吴晨曦-tata木门-北京闼闼同创工贸有限公司董事长介绍

人物小结:北京闼闼同创工贸有限公司董事长、创始人，TATA木门的掌门人，中国门业老总中的带头军。

吴晨曦简介:

吴晨曦，TATA木门公司创始人之一、TATA公司董事长。

成绩一：TATA公司用六年时间，白手起家，将自身品牌提升到中国最具竞争力的品牌之一。营销网络遍及国内二十多个省份、四十多家专卖店，产销及服务能力在国内同行中名列前茅。

成绩二：TATA公司拥有一支平均年龄在27岁的精英团队，其中几个组合如“铁三角”“四驱”等在业内广为人知。TATA坚不可摧的文化凝聚是其高速发展的“核心竞争力”。

成绩三：TATA坚持自主研发，注重产品设计同居住环境的和谐，客户的推崇，由于其产品风格简约、现代、精致，是唯一的北方同类产品中在“珠三角”及“长三角”地区同样保持销售旺势的品牌。

吴晨曦说：“我是唐僧，只知道要去西天，其它成绩都是我的同事完成的”。

重操旧业

掘出第一桶金

吴晨曦是学设计出身的，曾在家乡有过一段管理建材城的经历，1998年独自来北京闯荡。“我比较喜欢IT，来到北京之后，就去中关村想找份工作，没想到人家连600元的工资都不愿意开。我只好干起老本行，到装饰公司打工。”

在这家装饰公司，吴晨曦的月薪是5000元，当时绝对算是高薪了。1999年春节期间，吴晨曦和几个朋友聚会，决定自己开一家装饰公司。“当时正是北京家装市场火爆的时候，我们的公司发展得不错，第一年的营业额就达到了274万元。”对于自己的“第一桶金”，吴晨曦一直铭记在心。

标准经营

向麦当劳学习

尽管一下子就进入了“新贵”的行列，吴晨曦却没有小富即安，而开始初步形成他的商业思维。“1999年是北京家装公司裂变的一年，东易日盛、业之峰就是在那年开始向全国扩张的。我当时考虑的是，装饰公司要想做强，就得走麦当劳式的加盟连锁化。而装饰行业与麦当劳式的企业相比，太缺乏标准化了。我就思考，装饰行业得进入标准化的生产领域。”

于是，地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口，甚至柜门都被吴晨曦逐一纳入视线。经过仔细考察，发现这些产品要么已经形成气候、要么就是被其他产品所取代，唯独木门还没有多少企业关注。“我就把木门作为主项，进行工业化生产、标准化管理、品牌化打造。”

从1999年起，TATA一直沉浸在苦练木门内功之中，相继提出了“组合木门”、“套装木门”、“成品木门”等新概念。直到2002年下半年，科宝、珊嘉等知名企业恍然大悟般地进入这个行业时，TATA却已经在其中锤炼了4年的光阴，俨然是傲视群雄的“老前辈”了。

网上蹿红

赢得网销头牌

作为TATA的掌门人，吴晨曦不仅有着年轻、率性、潇洒的外表，他还是第一个装修“网络红人”。

“TATA在建材行业中算是最早涉足网络的。”说到网络营销，吴晨曦满脸自豪地回忆：“早在2002年的四五月份，TATA木门在环三环建材城的专卖店来了一个客户，问销售人员‘5户一起订购能不能便宜一点？’”

“那时我们的产品价格很高，一樘普通的榉木门价格3600元至4200元左右。销售人员做不了主，给我打电话，我答应给9.5折。结果这位客户订购后，留下来几个奇怪的名字。销售人员认为可能是来骗折扣的骗子。我看了那几个名字后，由于有在天涯社区灌水的经验，意识到这是网名，就从订单上找到这个客户的地址是‘万科青青家园’。我在电脑上用搜索找这个社区，第一次发现了‘焦点网’。潜进去一看，社区里的网友们正在讨论TATA木门，我就对同事说，没事，这些人不是骗子，肯定还会回来的。”

果然，这些订单都在环三环建材城成交了，TATA木门步入了网络营销的开始。这件事情是吴晨曦决定让企业走网络营销路线的开始。其后，吴晨曦通过网络，又组织了金地格林小镇的业主集采TATA木门，将网销推向第一次高潮。

再后来的2003年“非典”时期，很多厂家都受到影响，建材业也没能逃过此劫，很多工厂都不得不关门。而TATA通过网上营销，订单不断，工人每天在工厂里赶做订单。而这一阶段又给TATA的发展带来了新的商机。

吴晨曦说：“TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传，同时启动由南向北扩张的计划。全面地使TATA木门在最短的时间内遍步全国。”这也是他凭借自己对IT行业的爱好，给企业带来的意外收获。

轻松管理 让员工当老总

“要把TATA做成谁也不是的公司，要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。不固化自己的思想，把TATA做成全部人的TATA。”吴晨曦的这句话给记者留下了深刻的印象。作为企业老总有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在让人佩服。

一个社会的进步，体现在物质的创造、精神的创造，创造得越多，大家平分的越多，社会越进步。要用工业化的效率进行更多的创造，所以企业的人应该想着更高的效益，创造更多的物质财富。TATA企业有吴晨曦这样的领头人，员工有他这样的老板不管从哪方面讲都是一种幸运。

作为TATA木的掌门人，作为中国门业老总中的带头军， 时时务实，接触市场，对企业发展进行全方面的定位，使企业在发展中升级，在升级中蜕变，在蜕变中更加完美。