张艾伦-浙江良友木业有限公司总经理介绍

大艺树张艾伦：没有永恒的强者 只有永恒的创新

第15届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2013年3月26-28日在上海新国际博览中心再度与大家相会，为到场展商及观众展示地面材料生产及应用领域最新的产品与相关技术。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想地板品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个地板人都有一份属于自己的期待。

记者：张总您好！ 2013年楼市回暖开始展露端倪，业内也有很多积极的猜测。您是怎么看待今年的市场行情的？

张艾伦：即使在市场环境利好的条件下也会发生品牌急流勇退的现象，反观之在行业寒冬仍有逆势上扬的勇士。我认为这个春天是有创意立新品牌的春天。打个比方，品牌和财富的发展就像是四季：春天萌芽，夏天生长，秋天收获。所谓“江山代代英才出，长江后浪推前浪。”品牌发展和财富分配也是这样，上帝很公平，永远会给有创意立新的后来者竞争轮回的机会。对品牌的发展更替和财富的流转分配这是正常的，合乎逻辑的，否则就不会出现比尔盖茨、乔布斯这样的新进创意后继者打破原有的财富分配体系成为新的创富英雄。有人说乔布斯逝去意味着苹果衰亡的开始，因为苹果失去创意立新的灵魂。

在IT行业再次出现高峰需要留出机会给新的乔布斯。这意味着新创富后继者已近开始萌芽，就像苹果当年取代NOKIA，不可能永远让已经失去新意的品牌占领巅峰。所以说对很多已经成熟的大众性品牌来说可能走不出冬天，他们或衰亡于守旧。财富会轮回，品牌会轮回，万事万物都会轮回。地板行业本身也在经历谷底谷峰的发展轮回。时代的驱动不止，今天正处在春天萌芽阶段的有创新立意的新进品牌明天就是行业领导品牌。

记者：2012年大艺树的Art Deco展览馆在就是全场的焦点，今年也不例外。现在展会市场频繁疲软，大艺树对于本次展会有什么期望么？

张艾伦：近两年地板市场的严峻态势和产业上游的高压调控令一批传统地板企业的生存举步维艰，原意扩大招商的参展倒成了那些企业的负担。在我看来，展会更是展示企业形象、实力，扩张品牌影响力的极好舞台。大艺树自诞生之日起就主张创新立意。在别人都很消沉，很沮丧，都在考虑如何过冬的时候需要我们这样新鲜血液的逆袭为行业注入强心剂，让业内外的朋友感受大艺树品牌鲜活的生命力，认同并消化全新的品牌理念。我们期望成为一面创新的旗帜，召集更多有想法有胆识的加盟者组成业界新势力，击退挣扎，迎接破晓，为地板这一传统木制品行业翻开新的一页。

记者：大艺树的表现非常标新立异，令人印象深刻，请问你们的自信心从何而来呢？

张艾伦：许多企业也谈创新，但并没有跳脱传统地板产品的枷锁，仅仅是产品功能的强化和产品品类的丰富不足以支撑品牌生命力。Coco香奈儿说过流易逝但风格永存。我们始终强调，大艺树是Art Deco装饰艺术风格的推崇者和传承者。我们将这一经典弥新的装饰艺术与地板为首的木制品交融嫁接，把Artree地板推广至全球，成为世界手雕仿古地板的传播者和世界艺术视觉地板的开创者。所以Art Deco 装饰艺术风格是大艺树品牌的精髓，我们不是单纯的运作地板品牌而是在坚守人类对装饰艺术的审美追求。我们创新不息，立志打造一个具有文化艺术气息的高端品牌。而这一点也是与许多传统业内企业的本质区别。

记者：我相信Art Deco的装饰艺术风格让每一位参观展览的人都印象深刻，这一点从每位观展者的脸上就能看出来。您能多谈谈大艺树的差异化渗透吗？

张艾伦：当一个品牌在做一个新市场的时候，没有任何差异性就意味着没有识别性，也就不会让形成市场认知。Art Deco代表着优雅、摩登、时尚而个性和新奢华主义；强调自由向上、崇尚个性、追求潮流时尚的高品质生活方式。在20世纪成为新锐财富创造者、及现代精英阶层的标签。大艺树延续Art Deco的先锋精神，以创意立新的品牌传播方式抢占细分市场。即在中国区域市场里的高端行业客户、高端设计师、高端物业和高端的商业地产公司中，借助高端消费人群去以新颖的营销模式来传播品牌。

大艺树率先运用新的销售工具和传播方式。大艺树在传统的纸质画册上加入二维码，成为业内首个使用二维码展示产品的品牌。只需在专卖店里直接扫描二维码标识就能通过网络向客户介绍产品。大艺树创办了自己的手机报，大概有12万的阅读量。通过软件输入经销商、设计师等特定客户的手机号码，即可迅速获得品牌、产品、装潢等一系列信息。

大艺树还与苹果合作，开发了电子商店APP/STORE，可以免费下载的ARTREE产品展示软件，这是为设计师量身订做的特色软件。通过这些终端销售工具，结合差异化的店面形象和产品把大艺树Artree嵌入到中国的高端市场。

记者：我听说挑选经销商的条件很严格，除了必须完成首批进货，还要有400万现金的银行账户证明。为什么要设置这么门槛？

张艾伦：经销商选择大艺树品牌运营其实就是以盈利为目的选择一个商业投资项目。所以我们会和经销商讲清楚这个投资项目的投资回报率和所需要的投资运营资金，以我们目前经销商的实际运营情况看，在一个地级以上城市特别是江浙一带的区域需要这个资金才能有效运营大艺树品牌。作为一个高投入高产出的项目，我们需要设定一个资金门槛来筛选出合适的客户。如果客户有这方面的投资经历，他们在和我们沟通时就会明白，这是一次严谨而有诚意的投资。我们会提供详细的商业投资项目书，详细清楚的描述经销商如何运作和盈利，具体到店面装修，店面选址，店面设计，店面费用，人员培训，区域市场品牌导入的广告宣传计划和方式以及费用表，如何做促销，经销商运营组织架构和薪资体系，以及日常经营管理体系等等，这些均有详细的操作手册书我们叫大艺树经销商管理白皮书。这是一个非常详细和清晰的商业投资计划书，这本书所描述的所有信息，我们都提供了实际使用的样板市场和样板经销商供我们的潜在合作者去考察。

记者：感谢您接受我的采访。谢谢。