宫明杰-龙大食品集团有限公司总经理介绍

做大“农”字文章 造福千家万户

宫明杰，男，山东建筑大学校友。1983年毕业，现任龙大食品集团有限公司总经理。

作为一家下辖27个合资及全资子公司，有员工21000人、总资产20亿元的大型企业老总，宫明杰以目光敏锐、思路开阔、才能卓越而著称。多年来，他立足当地资源优势，秉着“让绿色升值，让绿色富民”的经营理念，坚持走农业产业化之路，大力发展创汇农业，带领广大农民共闯国际大市场，业绩显著。

目前，龙大集团已成为农业产业化国家重点龙头企业、全国重要的速冻食品生产出口基地。系列精加工食品畅销日、韩、美、德等近二十个国家和地区。已形成年加工量15万吨、年销售额30亿元、年创汇2亿美元的规模。“LONG DA（龙大）”商标为中国驰名商标。龙大品牌被认定为“中国500最具价值品牌”。龙大集团先后获得“中国企业1000大”、“中国民营企业500强”、“中国制造业企业500强”、“中国食品工业百强”等荣誉。

辞职深造，重新定位人生

宫明杰1983年从山东建工学院毕业后，一直在烟台市建委系统工作。1993年，31岁的宫明杰在父亲宫学斌董事长的支持下，不贪图舒适稳定的工作，毅然辞去近10年的公职，赴日本研修。两年时间里，他一边学习语言，一边在一家日本贸易公司上班。勤奋使他练就了一口流利的日语，也学到了不少日本企业先进的管理经验和企业文化精髓。

1995年，从日本归国的宫明杰在龙大出口部任职，从业务担当做起，协助、配合出口部部长工作。他没有让父亲和众人失望，凭借对日本市场的了解和兢兢业业的工作态度，使龙大的出口业务迅猛增长。1994年，龙大的出口额仅为1500万美元，到1998年，已增长为5000万美元，年平均增长35%。同时，在客户数量大幅增加的基础上，重点发展了如伊藤忠、雪印、农水、岩谷等贸易额在500万美元以上的大客户，增强了企业的抗风险能力。

1997年后，宫明杰担任龙大集团代理总经理，先后主持出口部和龙大食品生产本部的工作。在此期间，宫明杰在抓好分管工作的同时，重点投入精力发展合资企业，引入资本调整产品结构，与国际先进的管理接轨，努力使龙大集团向国际化现代企业转型。通过自己积累的日本企业资源，宫明杰先后促成龙大与有影响的日资企业组建了四家合资公司，其中神龙公司是目前中国最大的调理食品公司。

在出口业务不断拓展的同时，宫明杰深入研究海外市场，正确把握经营方向，自觉将企业标准与国际标准接轨，使龙大集团的硬、软件建设水平不断提高。从1997年以后，针对传统蔬菜加工技术含量、附加值都较低，竞争对手良莠不齐，市场价格较为混乱的状况，宫明杰及时召集决策层研究对策，调整公司发展战略，把产品结构的重点由传统蔬菜加工转向高技术含量、高附加值的调理食品上来。

通过引进国外先进生产技术和管理经验，加快车间技术设备改进，加强产品开发等措施，使调理食品的生产比重由原来的25%提高到70%，不仅创造了可观的经济效益，而且拉开了与同行业竞争对手的差距，在市场竞争中抢占了先机。同时，把有机食品工业确立为企业的主导发展方向，大力推进有机栽培基地的开发进程，开发多种有机食品投放市场，产品广受消费者欢迎。

励精图治，打造龙大事业

2002年3月，宫明杰出任龙大集团总经理。此时，恰逢中国入世后，日本政府相继推出农药残留和食品添加剂检测等技术贸易壁垒，中国食品加工出口企业受到严峻挑战，全国的冷冻蔬菜出口同比下降25%。龙大作为以出口为主的大型企业，受到的冲击更大。危机时刻，以宫明杰为首的公司领导班子及时调整思路，不等不靠，主动出击，以市场需求为准则，及时建立起自成体系的原料供应、质量追踪、产品检测及市场信息反馈系统，不仅使企业度过了最困难的时期，而且提升了企业的经营管理水平。一系列举措奠定了龙大的国际竞争优势，吸引了众多日本大客户到龙大考察、洽谈投资和订购产品。龙大在挑战中寻求到了更大的发展机遇。

2003年，针对瞬息万变的国际竞争，宫明杰果断决策，由龙大集团和日本伊藤忠商事合作，建立起严密的产品质量追踪体系，对龙大从基地到加工直至发货进行全程监控，若产品出现问题，无论在哪个环节上都能追查得到，质量控制措施得到了较好的保障。同时，公司建立了具有国际一流水准的检测中心，并通过中国实验室国家认可委员会（CNAL）的认证，在内部建立严密的电脑网络管理体系，利用电脑网络进行自动化管理，及时把龙大从基地到加工直至发货等一整套信息通过因特网发布，使世界各地的消费者都可根据龙大产品的条形码登录龙大网站，看到此种产品的详细资料，使他们放心购买、食用龙大产品。

