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汤业国--信科龙电器股份有限公司董事长介绍


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个人简介

汤业国-海信科龙电器股份有限公司董事长介绍

人物小结:

汤业国,出生于1963年,山东青州人,硕士研究生学历,毕业于天津财经学院会计系,曾在山东大学经管学院任教,历任青岛海信电器股份有限公司总会计师、副总经理、总经理、海信集团有限公司总裁助理、副总裁、青岛海信空调有限公司总经理,现任青岛海信空调有限公司副董事长、青岛海信电器股份有限公司董事,海信集团有限公司总裁助理。曾获中国市场学会杰出营销总经理“金鼎奖”、中国环境科学学会首届“全国优秀环境科技实业家奖”等荣誉称号。2003年1月被中共青岛市委、市政府授予“青岛专业技术拔尖人才”称号。

弃教从商

海信收购科龙可以说是2005年中国家电行业最具轰动性的并购,在这中间43岁的海信空调副董事长、科龙电器新总裁汤业国扮演了相当重要的角色。汤业国有着辉煌履历:1997年,从山东大学经管学院副教授的位置上,跳到陌生的海信集团担任总会计师。2000年,他获誉中国首届“金鼎奖”杰出总经理,2002年,入选2002年度中国家电十大风云人物,成为学院派职业经理人的成功典范。 从2005年9月21日汤业国出任科龙电器总裁一职到如今,深得海信管理精髓的汤正在慢慢地将他的思想张力释放出来。9月9日,海信空调与狱中的顾雏军签署科龙电器的股权转让协议,9月21日汤业国再挑重担,出任科龙电器总裁,10月17日,科龙举行的“2006年科龙营销战略与产品推介会”,汤业国第一次以新总裁的身份迎来全国的经销商和新闻媒体。与以往的低调不同的是,这次汤业国显得自信无比,当天的经销商会议上,他高调亮出科龙2006年的新营销计划:产销冰箱450万台,空调300万套,这个目标乍看起来是那么的不切实际,但经销商却以当天的36亿元的巨额定单来回应汤的高调。很快汤业国就给出了海信入主后的第一张成绩单:科龙冰箱10月份的销量创历史同期最高水平,比去年同期增长了24%;与9月份相比,科龙冰箱销量增长61.5%,空调销量增长124.7%,这显然出乎所有行业的预料。

对此,汤业国告诉记者,“海信是不打无把握之仗的,科龙既不是人们想像中的‘烂摊子’,也不是大家所谓的‘病龙’,对于我本人和海信集团来说,它都是机会,也将是块‘无价之宝’。”

经营科龙

汤业国的说话是以实力为基础的,在通过预付货款的形式为科龙提供6亿元的启动资金后,以营销见长的汤业国就点燃了“三把火”,外树形象、中抚渠道、内调架构。

随着生产经营的恢复正常,重树消费者信心、激活市场已成当务之急。这时有一个良好的契机摆在面前,那就是万众瞩目的神六飞天事件,此前科龙就有意借此“大作文章”,并作了相应准备。于是,汤业国决定,以更高调的姿态进入,取得神六最高级别的冠名权,借助这一现成项目,展开猛烈的广告攻势——在央视各主要频道与凤凰卫视上有关神六的各种栏目整齐亮相,目标是在最短的时间内,使科龙重建信誉。

在渠道安抚方面,汤业国并没有硬性将海信和科龙的渠道进行糅合,而是延用科龙原来的渠道,在经销商会取得36亿元的大单后,新科龙并没有放过随后举行的各种大型展会。10月28日,“第五届中国顺德国际家电博览会”上,科龙推出了21个系列97款冰箱产品,23个系列100多款空调产品,并宣称未来将主推科龙、容声品牌。

汤业国指出 ,“海信眼下需要做的就是充分利用其在家电领域良好的信誉和影响,与科龙的供应商、销售商迅速建立联系,恢复上下游对科龙的信心与支持,迅速恢复产能,使其重新回到良性运转的轨道。”

然而汤业国对科龙原来渠道的调整也显得很果敢,在新科龙10月中旬首度集体亮相的管理团队中,除第一副总裁林澜和副总裁罗俊两人来自原科龙外,分管财务、生产和国内营销的副总裁均由海信方面的人员接任。海信空调、冰箱资产与科龙的全面整合。必然带来中层管理人员的整合问题。底层员工也开始受到波及,部分营销人员已确定被裁,降薪的风声不断传出,这也印证了汤业国此前的表态:“阵痛在所难免”。

新领导到位后,营销部门是其调整的重点:首先,撤销原有的大区总经理职位,由分管营销的副总裁直接管理下面各分公司总经理,借此减少职能层次,加强信息传达;其次,集团内部的冰箱和空调营销本部的销售管理科被合并;第三,撤掉一些二级城市的营销中心。

当然整合科龙并不是件容易的事,目前对科龙的财务审核因为深圳中院、佛山中院对科龙电器股权的双重冻结而受到影响,目前仍在进行当中,而收购费用因此仍未确定,而收购后在商标、渠道、人员等方面都存在一些问题,同时还存在着法律和财务风险,汤业国肩上的担子依然很重。
汤业国坦言,这次海信集团将整合科龙作为集团的“一号工程”,投入了大量人力物力财力,很多原海信空调的管理人员都是背井离乡、破釜沉舟,从青岛来到陌生的顺德,能否成功在此一举,而对于他本人来讲,这次挑战的难度和刺激性都是空前的,不成功则成仁。

海信打造新科龙的工作刚刚起步,43岁的汤业国依然年轻,从这位山东汉子充满挑战欲望的眼神中我们可以看到“新科龙”的美好未来。




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