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个人简介 | 肖文华-华祥苑茶业股份有限公司董事长介绍
个人简介 姓 名:肖文华 性 别:男 民 族:汉 籍 贯:安溪 国 籍:中国 出生年月:1971年5月 最高学历:大学本科 担任职务:董事长 供职机构:华祥苑茶业股份有限公司 人物小结: 肖文华,厦门华祥苑实业有限公司总经理,安溪县茶叶协会第一届副会长,世界茶文化交流协会第二届副会长,安溪经济促进会常务理事,福建省商业联合会“最佳商业信用联盟企业家”。 作为商人,肖文华精明过人,以他的智慧和魄力能从穷山沟的一个小伙子摇身变为品牌企业的老总,享誉海内外;而作为茶人,肖文华温文尔雅,生活中的他温和、谦逊而包容。2006年,公司董事长肖文华以国内唯一的茶叶企业家身份,出席联合国开发计划署主办的“2006丝绸之路投资论坛”,受到联合国开发计划署驻华代表马和励(Chalid Malik)赞誉。 传奇背后: 走进肖总的会客室,一股浓郁的茶香扑鼻而来,让人心旷神怡。会客室的装潢古香古色,红木的茶几、橱柜、吊顶都似乎透着一种古典与华贵,而家具上雕刻精致的雕花和镂空工艺更显出了他们公司浓厚的中国古典气息。 肖总来自千年古城安溪——世界名茶“铁观音”的故乡。安溪人杰地灵,英才辈出。回望自己从商十多年的漫漫征程,和我们谈起茶来,肖总有说不完的话。“我注定了会和茶结缘”,肖总一句话道出了他和茶之间剪不断的关联。 从一个小茶贩到今天创出大品牌、成为“钓鱼台”特供茶的大企业的董事长,肖总的故事在鹭岛已被很多人当成传奇,传为佳话。而在 “华祥苑”不断制造精彩的背后,是他的一个个华丽转身。 外面的世界很精彩 虽然出身于农村,一无所有,但肖总骨子里有着一颗不安分的心。当外出打工的很多人,不断带来新的惊奇,不甘人后肖总开始思考:难道我的人生就这样一直走下去了?为什么我不能像他们一样有着自己的一种辉煌?当时,也许仅仅是外面精彩的世界的吸引,使肖总决心走出农村到外面的世界去看一看。而谁曾想到就是当时这个简单的决定,成为了肖总人生的重大转折? 1993年初,年仅20岁的肖总只身来到厦门,以对茶文化的至爱,世代制茶的经验,诚信重诺的本色,开始了他艰难的打拼人生。肖总是从贩卖茶叶的小商贩起步的,每天穿街走巷地叫卖,可想而知那是怎样辛苦的一段日子。而肖总,给我们谈起,却并没有觉得多坎坷,可能因为对于外面精彩的世界的向往,让他觉得即使辛苦,而有所追求的日子终究是甜的吧。 那是肖总感念至今的一段时光,是最艰难的三年,却也是打下扎实基础的三年。当时,厦门人喝惯了本地的“海堤”牌茶叶,习惯于那浓重的烘焙味道,很难接受安溪铁观音纯正与清淡的茶香,甚至还有铁观音伤胃的偏见。要在厦门推广铁观音很艰难,可是令肖总惊喜的是从另一个角度看,这里的市场却是很大的,大有可为。为了改变厦门人对于安溪茶叶的偏见,肖总每天踩着自行车载上几十斤茶叶,穿梭于厦门的大街小巷,不厌其烦地把安溪铁观音介绍给商场负责人和身边的朋友,只要是讲到茶,他的心里就充满着喜悦与希望。肖总说:“我当时并不在意一天能推销出去多少铁观音茶叶,而是想通过自己的努力,让厦门人认识到安溪茶的好,改变他们的喝茶习惯。” 看到“华祥苑”的茶,你都会立刻油生一种感觉:包装及其精美,古香古色,让人觉得茶不仅仅是饮品,更是一种文化和艺术。而这都要归功于肖总敏锐的营销意识。当时,他看到在厦门市场上本地的月饼销售得不怎么好,而广东月饼却很红火。他分析了一下,发现广东月饼的包装精美,远远胜过厦门月饼用纸一包这样的简陋包装,从而感悟到产品包装对于产品销售的重要性。于是,他一人远赴汕头,找到包装厂改良了自己的茶叶包装。茶叶精美包装,大大增强了对顾客的吸引力,销量一下子上升了不止一倍。 就一样,开始仅仅是对于外面世界的好奇,他走向了外面广阔天地。靠着安溪人吃苦耐劳的精神和“爱拼才会赢”的信念,他创立的“华祥”牌安溪铁观音逐步打入了厦门市场。 “华祥”一举天下闻 历代书法名家关于“茶”字,都有不同写法。