魏越兴-深圳市方大装饰工程有限公司总经理介绍

首次幕墙行业领军企业家沙龙上魏越兴发言：

方大从1992年开始做幕墙，在行业里面是比较典型的，前期发展速度很快，2000年左右的时候我们从量上到了一个高峰状态。也同时暴露出了现在的一些同行企业遇到的问题，比如说应收账款多等诸多困难。那几年，也是竞争最激烈和最惨烈的时候，与此同时，我们也在做一些思索，并于2003年主动做了一些调整，对自己的经营战略方面做了一些考虑。

调整以后我们把我们原来一些经营的方法做了改变，主动降低风险，在市场上不去参与比较有风险的项目，不靠数量在市场上取胜，不贪大，不盲目发展，从而重新定位了自己的目标市场。

同时，方大利用自己在技术方面的优势来进行细分，找一些高端的项目来做，同时致力于做自己熟悉的市场客户，不盲目参与项目和我们不熟悉的市场。通过我们的调整，这几年有了比较大的改变，应收账款也下降了，自己也感觉到也受益了。

我们通过提高技术进步，在工程管理方面下功夫，做了一些精品工程，让客户比较满意的项目。客户满意了，那你项目经营的风险也下降了，不会出现收不到钱的问题。风险有时候其实是一个自身管理的问题。

另外在企业规模方面，要主动加以控制，有五个亿的时候就做六个亿，做六亿的时候可能做七个亿，八个亿的时候做九个亿。这样，员工和整个团队也不会有太大的压力，企业就有心思琢磨自己企业的发展方向，员工也有时间提高自己在技术方面的能力。总而言之不要给大家造成很大的压力。

在市场方面，大家提到的“竞争-合作”的理念是非常好的，如果大家都出去搏杀的话，是自己放自己的血，一个项目本来业主准备好了五千万，你争来争去成了四千万。钱少了，没办法了，只有去和业主扯，采取一些所谓的优化方法，其实最终是降低了项目质量，企业也降低了经营效益。对企业发展和行业发展都不利。有的企业本身项目中不了标，但是还去搅合一下，但是以后你自己遇到这个事情别人也会来搅合。这几年作为大企业，我们有很深的体会，也的确发生了很多的变化，心态平和了很多。

方大装饰：瑟瑟风中“大运”行

深圳市方大装饰工程有限公司（简称方大装饰公司），是方大集团股份有限公司的全资子公司，日前该公司因中标第26届世界大学生运动会主体育馆幕墙工程而备受关注。在当前楼市低迷、企业经济效益下滑的情况下，装饰企业间的竞争是异常激烈的，方大装饰中标这项金额达9539万元的工程，着实让同行艳羡。

“参与竞标的企业几乎都是业内的佼佼者。我们能中标，无疑是业主对我们公司整体实力的肯定。”方大装饰公司总经理魏越兴对记者说。

法宝之一:深厚的技术背景

“我们很早就认识到我国与发达国家在新型建材方面上存在巨大差距，并以这种差距作为企业的发展空间。”魏越兴说。方大集团作为上市公司，一直紧跟国外最新技术的发展，秉承“科技为本、创新为源”的经营理念，不断进行新产品、新技术的自主研发。

技术是一个企业的核心。当其他企业还在通过购买新机器、新材料提高生产力的时候，方大装饰公司却把提高企业竞争力的着眼点放在了科技创新上。方大装饰公司每年投入不低于销售额5%的资金，支持新技术、新产品的研发，并成立了装饰工程技术设计院。目前，该设计院共有200多名工程技术人员从事研发工作。

据了解，我国拥有自主知识产权的企业只有万分之三，在装饰行业内，这个百分数更小。但近几年，方大装饰公司在自主研发的基础上，充分借鉴国外的先进经验，成功开发出具有自主知识产权的、也是目前世界上比较先进的幕墙产品，即单元式幕墙和节能环保幕墙。这使方大幕墙产品达到了国际先进水平，也使方大装饰公司成为我国装饰行业中为数不多的拥有自主知识产权的企业之一。业主最终选择方大装饰公司，也正是看重该公司具有深厚的技术背景。

魏越兴对记者说：“针对这项工程，我们精心组织了投标团队，认真消化设计理念，面对钢结构卸载变形、幕墙的空间定位等技术难题，我们仔细钻研、逐个解决，并在投标样板制作中予以体现。此外，我们还为整个场馆的外围护工程提供了系统解决方案。”凭借上述技术优势，方大装饰公司在众多竞标企业中脱颖而出。

法宝之二：数字化管理

企业仅有先进技术是不够的，还需要好的管理。方大装饰公司采用了目标化、程序化、透明化和数字化的企业管理模式，成为我国装饰行业中较早实行现代企业制度的企业。正是因为拥有科学的管理模式，业主才放心地将这项工程交给方大装饰公司。

关于这套管理模式，魏越兴简单介绍说，目标化管理是指以目标明确、层次清晰为前提，建立较为先进的组织架构；程序化管理是指企业的各种规章制度和管理程序在企业内部公开，按章办事，规范运作；透明化管理是指企业事务公开，倡导全员参与管理，按照先民主后集中的原则进行决策；数字化管理是指应用计算机信息集成系统进行管理。

在传统的管理模式下，企业事务要层层审批，效率低下。而方大装饰公司这套管理模式的最大优势体现在数字化管理方面。据魏越兴介绍，数字化管理具体地说，是指将企业的各项业务、各种原材料、工厂车间和施工现场的作业程序等进行数字化编码，通过计算机集成后交给终端用户使用。这样可以使企业的各种资源得到共享，大大减少管理环节，减少工作失误。

法宝之三：质量的双重含义

讲到产品质量，很多人认为是产品本身的质量，却忽略了在产品转变为商品过程中的服务质量。

魏越兴认为，企业产品具有高质量，除了产品本身的质量好外，企业还要给客户提供一流的服务。只有产品质量加服务质量，才会得出1+1>2的结果，赢得良好的企业信誉。而企业信誉的好坏，也正是业主选择第26届世界大学生运动会主体育馆幕墙工程施工企业的重要标准。

优质的产品、优质的服务，再加上良好的信誉，使方大装饰公司完成了多项精品工程。

现在，离第26届世界大学生运动会主体育馆幕墙工程开工还剩下不到4个月的时间。在这段时间里，方大装饰公司将主要进行项目团队的组建、设计和施工方案的优化等工作。

面对这个面积约3.3万平方米的幕墙工程，魏越兴自信地说：“我们方大装饰人有信心保质保量完成任务。”