谢明-泸州老窖股份有限公司董事长介绍

人物小结:高级经济师，四川省第七届人大代表，泸州市经济委员会高级经济师、处长，泸州老窖董事长。

谢明简介:

谢明，研究生，高级经济师，四川省第七届人大代表，曾任泸州液压附件总厂工程师；泸州市进出口公司进出口部经理；泸州市经济委员会高级经济师、处长，新产品开发中心主任；泸州市纳溪县（区）副县（区)长；泸州市龙马潭区委副书记、区长，区委书记、区人大常委会主任。现任泸州老窖股份有限公司董事长，泸州老窖集团董事局主席。他被认为是资本运作的高手，在他的带领下，2005年泸州老窖成为白酒行业率先进行股权分置改革的企业。

泸州老窖，从上世纪五十年代起就作为中国浓香型白酒的代表叱咤中国酒坛，然而在上市后的12年间，因种种原因，业绩、股价、名气起起落落，2005年后，新任董事长谢明率泸州老窖在白酒业第一个完成了股改，超高档的国窖1573畅销全国，业界人士惊呼，酒业王者归来了，泸州老窖重新活力四射。

做过工程师、高级经济师的谢明自称白酒业的新兵，今年是他担任泸州老窖董事长的第三年。谢明说，他在上任之初，就给自己定了三个目标，员工认可、业界认可、市场认可。他曾一一拜访过茅台的季克良、剑南春的乔天明等业界前辈。“我们几个人私下是很好的朋友。”谢明坦言，剑南春的市场做得比较好，而五粮液的目标管理非常到位，茅台的经营理念也值得认真学习。一份谢明的简介透露，“在成功路上最感谢的人”一栏中，他填写的是“名酒企业的各位老总和老窖员工”。

铁腕治老窖苦心酿名牌

近两年，谢明对公司的品牌治理可谓是铁腕。在保持泸州老窖传统特色的基础上，他大刀阔斧对系列品牌进行了清理，着力推动新产品和品牌的开发建设，使泸州老窖市场份额迅速扩大，销售收入连续保持了两位数的增长，以国窖1573为核心的高档品牌已成为中国高档白酒的一面旗帜。

“这两年，我们已砍掉了51%的杂牌。”谢明说，他们廓清了泸州老窖的品牌战略，使“泸州”牌和“国窖”牌相继获得中国驰名商标，大大提升了泸州老窖的品牌价值。

据了解，“中国酒城”泸州白酒企业有1000多家，其中上规模的就有22家。这既是老窖可以充分利用的优势，也是突破的难点。以谢明为首的核心管理团队敏锐觉察到，要实现突破，必须抓住新一轮酒业发展的机会，整合泸州酒类资源，于是他们派员摸市场、搞调研，然后做出了成立泸州酒业集中发展区的重大决定。去年5月，泸州酒业集中发展区正式破土动工，该工业园区由泸州老窖集团控股和运作。泸州老窖集团整合泸州酒类上下游资源，包括酿酒、包装、物流等。据规划，到2010年，白酒工业园区产值将达到100亿元。

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“做企业就得精打细算，做股份制企业就得保证股东权益的最大化。这两点做好了，就不会出现低级失误，”谢明说。为了做好企业，他拜访与泸州老窖有关的证券、投资人士达300多人次。作为全川和全行业第一家股改的企业，泸州老窖去年股价一路飙升，成为证券市场上的一大亮点。去年，泸州老窖销售利润率提高了10多个百分点，股票市值也从2005年末的约30亿元增长到目前的200多亿元，增长了惊人的六倍多，已超额兑现了股改第一年对股东的承诺。

市场网络的精心建设对酒类产品销售起着至关重要的作用，泸州老窖借股改的东风，做足了资本市场文章，固化了经销商渠道。“培育大客户，利益共享”，是谢明的又一着妙棋。老窖成功实施了向主要经销商定向增发3000万股的计划，这种向经销商发行股票的模式在白酒行业尚属首家。有媒体评论，这是为经销商戴上“金手铐”。

人物小记

谢明工作的时候很讲心情，他努力为员工营造愉快的工作环境。“喝酒就很讲氛围。”谢明说，他一直倡导认真做事，低调做人。工作习惯就是八小时以内拼命干，八小时以外就放松玩，他也这样来要求他的团队。工作之外，谢明酷爱喝茶聊天，喜欢驾车旅游，这是他的两大乐趣。自驾车旅游最远去过香格里拉，他说，这是最美的景，但也是最难走的路，每次在外“受罪”回来后，他做事的心态就特别踏实。