李强-哈尔斯不锈钢保温杯-浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司营销总监介绍

人物小结：李强，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司营销总监，优秀企业高层管理人员。

企业简介

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司，成立于1996年5月，2008年8月公司整体变更设立为股份有限公司。公司主要从事不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售，主要产品包括保温杯、保温瓶（壶）、汽车杯等日用不锈钢保温器皿。公司产品已实现系列化，共有20多个系列，200多个品种，广泛应用于家居、办公、宾馆、户外、餐饮、礼品等多种领域。

哈尔斯：不锈钢真空保温器皿行业的领头羊

    2007年，哈尔斯的决策层经过慎重决策，确定了“进入资本市场，规范企业运作，加快企业发展”的战略，同年启动了改制上市工作，用董事长吕强的话说：我们改制上市第一是为了把企业做得更规范、更阳光，第二是为了抓住机遇，借助资本市场，加快企业发展，第三是为了更多更好地尽社会责任。

我国不锈钢真空保温器皿的生产始于上世纪90年代初期，行业早期生产经营以贴牌出口为主。经过多年的发展，国内不锈钢真空保温器皿行业不断发展壮大。国内行业在参与国际市场分工的过程中，积极引进、消化吸收产品制造技术，产品自主研发创新能力不断提升。行业自主品牌的建设取得了显著成效，涌现了哈尔斯、翔龙、雄泰、思乐得、思宝等在国内市场拥有较强竞争力的民族品牌。

2003年在全行业出口比重达90%的情况下，哈尔斯做出“内外并重，国内国外市场一体化发展”的战略，在保持OEM、ODM业务稳定发展的同时，大力建设自主品牌和国内营销网络。截至目前该公司的营销网络和品牌影响力居国内品牌首位。国内营销网络建设对公司自有品牌销售收入的增长起到了重要推动作用，哈尔斯自有品牌销售收入占公司销售收入的比例由2007年的23.40%提高到2009年的44.76%。2010年1-6月较去年同期增长43.06%。自有品牌和贴牌生产协调发展的结构，起到互补互保的作用，有效地抵御了市场风险。2009年受国际金融风暴的影响，哈尔斯国际市场销售有所下降，而国内市场的销售额增长了25%。

不锈钢真空保温器皿作为一种日用消费品，具有广泛的民生基础和广濶的发展前景，哈尔斯的发展计划是抓住历史机遇，借助资本市场的融资功能，把公司做强做大。

国家发改委和科技部联合发布的《中国节能技术政策大纲(2006年)》中提出“当前城市与民用能源消费正快速上升，推广节能技术对缓解能源供需矛盾，改善城市环境十分重要”，“要大力研究开发和推广真空绝热等高效保温材料和技术”。

随着人们购买能力的提高和生活品质的提升，作为一种新兴消费品，不锈钢真空保温器皿所倡导的健康、时尚、环保的消费理念，越来越受到我国消费者的认可和欢迎，将成为家居、办公和休闲等场所的常备用品，其提倡的自带水、自带食物的生活方式能够有效改善人们的生活质量。

哈尔斯：打造具有国际竞争力的民族品牌

公司是国内生产规模最大、品牌影响力最强、营销网络覆盖面最广的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，公司产品市场占有率2008年排名国内同行业第二位，品牌影响力2008年居国内同行业第一位。

李先生介绍说，公司目前的技术处于国内领先地位，所采用的不锈钢为食品级，给客户很好的安全感。此外，双层的抽真空技术也能够带给客户良好的实用感受。公司生产的系列产品除了满足基本使用要求外，还能办公人员、学生、儿童、旅游者、司驾等多种消费群体的个性化需求。

据李先生介绍，哈尔斯公司是欧美日大型企业在中国的制定制造商，也是2010上海世博会的指定制造商，在国内与多个中外资卖场组成战略伙伴关系。

公司将坚持“诚信共赢，共谋发展”的经营理念，努力打造具有国际竞争力的不锈钢真空保温器皿行业优秀民族品牌，加快由集研发、生产、销售为一体的“生产制造商”向以创新研发为先导、以品牌运营为核心、以自主专有技术为依托、以关键制造为基础的“品牌运营商”转型，积极倡导健康、时尚、环保、节能的消费潮流，引导居民饮水生活方式的积极转变。

对于网络营销，李先生有自己独到的见解。他说，网络营销有近20年的历史，也是非常好的一个渠道。如果说90年代初家乐福、沃尔玛等国外连锁超市的入驻是一次革命，那么网络营销就是第二次革命。目前公司也尽力在做网络营销，相信定能取得好的收获！