沈小红-浙江良友木业有限公司董事长介绍

人物小结：

他是一个智者，以敏锐的洞察力在纷繁复杂的世界中找到了商机；他是一个勇者，为了实现自己的梦想勇于面对一个个全新的挑战；他是一个仁者，以自身的亲和力集聚了一个精英团队；他是一个梦想者，希望通过自身的努力成为国内国际地板界的执牛耳者；他是一个实干者，在实现梦想的道路上以自己前进的足迹铺就了一段传奇的人生。他就是浙江良友木业有限公司董事长兼总经理沈小红。

沈小红，浙江良友木业有限公司董事长兼总经理。他以过人的智慧和胆识在木材界开创出属于自己的一片天地。从单纯的胶合板进出口贸易，到良友木业的发展壮大，沈小红的每一次出击都带着时代赋予的敏锐与果断，每一次华丽的转身都写就了一段传奇人生。

沈小红凭借着浙商与生俱来的坚韧刻苦、敢拼敢搏的精神，以胶合板贸易起家，至今坐拥占地150亩，员工1200多人的浙江良友木业。沈小红这家专业生产多层手工仿古地板的企业，年产量达300万平方米，是美国最大的建材连锁超市Homedepot（家得宝）最大地板供应商。良友木业不仅在国际上享有很高声誉，并与世界五百强美国PPG公司结成战略合作伙伴关系。而且在成功获得国际市场认可之后，沈小红又审时度势，启动国内品牌——“大艺树”，将目光转向了国内市场。短短一年时间里，“大艺树”便在全国15个核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多层手工仿古地板风潮。

商海风雨铸传奇

初识沈小红的人，大概都会注意到他那两道浓重而悠长的眉毛。在正正的国字形脸上，这两道浓眉格外出众，仿佛正经受着巨大的张力给人以动感和深沉。在沈小红的眉宇间，我看到了智慧与胆略的交织，也看到了经历大风大雨后的沉稳和淡定。

1978年，改革开放的春风吹遍了整个中国，也掀起了无数人追逐梦想的激情。伟大的时代赋予人们勇往直前的信心与勇气，伟大的时代造就伟大的人物。在风起云涌的时代大潮中，沈小红同样是逐浪者之一。

1988年，沈小红作为嘉兴驻深圳办事处成员来到了深圳。来到深圳的沈小红，如蛟龙遇水，很快与香港人做起了白厂丝的生意。一年200多万的利润，在当时已经是个天文数字，嘉兴办事处也立刻从一天十几元的招待所搬到了自买的办公楼里。然而这仅仅是一个开始，他的商业之路刚刚启程。

深圳，一座充满梦想与奇迹的城市。在深圳的打磨与历练使得沈小红更加成熟与理智，也进一步打开了眼界与思路，站在了更高、更广阔的平台上，放眼他的人生和事业。

在深圳的贸易经历使沈小红具备了商业的敏感度，也为他后来的发展打下了基础。上世纪90年代初，房地产业不断升温，酒店业、家具业和室内装修业也快速发展，胶合板业开始步入快车道。1990年，沈小红凭着敏锐的商业嗅觉和前瞻的商业眼光，迅速捕捉到了这一商机。于是，他迅速转变了角色，带着激情与信心进入了胶合板贸易行业。事情的发展往往会出乎当事者的预料，也许连沈小红自己也没有想到，正是这一决定，才有了后来的良友。

风风火火的胶合板贸易开始了，在沈小红的运作下，很快取得了成功。然而正当一切顺风顺水之时，激流遇险阻，一次投资策略的失误差点让他翻船。从成功的顶峰跌入失败的谷底，让这位雄心勃勃的创业者承受了不小的打击。

这段时间，沈小红的两道眉毛总像要拧到一起，他是在思索解决的方案。越挫越勇是一个成功企业家的基本素质。凭借良好的人脉和过人的智慧，这位初现锋芒的商业精英很快重新站了起来。

多年在胶合板贸易的打拼，不仅将沈小红引入广阔的木材界，同时也完成了经验和资金的累积，为他日后打造地板王国奠定了坚实的基础。他是天生的经营者，单纯的胶合板贸易显然无法满足事业的发展需求。用他自己的话来讲：“只有自己会造血，才能生生不息！企业要发展，要壮大，就必须自己能生产，这样才能底气足，不受制于人！”

一切准备就绪，蓄势待发，良友的种子已经在沈小红的心里开始萌芽。他等待的只是一个适合的机会。

 2003年，“非典”肆虐全球，成为让所有人闻之色变的“瘟疫”，谁能想到沈小红竟然从“非典”中找到了商机。“过去美国人家庭主要用地毯，可‘非典’过后他们认识到地毯中可能会隐藏病菌，就开始使用地板和大理石进行装修。而我也开始思索着成立一家地板企业进行外销贸易。”

