曾达光-浙江安心木业有限公司营销总监介绍

人物简介：

性  别： 男

生  日： 1973年12月11日 射手座

婚  姻： 家有儿女

职  业： 商业/贸易

现居地： 浙江 湖州

家  乡： 湖南 益阳

职  位： 浙江安心木业有限公司营销总监

执行力——曾达光

状态决定结果，执行力的好坏，关键看心态：

一、 执行的心态

1、遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀；你找的问题都对，但我要告诉你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越惨！如果一个业务员找各种理由为自己开脱，那么他就是在拒绝成长，市场只会奖励有结果的人而不是奖励很努力的人，是市场而不是老板在给你发工资。喜欢推卸责任的人，都是不可能有结果的人。

2、正式因为有问题，公司才找你来解决，没有问题，你立刻失业；我们应该欢迎问题，没有了问题，我们哪来提升能力的机会；没有了问题，我们哪有提高收入的可能；所以，抢问题就是抢钱！解决问题就是赚钱！

3、你白天在公司上班，私下又说公司不好，只表示你在出卖自己的肉体和灵魂；也只代表一件事：你只有资格在这么差的公司上班。象你这样一脚踩着油门，一脚踩着刹车，你指望你的人生会前进吗？公司永远都有问题，你能找出哪个公司没有问题，公司没问题，还需要你来吗？私下说公司不好，只代表你没全力以赴！因为没有人会全力以赴去做他不喜欢不认可的事！

4、记住，这是你的工作，你享受了公司的荣誉和收入，就要承担相应的屈辱和辛酸；就算你打算辞职，那么你是否己学会领导的方法、沟通的技巧，面对困难的心态，还有，销售流程学会了没有？如果还没学会，你到下一家公司收入能提升三倍，职位会连升三级吗？

员工之道就是利用现有条件提升能力，创造结果！

二、 执行的策略和方法：

（一） 一个前提：服从

军队训练向左、向右看等于就是训练服从。任何一个老板做任何决定不会100%正确，但作为员工必须要求服从，从招聘开始就开始训练服从。公司是枪，领导是扣动扳机的人，员工就是子弹，这样才能打仗，才能有结果。

（二） 两个关键 1、 先用心 2、后用脑

公司靠把全身心用在公司的人支撑，你想在本公司的平台上出人头地吗？把你的心全部用在公司吧；人生只有两条路：一是有本事让别人成为你的心腹知己，二是有本事成为别人的心腹知己；其他的都是绝路。而这两条都需要你的用心。可以这样说，每个公司每个老板都缺用心的人，你能帮老板把这摊子事照顾好，老板自然会把你那家几口人照顾好。

后用脑是指先跟有结果的人学习。你的上司，你的老板就是目前公司有结果的人，先跟他们学习吧。你的上司年收入二十万，你跟他学一半，收入自然十万了，如果老板不给你十万，别的公司会挖你，你的收入也不会比十万低多少，如果你没学会，想提高收入，也是很困难的事。对于大部分人来说，一开始是用领导者的脑袋，然后才是用自己的脑袋，例：有一个当了六年的一个小科员，一次科长给他列了六条事项（备忘录），小科员一看直接说：科长是不是还应该写第七条？刘老师对他说：我知道你为什么这么多年都只能当个小科员的原因了。他应该在外面转了一圈，然后再回来说：科长，有顾客说是不是再加上一条。。。。。。公司会教你很多的销售技巧，你应该先用，然后再从实践中来补充。

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢！想想自己为什么到现在了，收入还只有两三千，你有足够的勇敢吗？！不勇敢的人，都将被环境征服，不勇敢的人，都只可能成为普通的人、低层次的人、不可能出人头地的人。所以我们要敢打敢冲敢付出敢讲真话，一个连真话都不敢讲的人，就是一个自私的人。

2、快，任何一个能生存久远的动物，都是因为快！你想让你的家族生生不息吗？从你这里就要植入快的基因。快！快！快！！动作要快，对市场反应要快，快到什么程度呢？当别人还没反应过来，你已经预感到了接下来流行的花色品种。这种快是最要命的，你能做到这点，想不成功都难啊！这需要你的100%的用心才可能达得到。

3、好，顾客的满意是好的唯一标准。怎样才能让顾客满意呢？我们需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顾客需要什么！市场流行什么，就是顾客需要什么。如果你的服务顾客不太满意，就是没达到好的标准。成功者是那些专为别人考虑的人，当你时时刻刻想着顾客，顾客就会通过销量来为你投票。记住：我们的销量，就是顾客为我们投的票。