肖总静下心时,总喜欢去揣摩每个“茶”字里的起伏流白和内涵。他认为,一个个“茶”字如一棵棵茶树,都含有各代名家不同的生活沉淀、积累和感悟,也含有茶树不同的独特禀赋、生生不息。“不同的茶树有着不同的生命和特性,揣摩茶树如同揣摩顾客和市场。”如今,安溪茶叶在厦门已经做得顺风顺水,离不开肖总敏锐的市场洞察力,他总是适时大胆决策,“该出手时就出手”。 1994年8月,随着业务量的不断增加,肖总决定建立一家属于自己的公司,这就是厦门华祥工贸有限公司。他注册了“华祥”商标,开始着手茶叶口味和包装的研究与生产,以其独特的口味赢得了越来越多厦门人的认可和喜爱。同时,肖总投资开了第一家专营安溪铁观音的华祥茶庄。 “机遇总是垂青那些有准备的头脑”,建立公司后的肖总,并不满于现状,而是去不断寻找着新的机会。机会终于来了,1995年的一天,肖总和一个台湾朋友闲聊,聊到台湾盛行的茶具和茶道。彼时,肖总有如醍醐灌顶,灵光一闪,当时国内市场尚属空白的茶具和茶道让他觉得“华祥苑”大有作为。 很快,在台湾同行朋友的介绍下,他大胆引进台湾名贵茶具和茶道,这样一来,不仅激发了消费者对茶文化的浓厚兴趣,引起社会各界的强烈反响,还激发了了广大消费者对安溪铁观音极大的购买兴趣。 1997年,安溪铁观音已经完全被厦门人接受了,但肖总却又有了新的发现:从台湾引进的茶具价格昂贵,不能满足广大消费者的需求。于是,肖文华开始在国内大规模生产和加工物美价廉的“华苑”牌茶具。“其实,我并不仅仅是在卖茶具,重要的是,每次卖出一套茶具,就是向市民引入了一种生活以及消费的习惯”,肖总说,“茶具生产本地化、通用化,降低生产成本的同时,就是为了让更多的市民能够亲身体验到这种有茶相伴的生活。” 一石激起千层浪,全国各地茶商蜂拥而来抢购“华苑”茶具,安溪铁观音的功夫茶道也成为风靡全国的时尚文化。随后,肖文华又在厦门开设了多家茶叶专营店,并在全国各大城市设立华苑茶具批发部,进一步把茶具推向全国市场。而这华祥苑也开启了我们茶文化的 的一个新纪元。 饮茶,不仅仅是一种生活习惯,更是一种时尚与品位。肖总总会别人看的更远,他谦虚地说“自己很幸运,总是会有高人的指点”,而我们则看到,他对市场过人的敏锐,使“华祥苑”一举天下闻。 “内涵”铸就辉煌 坐在我们面前的肖总,侃侃而谈。无论是他们公司的建筑设计,出产的茶叶的古香古色的包装,都给我们传达出了茶在中国,绝不仅仅是一种饮品。它关乎生活,关乎品味,甚至是心灵。 茶文化源远流长,茶曾经如丝绸、瓷器一样,是代表中国的一个符号。饮茶传递出的是一种淡薄从容的品格,是一种天人合一万物与我融为一体的境界。 当一个品牌从立足博大精深的古老文化汲取精髓,它必然枝繁叶茂,而“华祥苑”既是如此。 当时,在全国各大、中城市都能感受到安溪铁观音的韵味,铁观音几乎成了福建安溪的代名词。但由于从业者素质的差异以及茶道专业性等方面条件的限制,茶叶品质和价格之间还未能达到真正合理的对应,从而造成爱茶者对某些茶叶经营者的不信任感。如何使铁观音享用者真正体验到物有所值的乐趣,这是事关茶叶市场发展的一个重要课题,也是茶叶界长期难以破解的一道难题。 难题是挑战,同时蕴藏着巨大的商机。为了取得客户的信任,也为了茶叶界的荣誉,经过认真的调研,凭着弘扬中国茶文化的激情,肖总树立了“品牌赢天下”的理念,决定适应茶行业“绿色、健康、环保”的发展趋势,创立自己的品牌。肖总告诉我们,铁观音是一个笼统的概念,进入市场初期缺乏有个性的铁观音茶品牌,这是他创建“华祥苑”的最初动机。 2000年,肖总将华祥工贸和华苑茶具合二为一,集资成立厦门华祥苑实业有限公司。肖总是这样来解释“华祥苑”寓意的:华,取意自“提倡国饮,弘扬中华茶文化”;祥,代表引领健康、祥和的人生;苑,则表示荟萃茶中精华。三个字合在一起,是对五千年中华灿烂民族文化一种深深的挚爱与期许。“我们卖的是茶,传播的是文化,弘扬的是中国传统淡薄致远的精神。”肖总爱喝茶,每次喝茶,他都很沉默,眼神定在茶上,思绪飘得很远。