近年来，宫明杰意识到龙大对日出口依赖性太强的风险，未雨绸缪地把市场重点转向了国内，“龙口粉丝龙大造”的宣传一炮打响，国内品牌战役初战告捷。同时，围绕做“百年老店”的企业愿景，积极推进龙大自主品牌建设，努力实现由生产加工型企业向品牌企业的战略转型。2005年9月，在慎重分析现有四大产业版块现状、发展前景、核心能力匹配等方面后，正式提出了将肉食产业作为集团公司未来发展重心的战略构想，并确立以肉食产业发展为平台，弥补集团公司以往在产品研发、市场营销、品牌建设方面的短板，加速品牌化步伐。

重视学习，提升创新能力

宫明杰在抓好公司管理的同时，十分注重对新知识、新事物的学习。1999年至2000年期间，挤出时间参加了北京大学光华管理学院MBA班的学习；2003年至2005年，又参加了新加坡国立大学的学习，并获中文MBA学位。系统化“充电”，使宫明杰在企业发展的战略思路上保持与国际化同步，为龙大集团的健康、持续、快速发展提供了领导保障。

宫明杰不仅注重自己学习，也注重打造学习型团队，提升企业创新能力。龙大集团不断完善竞争机制、激励机制和风险机制，建立了合理化建议提案制度，设立“创新奖励基金”，用于鼓励与推动创新文化的发展。同时，不断加大员工培训投入，建立起较为完善、层次明晰的制度化培训体系，拓展横向交流途径。尤其对企业中高层，定期安排学习，学完考试，一次不及格罚款2000元补考，补考不及格立即下岗，人人平等，以此努力营造共同学习、共同进步的良好文化氛围。宫明杰的观点是，一个团队不学习，就意味着失去创造力，企业就会走向衰亡。宫明杰把MBA毕业时的学位照放在自己的办公桌上，以此督促自己时刻不忘学习。

龙大集团的崛起和独有的管理模式，引起国内外的广泛关注，诸多国外媒体竞相报道。日本国立电视台NHK、日本东京广播公司TBS、日本东京电视台、日本冷冻世界月刊、日本食品产业新闻社、日本食粮新闻社、韩国国家电视台KBS、美国《华尔街日报》、法国《新观察家》周刊、法国《国际先驱论坛报》等媒体纷纷到龙大进行专访。

2005年4月，宫明杰应邀出席日本第33届春季冷冻食品高峰论坛（该论坛由日本食品行业最具权威性的专业报社--株式会社水产时报社于1973年发起，一年一届，在日本富有影响力，每届都汇集日本岛内冷冻食品行业的重量级人物登坛讲学。此届主题是“市场创造的挑战”。）成为33年来登上日本冷冻食品高峰论坛的首位中国企业家。

宫明杰用一口流利的日语，纵论了中国冷冻食品的生产现状、发展趋势、未来前景，以及龙大集团的经营模式、食品安全保证体系、市场开拓战略等内容，论述思路清晰，透彻、精辟，历时1小时20分钟，博得了与会者的高度评价。

破解“三农”，开拓富民之路

“把企业的发展融于社会的发展之中，在抓好经济效益的同时，不断提高社会效益”，是宫明杰及所有龙大人追求的目标。二十年来，龙大集团以食品精、深加工为“链条”，积极参与国际化竞争，不断发挥龙头带动作用，把分散的原料生产和大市场有机连结起来，形成龙头带企业、企业带基地、基地带加工、加工带农户的龙型产业体系，不仅赢得了可观的经济效益，同时也产生了巨大的社会效益。

第一，推广了农业科技，促进了农业品种改良

公司先后从国外引进牛蒡、黄秋葵等30多个蔬菜新品种，全部成功地进行了繁育推广，既为龙大的出口产品提供了原料保障，也促进了当地蔬菜的品种更新和种植技术更新，促进了农业现代化的发展。

第二，带动了食品加工业的发展

目前，山东省内为龙大配套的初加工企业及加工网点达100多个，在龙大的带动下，莱阳市农副产品加工企业发展到200多家，食品加工成为莱阳的支柱产业。

第三，促进了农业生产的专业化、规模化经营

龙大在山东、江苏、河北、安徽等地建有原料基地，实施区域化、规模化发展，仅山东境内就有5万多户农民为龙大搞蔬菜种植，年人均增收都在6000元以上。

第四，吸纳了大量农村剩余劳动力

公司2万多名员工中，90%以上来自省内外经济欠发达地区，绝大多数为农村人口，现年人均收入达到9000元以上。

第五，拉动了第三产业，加快了小城镇建设

随着龙大集团规模的扩大，周边服务业也随着迅速发展，仅在龙大周围，就先后兴起商店、餐饮、娱乐服务等个体经营户300多家，每家年收入都在3万元以上，形成商业一条街。龙大园区亦被划为国家级工业示范园区。