，安徽省有关部门派人去芜湖调查，写了调查报告。时任中央农村政策研究室主任杜润生看到后这些材料后，认为很有典型意义，把材料特地送到了中央。邓小平看到了“傻子瓜子”问题的调查报告后，当时就对个体私营经济发展给予肯定，并对部分人关于姓“社”姓“资”的争论，表示要“放一放”和“看一看”。

仅仅在4年后，年广九因为雇工问题又一次被推到了风口浪尖上。时中国政策允许的雇工人数不能超过8人，超过了就是占有工人剩余价值的“资本家”。但年广九的瓜子生意日益壮大，人手明显不够用。他开始找了一些乡下的亲戚朋友来做工，包吃包住，一个月500元。这样优厚的待遇自然为他吸引了越来越多的雇工，从10个、20个，到最多时100多人。

如此庞大的雇工数字很快在社会上引发了激烈的社会争论。“年广九是新型资本家”，“年广九搞资本主议”。

争论从芜湖传到省里，从省里传到中央。在一片争议声中，又是邓小平的一句讲话保护了年广九：让“傻子瓜子”经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？

可以说，邓小平这些讲话保护了处在风口浪尖上的年广九。这些年来，年广九时时感恩于邓小平的这些讲话。实际上，这段话“救”出的“傻子”远不止年广九一个人，邓的讲话打消了其他个体私营业主们的观望心理。当时全国的工商户已超过10万，民营经济发展中的雇工问题由此迎刃而解。

“要不是我为社会作出了贡献，领导人会为我讲话么？他讲‘傻子瓜子’，也不是对我一个人，他是对全国千千万万个‘傻子’讲的！”这是年广九对邓小平所有关于“傻子瓜子”讲话的诠释。

干事业要有“三不怕”　

国家领导人的话成了年广九的上方宝剑，他马上想到的就是扩大经营规模。但让他没想到的是，他的扩张计划首先遭到了妻子邓秀云的激烈反对。

“她反问我，你进了几次(监狱)了？我说进去2次了呀。她说，你害羞不害羞啊，我说这有什么害羞的啊，我又没做什么坏事。”

夫妻二人一共进行了三次谈判，仍然谈不到一块儿，最后选择了离婚。年广九把全部家产都了给邓秀云，他只留下了炉矿。“地盘让给我了，我就有本事翻身。”

离婚后的年广九身无分文，不得不背井离乡过起了讨饭的生活。在扬州讨饭的三个月时间，年广九竟然神话般地存下了3000多元钱，利用这些钱，年广九重返芜湖，再次做起了炒瓜子的生意。　

“傻子瓜子”生意日渐红火，但之前太多的曲折让年广九心里始终感到不踏实，为了减少麻烦，年广九主动向当地工商部门提出联合经营的建议。1984年“芜湖市傻子瓜子公司”正式挂牌，新芜区劳动服务公司和芜湖县清水镇工业公司共同与年广九签订了联营协议，年广九出任总经理。但是，以个体的管理经营模式来管理集体企业，必然会出现矛盾。1987年底，芜湖市新芜区检察院根据“傻子瓜子”公司一位副经理的举报，对年广九的经济问题立案侦察。1988年，检察院对年广九进行收容审查。1989年9月25日，年广九再次被逮捕。

就在年广九深陷经济犯罪指控之时，1992年初，邓小平发表了著名的南巡讲话。这位中国改革开放的总设计师在讲话中第三次提到了年广九：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题，许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动。一动人们就会说政策变了，得不偿失。”

这段话现在在《邓小平文选》第三卷第371页查得到，年广九把这段语录印在了名片背面，而名片的正面是他和他第四位夫人的艺术照。

邓小平的南巡讲话为中国的改革开放开辟了新路，也为私营经济再次打开了绿灯，年广九的命运也再次出现转折。在邓小平南巡讲话一个月左右，被羁押的年广九因经济罪不成立而获释。

经过了风风雨雨，年广九的意志更加坚定。当我们请年广九对让他一生荣辱交加的瓜子事业进行总结时，他几乎脱口而出：不怕坐牢、不怕离婚，不怕失去儿子。这时我们才知道这位执着的老人遭遇过比坐牢和离婚还大的打击，大儿子意外死亡、小儿子曾遭遇绑架。

未来目标20亿

如今安徽芜湖“傻子瓜子”是集科、工、贸于一体的综合型大型企业，已经在国内20多个省、市、自治区建立了专卖销售网点。“傻子食品工业园”已经筹建，“傻子坚果炒货”贸易市场也已经启动。年广九苦心经营的“傻子瓜子”在经历过一段时间家族内部的分分合合后，最终也得以健康地发展壮大。“我挣的钱都存了银行。企业不借钱扩张，这样发展得稳。钱对我来说现在没有多大意义。”

如今，古稀之年的年广九开始将生意渐渐交给后辈打理，30多年复杂经历让他深刻意识到一个国家、一个社会的经济发展靠的是人民这个道理。作为伴随中国改革开放的脚步成长起来民营企业家代表，年广九坚信，经商的，不能只看到金钱。“人的思想要解放，为的是让人民过更好的日子。人民靠政策，政策好，思想统一了就好。我现在想的就是，社会上下岗工人怎么解决？比如，我们的大酒店、炒瓜子，正需要人呢，那么这些下岗工作到我们厂里。最低每月有七八百元的收入，这样就有利于社会稳定了。”

现在，“傻子瓜子”已经淹没在众多瓜子品牌之中。但年广九充满神话色彩的经营故事地却时常被人提起。年老先生虽然淡出江湖，但他说，要让他在江湖上完全退出还需要一段时间。

“现在的经营环境和政策环境都好了很多，我只要诚信经营，合法利益就能得到保护。以前在那么困难的情况下都能把生意做好，以后发展就更有希望了，到年销售达到20亿元的时候，我大概可以退休了！”