郭本恒-光明食品（集团）有限公司总裁介绍

人物小结:食品学博士，曾获中国乳业十大科技精英、全国星火计划带头人标兵、上海市优秀科技人才、上海星火计划带头人标兵、上海科技创业领军人物等荣誉

郭本恒简介:

姓 名： 郭本恒

国 籍： 中国

出身年份： 1963

性 别： 男

政治面貌： 不详

最高学历： 博士

毕业院校：

职称和证书：

工作经历： 郭本恒，曾任东北农业大学食品学院副院长、副教授，省重点学科带头人，农业部食品监督检验站（上海）站长，光明乳业新产品开发部经理，乳品培训研究中心主任、科技开发部经理、生产技术总监同时兼技术中心常务副主任、主任等职。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物质及其应用、益生菌及其应用、功能性乳制品三方面，具体产品包括如酸奶、奶粉、液态奶、干酪等。曾获中国乳业十大科技精英、全国星火计划带头人标兵、上海市优秀科技人才、上海星火计划带头人标兵、上海科技创业领军人物等荣誉。目前作为农口的唯一代表正在申报上海科技精英（共十名）。他所在的团队多次获上海农工商先进团队、突击队等称号。

“我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”郭本恒，光明乳业年轻的总裁，一个喜欢笑的东北汉子。在接过“铁娘子”王佳芬帅印后，被乳业界称为“和事佬”的郭本恒，在市场战略和营销上，却表现出了和王佳芬同样的坚毅与果敢。

“我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”“我们之所以被认为是乳业中的贵族，恰恰是因为我们的营销渠道之痛。产品有脚，它要靠渠道走出去。”对于营销不利带来的“滞涨期”，郭本恒有切肤之感。

他一直被中国乳业界誉为“技术高手”，但是，“苏醒”的光明乳业却正在向人们展示着他在市场营销上的另一面。

2007年5月，光明在51年的发展历史上首次单月销售额突破7亿元，并且一直保持增长势头。这一喜人的市场数据，让郭本恒笑得更加爽朗。

向对手学习，训练“狗鼻子”

无论是光明乳业总部大楼里“进攻2007”、“决战2007”的标语，还是超市里越来越壮大的光明阵列，一切都暗示着光明乳业的“苏醒”。

事情追溯到今年1月底，光明乳业发布公告，由光明乳业副总经理兼技术管理委员会主任郭本恒，接替王佳芬担任光明乳业总经理一职。至此，中国乳业三大巨头新老交替彻底完成，郭本恒与蒙牛总裁杨文俊、伊利总裁潘刚一起，成为中国乳业新的三巨头。

上任之初，对于郭本恒时代的光明乳业前景如何，各方也是看法不一。有人担心，对市场没有太多感觉的郭本恒上任后，只能将更多的精力继续放在内部管理上，也有支持者认为，郭本恒能够“像技术专家比尔·盖茨管理好微软一样管理好光明”。

显然，郭本恒面对的并不是一个很好应付的局面，蒙牛、伊利等竞争对手在市场上的突飞猛进，让郭本恒丝毫不吝啬对对手的夸奖，“他们是狗鼻子。”

从郭本恒的简历来看，完全可以称得上是技术型、学术型的老总。他是食品学博士，原东北农业大学食品学院副院长、教授，曾在光明任职11年，出任过生产技术总监、技术中心总经理、技术管理委员会主任及COO等职。

不过，郭本恒却说:“在生活中，我爱收集石头，也喜欢研究兵法。”

面对蒙牛、伊利等灵敏的市场嗅觉，郭本恒已经意识到光明乳业的“短板”所在，上任后，他一方面试图利用技术优势不断开发功能性新产品，一方面则强化市场营销。“今年下半年又将有主打产品问世。” 郭本恒说。

“他们是狗鼻子，我们是人鼻子，他们是我们20倍的灵敏度。他们反常的，但是我们也要从正常变得异常。我过去在家不看广告，现在经常看，我们还需要常去卖场体验，消费者的心理不是光从书本上能学到的。”郭本恒讲述着他在市场营销上的亲身体验。

在实施了架构改革、产品聚焦、供应链整合、人心归顺等四项有立竿见影效果的措施后，光明乳业在郭本恒的带领下，迅速走出了“低迷期”，真正步入光明。

“我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”郭本恒曾对记者表示，“光明乳业不光技术领先，而且还拥有业界公认的最有素质的管理团队。”

乳业同行也时常自我提醒到，郭本恒并不是一个“唯技术论”者，对市场营销的把握同样不可小视。

“我们之所以被认为是乳业中的贵族，恰恰是因为我们的营销渠道之痛。产品有脚，它要靠渠道走出去。”对于营销不利带来的“滞涨期”，郭本恒有切肤之感。

据光明的员工透露，如今郭本恒常去各地考察取经，并且还经常在各大超市里“探查奶情”，做到知己知彼。

光明牛奶掌门人郭本恒当选上海十大青年经济人物，自2007年初郭本恒就任光明乳业总裁以来，他就规划布局了“07复苏-08成长-09腾飞”光明牛奶近期战略发展三部曲，并于去年亲自指挥“复苏三大战役”：组织架构调整、产品聚焦和营销革命，其中组织架构调整是光明吹响复苏号角的“后方”根基之战，而产品聚焦和营销革命两大战役则是同步进行的“前线”征杀。