吴庆荣-佳通轮胎（中国）投资有限公司前任董事长介绍

人物小结:浙江省湖州市人大常委会副秘书长、湖州市人大常委会委员、浙江省人大电子信息研究会理事

吴庆荣简介:

吴庆荣，男，汉族，1955年10月出生，浙江湖州人，大专学历。1973年2月参加工作，1988年7月加入中国共产党。曾任任浙江省湖州市人大常委会副秘书长、办公室主任、党组书记、湖州市人大常委会委员、代表资格审查委员会委员、湖州市第六次党代会代表、湖州市人大工作研究会副秘书长、湖州市信息协会副会长、浙江省人大电子信息研究会理事。历任浙江省嘉兴地区教育局、湖州市教育局教研室中学语文教研员；湖州市级机关党委干部；湖州市委组织部组织科副主任干事、组织史办公室副主任（主持工作）、办公室副主任（正科级组织员）、调研室主任（《奉献》杂志社主编）；湖州市人大常委会办公室副主任、机关党总支副书记。

“奇迹的创造，源自非凡的梦想”。在中国轮胎业，一个怀着宏大梦想的“追梦人”，在7年间带领他的团队创下了一个又一个奇迹———年销售额从6个亿跃升到100个亿；连续四年刷新着中国轮胎销售排行榜冠军的纪录；在中国轮胎业创下八项第一；并正以为华人企业增光的勇气与信心问鼎世界轮胎企业十强。同时，伴随着桦林轮胎更名的推进，佳通轮胎这个响亮的名字，不久也将闪动在中国股市的交易屏幕上。这个人就是桦林轮胎股份有限公司董事长、佳通轮胎投资（中国）有限公司副董事长吴庆荣。

“人生不能没有梦想，梦想就是希望，就是目标。”———“追逐梦想，实现梦想的过程，就是走向成功，实现价值的过程。”

2005年4月，在灿烂的春光中，吴庆荣收到了由中国橡胶工业协会颁发的“中国橡胶工业科技发展带头人”的荣誉奖牌。对此，业内人士公认：吴庆荣受此荣誉当之无愧。

的确，吴庆荣带领团队为佳通轮胎创下的辉煌有目共睹。从1998年吴庆荣出任新加坡佳通轮胎中国销售公司总经理，到2001年执掌新加坡佳通轮胎（中国）事业部董事长大印，7年间，佳通轮胎的企业排名从10年前位于世界轮胎生产企业的第22位一路稳升至13位，同时在中国轮胎行业中实现了8项第一：中国轮胎行业规模第一；中国轮胎行业产量第一；中国轮胎行业连续四年销量第一；中国轮胎行业持续增长率第一；中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业；中国信息化500强轮胎行业排名第一；中国第一家赞助F1概念车队的企业；中国第一家实现销售100亿元的轮胎企业。

但是，尽管吴庆荣作为桦林轮胎的董事长，对外界而言，鲜为人知的是他并不是企业的老板，更确切地说他也是个“打工族”，是地地道道的“职业经理人”。

建销售网络 造100亿销售传奇

1998年3月18日，佳通轮胎中国销售公司成立，吴庆荣出任公司总经理。当时新加坡佳通进入中国已经五年，1997公司销售收入仅5.4亿元，居中国轮胎企业销售排行榜第14位。吴庆荣上任后，有的放矢地“舞”出了“三板斧”：一、建立自己的销售网络；二、成立清偿欠款小组；三、出台销售奖励和制约机制。 “三板斧”立竿见影，1998年当年，佳通轮胎的销售就达到8.3亿元，比1997年增长了157%。之后，佳通轮胎的销售呈爆发式增长：1999年-2004年，销售额分别是12亿元、 18亿元、28亿元、38亿元、64个亿元、100亿元。从2001年－2004年，该网络的销售量连续四年在全国排名第一，并年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。自吴庆荣接手以来，佳通轮胎年销售额7年内增长了39倍多，销量每年都以近50%的速度递增。他建立起的销售网络成为目前业内公认的销售效果最好、反映最及时、最贴近市场、最深入、最具服务性、最有控制力，最有效率的网络之一。

目前，佳通轮胎共有43个销售中心，拥有一万多家销售终端，为50余家汽车厂商提供配套轮胎。并建立了连锁店和加盟店等终端销售及服务系统。同时，在外销方面已经与北美、欧洲、中东、南美、大洋州、非洲和亚洲等地80多个国家和地区的代理商建立了稳定的合作关系。

吴庆荣带领的销售团队在2004年实现销售100亿 “梦想” 的过程，被中国轮胎业视为传奇。2004年，中国政府实施宏观调控，汽车销售全行业整体“跳水”，交通运输限载极大地影响了轮胎销售。更令公司“雪上加霜”的是，销售总经理又突然辞职。在“内忧外患”的情况下，吴庆荣带领他的销售团队在二个半月的销售淡季内完成了32亿元的销售任务，并最终完成了全年销售100亿的既定目标。由此创造了在轮胎销售淡季70天内完成了销售33亿元的神话。