他认为,茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化内涵,他坚持一个企业必须有其独特的卖点,创立品牌,才能在同行业中脱颖而出。 肖总深深地懂得,诚如一个民族、一个国家不能没有文化,一个企业也不能没有文化。于是,此时公司又以全新的VI形象首当其冲,在厦门建立了一家当时茶叶界最大,装修豪华,面积达300多平方米的茶叶专卖店——华祥苑茶都。业界再次惊诧,朋友们都说“你疯了!”那么大的茶庄,费用如此之高,你只是卖茶,又不是茶馆,根本没有必要。肖总依然微笑,没有解释。 一年后,事实证明,肖总的战略是对的。重提往事,他才娓娓道出当时的想法。“我要展现的,是一个产品的大气和我的经营理念。”肖总说,人们在这不仅仅是买茶,还可以坐下来,观看茶艺小姐表演,品品茶,聊聊茶,拉近相互的感情。商家和客户之间,最高的境界是成为朋友。中国茶文化博大精深,华祥苑茶文化更是独树一帜,传统与现代的融合、文化与品位的交汇、智慧与激情的碰撞,无不彰显了肖总独特的商业视角。 如今,“华祥苑”这一充满深刻含意的品牌在中国的长城内外、大江南北风行起来,在全国有近百余家专卖店,在经济较发达的全国大、中城市之中,几乎都能看到“华祥苑”这块金字招牌。 为了更好地传播茶文化,肖总再次在业界做出一个创举:与厦门艺术学校、厦门小白鹭艺术团合作,开展茶文化艺术培训。他专门组建茶艺表演队,认真学习传播茶文化、茶知识、茶道精神,还定向培养茶艺中专生。2004年春节,为宣传我国的茶文化,他受马来西亚邀请,专程组织公司茶艺表演队远赴万里,舍弃与亲人团聚的日子,为海外各界人士做茶文化传播。 于是,现在“华祥苑”的茶携带中国历史悠久的茶文化已经走向世界,给世人展现我们独特的中国茶文化的魅力。而当你打开“华祥苑”的网站,你会发现,古朴的色调拥有中英文对照的网页,让我们感觉,“华祥苑”的春天,不仅仅盛开在中国。 商海无涯勤为径 正当肖总的事业如火如荼之时,他选择回到学校,成为厦门大学EDP中心第三期总裁班的一名学员。这又是一个潇洒的转身,从硝烟四起的商场回到纯净的象牙塔,肖总重新选择了一种淡泊的生活,就像他所热爱的铁观音茶,回归清新醇香才是人生的真味。但看似潇洒的背后,是他身负的开拓企业未来,传承中国古老茶文化的重担。 在肖总古香古色的办公室里,几张书橱里塞满了各种各样的书,而我们终于明白,肖总的成功,得自于他不断地自我超越与努力。 “我这个人的性格是不满足于现状,总是要追求更高的境界。对于学习,我的态度也是这样。学习是无止境的,活到老,学到老。以前没有太多在学校学习的机会,现在有这样的机会,我当然不能放过”,肖总说,“在EDP学习,我的收获很大。这种收获主要有两方面:一方面是企业经营之道,老师教授的知识是一部分,通过同学之间的交流,从同学的经验得来的也是很重要的部分;另一方面就是做人之道,我们永远要有一颗谦逊和感恩的心,不能觉得自己很了不起,觉得自己的成就很大,而要一直去学习别人的长处和优点,至于感恩,对于帮助过自己的人,要永远记得感谢。” 肖总说,每一次学习的过程也是收获的过程,不管对于商道还是人生,认真地去学习,都会让他觉得受益匪浅。 他不仅仅具有超人的洞察力,还拥有着一种产业的忧患意识。他说“我们的公司也要时时处于学习状态,只有不断学习,才能不被时代淘汰”他的努力,让我们看到,“华祥苑”在用心打造的是一个如厦门的榕树一样茂盛生长、生生不息的百年基业。 这一次转身,看似潇洒,实际上却担负着重担,而我们相信,这样的行走,踏实而有重量。 这些的华丽转身背后,我们读出了肖总传奇人生,读出了他为什么可以从容的商海亮剑。 “明志,高远,人茶合一”,会客室的茶柜在极显眼的位置上篆刻了这一行字。看着眼前的肖总,一身清爽整洁的浅绿色衬衫,灯光下一抹淡淡的微笑,言谈间始终透出一股儒雅的气质,正如一杯醇香的铁观音,这一行字不正是肖总本人的写照吗? |
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