（四）执行的四大原则：

1、复杂的事情简单化 ，赚钱其实很简单，是你把他弄复杂。 2、简单的事情量化  3、量化的事情流程化  4、流程化的事情框式化（固定化）

比如买月饼或招待客户。比如开会

三、 自我准则

1、一般的员工提三次建议老板都不接受，员工就再也不提了，再也不发现问题，就代表员是把结果提前，自我退后，我对我的想法也不确信。他先想的是自己（我会不会再被拒绝），我没有把公司或老板放在自己之前。如索额图：臣以人头担保，三月份绝对不适于发兵，六月才可发兵。康熙说：朕意己决。索说：那就先杀了我的头。

2、速度第一，完美第二人生是追求快乐、幸福而不是追求完美。你是要打造具有战斗力的团队还是完美的团队。没结果就是废话，完美就是死亡。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本区别，就是野性！野性体现在什么地方呢？（1）赢  我就来上个班呗，成不了第一名就成不了呗。这种人已经伤失了做人的基本原则。（2）脸皮厚的不要脸。狼会不会说为了面子，选择放弃的呀，凡是为了面子选择放弃的人，简直不能叫人，这些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丢脸，然后在一个地方有脸。比你有面子的人就是丢脸的时候比你多的人！

2、团队执行，狼都是这么干。凡是业绩好的员工，他都有本事跟别人一起做战。

3、例：老师请一位当过兵的和没当过兵的人上台让他们分别走正步，结果表明：走正步：当过兵的：训练过的未当过兵的：未训练过的业务员：收入高：经常训练与人沟通、交流 收入低：狼把生存本领变成游戏天天玩，天天练习。天天练习如何捕猎，如何巧妙地奔跑，如何增强团队的配合。时刻讲跟收入有关的话，时刻做跟收入有关的事（一） 随时随地练习：练习快乐，练习成功迈克尔乔丹邓亚萍韩红、刀郎泰格伍兹周杰伦（二） 生存的野性狼有一天抓住一只羊：羊求它说能不能不吃它，放它一条命。但狼说：我也想做一只善良的动物，但我的胃只能消化肉，而不能消化草，我唯一能慈善能做的事情就只能尽量把你吃完以免再吃一只羊（杀死别一只羊）。凡是老板或成功的人铁定有动物性（炫耀），如老虎、鳄鱼。凡人（普通人）就是动物性被驯服了，磨灭丧失了。所有成功者都有朝气。 （六）坚守自己的职责（服从）要先把自己的事做好，然后才再挑别人的毛病或再帮别人很多人都希望批评别人

五、 猴子理论（猴子管理哲学）

我们把需要解决的问题比喻成猴子。每个人要学会养好自己的猴子，领导就是分配猴子，监督养分好猴子。为什么这些老板现在还需要接电话。老板累就是因为老板替员工养猴子。例一：如主管问经理：经理咱们这次搞活动选个什么样的会场？大小？价位？去多少员工？拿些什么东西？（把自己的猴子让经理养）。经理若说：十分钟后我告诉你。（然后经理大脑开始高速运转想问题，员工坐下开始喝茶）。若主管说：十分钟后你告诉我。（然后员工大脑开始高速运转想问题，经理坐下开始喝茶）。例二：老板今天星期几？例三：老板咱们上个月促销是几号？员工为什么总成长不起来，因为总不养自己的猴子。老板为什么累，因为养了太多员工的猴子。养猴子的策略： 1、 该死的就让它死我们任何人不可能一天内把所有的事情做完。你看我们每天都做了多少无用的事情，我们就是养了太多不该养的猴子充斥在我们的心里。 2、 领导要知道员工有没有能力养他的猴子（授权），教他养而不是替他养。 3、 要知道自己多余的猴子从哪里来 如：自己忘记带白板笔（自己的职责） 员工说：报告老师，我们忘带白板笔、张贴画（把自己的职责说我们——推卸责任）使自己养的猴子有价值问：老板如何知道你的员工有没有养猴子的能力答：母亲知道不知道自己的孩子能走几步（学走路时）看你睡觉是否香，吃饭是否香？清楚界定员工的职责范围。目前大部分员工不知道自己的职责范围。问：执行力强的员工是培养还是招聘来的？答：先招聘，再培养。员工辩证地执行叫智慧——分寸问：对于爱养猴子的老板怎么办？答：第一：老板永远是对的第二：若有问题，请参考第一条。 立即辞职，择良木而栖 问：伴侣因为觉得事情不可能而强烈阻挠怎么办？ 答：是因为他认为你能力还不够。成功就是获得别人的认可，尤其是至亲至爱的人。