杨东文-创维集团有限公司副总裁介绍

人物小结：杨东文的名片上有这样一连串的头衔：硕士、副教授、董事、总经理。有意思的是名片背后那两句话：“顾客—你是总裁；用户的满意就是我们的服务标准。”不少人试图通过这两句话来推测杨东文的内心世界和处事风格，但都不得其解，反而得出不同的结论。

杨东文简介：

1964年出生于江西；

1982-1986在中南财经大学会计系取得经济学学士学位；

1096-1988在南开大学社会学系取得法学硕士学位；

1988-1994任海南大学经济学院经济学副教授、会计系主任；

1994-1998任海南中达会计师事务所所长；

1998年5月加盟创维集团，任中国区域财务总监；

2000年8月任创维集团中国区域董事、营销总部总经理。

被营销界称为“学院派营销专家”的杨东文1998年就加盟创维，而他的来头也绝非等闲：“中南财大财务本科，南开大学法学硕士。”对于初到创维的头两年，他自己的总结是：“我到创维也只是干了两件事，使创维香港上市和整合公司财务系统。”可对谁来说，能成功推动创维登陆香港主板市场和整合创维整个财务系统——哪一件也不是小事。

而2000年的临危受命把杨东文这个书生模样的财务总监一下子从幕后推向了台前，出任了创维集团中国区域营销总经理。此时的创维由于前任总经理陆强华的出走而闹的满城风雨。杨东文正是在这个时候一下子被推到了风口浪尖。

当时他必须面对工作中里里外外的三重压力：“第一是整个彩电行业的无序竞争；第二是由于前任和董事长之间的矛盾；第三是风雨飘摇的创维营销网络到了必须全面整改的地步。”

在2000年9月份的新营销论坛上，杨东文提出了“第三种营销模式”。无疑，从理论上讲杨东文提出的模式并不是独创的，只是总结经验式的综合。但这种看似中庸的道路，恰好符合现实商业操作的规律：“能逮住老鼠的就是好猫。”！

他到任的4个月里，就创造了惊人的业绩：创维的销售整体翻了三倍，11月份比去年同期增长50%以上。到了2001年创维凭借“健康电视”和一股“纯平大风暴”迅速占领全国40%的纯平彩电市场，打了一个彻底的翻身仗，并把康佳拉下马，一举跻身三甲；而2001年度香港股市年报创维盈利6000多万港币，和TCL并列成为盈利的家电企业，这在目前家电微利的情况下实属难能可贵。

2002年创维再次刮起了“逐行大风暴”，使高端逐行彩电逐渐走进普通百姓家庭。我们有理由相信，在杨东文这位“创维新坐标”的指引下，创维将越走越高。