就这样，经过精心筹划，良友木业在当年就正式成立了。良友木业的成立，使得沈小红的地板事业拥有了一块丰厚的沃土，实现了从单纯的胶合板贸易到依靠自己生产销售胶合板和地板的跨越。这一跨越，也实践了他梦寐以求的实业计划。

良友木业的锋芒

任何地板外销企业的成长都存在两个环节：一个是地板质量要达到出口国的行业标准，另一个是要取得足够的市场份额和充裕的资金储备，以应对瞬息万变的海外市场。在地板行业，形势好时企业的发展似乎不需要多少“技术含量”，地板企业一片喜气洋洋；可形势不好时，就会立即显现出各自应对危机的能力，会有不少企业随着危机的到来而消失。而市场危机也就成了地板企业的试金石。

2008年，伴随着国际金融危机的到来，中国地板业进入了严冬期。据中国林产工业协会地板专业委员会统计，2008年中国地板产业的整体销量在不断下滑。即使在这样的市场环境下，良友木业有限公司依然取得了骄人的成绩，2008年它的手工仿古地板占中国出口美国市场70%的市场份额。

良友木业“大艺树”系列地板

良友木业能够在金融危机的环境下取得这样的成绩，是长期积累的信誉和产品质量过硬的结果，也是掌舵人沈小红对市场正确把握的结果。

在确定了良友木业外销的发展思路后，配套步骤就开始有条不紊地进行着。沈小红从德国、捷克、日本等国家及台湾地区引进了主要生产设备，构成了目前国内先进的生产流水线，从技术上给予产品可靠的质量保证。

为了打入国际市场，沈小红在管理体系上按照国际化标准，让良友先后通过了ISO9001:2000质量管理体系认证和中国环境标志认证体系、绿色环保认证、国家免检产品，欧盟的CE认证和美国的CARB认证等。产品全部达到中国国家标准、日本JAS和欧洲环保标准。

酒香也怕巷子深。在“选材严谨，制作精细，品质优良”的地板紧锣密鼓地生产过程中，良友木业也四处参加国际性的家居展会。在各项展会上，良友木业的展台前总是人流涌动。良友木业的多层实木复合地板由于特点明显，如选用进口珍贵木材、高品质的粘合、通体的纯木质材料，自然真实，美观大方，典雅舒适，受到美国、欧洲、日本、韩国客商的青睐。

沈小红说：“产品质量和团队”。是这两个环节保证了良友木业的发展后劲，也是这两个环节使得沈小红在取得海外市场成功后，将目光又转向了国内市场。

“大艺树”之花

 一路走来，沈小红一直不是一个人在战斗，在他的身后，始终站着他的团队。从1990年从事木材进口贸易开始，到2003年创办实业，在沈小红的引领下，良友木业汇四方之智，聚八方之才，他们锐意进取，他们以和为贵、同舟共济，在地板业孜孜不倦、刻苦创新。

优秀的团队无疑为良友木业的发展提供了源源不断的动力，也让良友木业不断昂首阔步。2008年，利用在地板国际化过程中的淬炼与积累的经验，良友木业面向国内市场推出的“大艺树”品牌横空出世，这种复古纯手工制造地板一经推出就受到市场的追捧。

沈小红说：“现在高节奏的现代生活，使人们在日常生活中，开始越来越怀念古朴和经典，越来越多地期盼回归自然、恢复古典。我们的大艺树地板的设计植根于文艺复兴的沃土，荟萃实木多层地板诸多优点，就是要打造独一无二的手工仿古实木多层地板，缔造地板贵族。”

为了让“大艺树”品牌得到推广，沈小红首先扫除企业内部中层的观念障碍。他多次开会强调，基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍，良友运作国内市场的难度远大于国际市场，所以一切都要重新审视。

在运作国内市场过程中，沈小红不认为仅仅依靠广告或大资金投入就能解决问题，而是必须搭建有效的营销网络、系统的进行品牌塑造等等。“我们得向国内成熟的行业和品牌学习，向国外品牌的地板企业学习，然后用心领悟与消化，真正找到决胜国内市场的良方。”

沈小红和他的团队，经过认真仔细地谋划，率先将大艺树地板推向了东北、西北市场。他认为，北方使用地热的住户增多，而与之配套最佳的实木复合地板需求将水涨船高，推广是大势所趋。第二步，沈小红将良友木业工厂敞开，让各地团购队伍实地到厂里考察，让他们了解环保产品的流水线生产过程。在强推内销市场的同时，良友木业还与有关原材料进出口经销商联手组建战略联盟，成立了百霖进出口有限公司，将原有的渠道优势、采购优势变成了成本优势。

梅花香自苦寒来，经历过苦难和挫折的人才更懂得珍惜。沈小红用心浇灌的良友木业之花，不论是在国际还是国内市场都灿烂地绽放，将地板的美丽和馨香交给消费者，让他们的生活浸泡在艺术之中。