实现年销售100亿元“梦想”的历程，是吴庆荣在轮胎业销售史上创下的一个奇迹。他采取的“环环相扣、出奇制胜”的销售策略，可以成为MBA讲坛上的经典案例。令吴庆荣骄傲自豪的不仅仅是梦想的实现，更是他所建立的佳通轮胎营销团队和销售网络在这70多天的寒冬里，经受住了这一次严峻的“大考”，并交出100分的“答卷”所付出的努力与艰辛。

目前，踌躇满志的吴庆荣又锁定了更高的梦想。———成为中国最大和最有效益的轮胎集团；在近两年内挺进世界轮胎十强；力争在5年内销售收入达到250亿元；并最终打造出世界级的华人轮胎品牌。

为此，佳通轮胎三面布阵，一是制定了宏伟的扩产规划，四年后佳通轮胎总产销量将达到每年6500万条；二是调整现有的产品结构，计划在未来几年内重点发展技术水平要求高、国内外需求增长迅速的全钢子午胎和半钢轿车子午胎，巩固其市场领先的地位。同时，加大向高性能产品拓展的力量。三是积极树立国际品牌的形象。

吴庆荣深知，对于一个已处于区域行业领跑者地位的企业，品牌是关系到企业生命力能否持久的关键所在。于是，在品牌的建设推广上，他展现了一个实力雄厚企业的大手笔运作。目前，“能造飞机轮胎的佳通集团”理念已深入人心。

开疆扩土 改造国企的“能工巧匠”

佳通轮胎进入中国初期，在资金、技术等方面与法国米其林、日本普利斯通、美国固特异等世界轮胎巨头相比，近似于孩子与巨人间的差距。如何能在弱势中赢得竞争？唯一出路是在规模上快速“强身健体、发展壮大”，而并购与合资最为快捷有效的扩张方式。

1993年，佳通轮胎与安徽轮胎厂合资成立安徽佳通轮胎公司；后在福建莆田独资成立福建佳通轮胎公司；2001 年先后购并安徽开元轮胎公司和破产的重庆轮胎厂；2002 年，又与银川橡胶厂合资并控股成立了银川佳通和银川佳通长城两家轮胎公司；2003 年，通过参与竞标，收购了上市公司桦林轮胎（600182）44.43%的股权，成为中国第一家通过司法拍卖实现收购上市公司国有法人股的外企，同时成为中国轮胎业惟一拥有上市公司的外资企业。

通过这些战略性并购，佳通轮胎在中国东、西、南、北、中各地区拥有了五大生产基地，规模居中国轮胎行业首位，率先于对手完成了自己在中国的产业布局。通过 “开疆扩土” 还使佳通轮胎的产品涵盖了斜交胎、轿车子午胎和载重子午胎及航空轮胎，补全了佳通的产品结构，并且形成了大规模的轮胎生产能力，使其业务在中国短时期内迅速扩张。

在对以上几个国企的收购中，吴庆荣始终是第一个到企业考察，然后推荐给老板，并作为主要谈判人，参与收购的全过程。在谈判中，吴庆荣通过对局势、对佳通、对被收购方、对收购优势劣势的透彻分析，寻找双方的共赢点。对兼并收购的企业，吴庆荣都非常尊重，从来不用“并购”一词，都是说成“合作”。所以往往谈判后，对方都与吴庆荣交上了朋友。从头至尾参与桦林轮胎重组的牡丹江市副市长梁桥评价吴庆荣说，“他对中国很有感情，了解中国国情，很会做事，也能做事。”

许多人好奇吴庆荣用了什么绝招将那些已经多年亏损濒临破产、倒闭的国企变成生机勃勃 、能下“金蛋” 、规范运作的现代企业。吴庆荣告诉记者，他的做法是，加大投入，注入资金、设备、技术；坚持高管人员本土化，尽量启用企业原有管理人员，避免水土不服和减少摩擦；输入严格的管理制度，用制度重建打破原有的惯性和惰性，治疗国企综合症，提升员工的素质；进行体制改革和岗位培训，让原有的职工彻底转变观念。

目前，佳通轮胎收购兼并的几家国有企业都已逐步扭亏为盈，起死回生。其中，最新加入佳通轮胎舰队的桦林轮胎，在不到一年内全钢胎就结束了原来企业连续17年未达到的年产30万套设计能力的历史，具备了实际生产50万套的水平；半钢胎也由原来的几乎为零，提升到5000条/日。加盟佳通轮胎后的第8个月即开始扭亏为盈，结束了长达38个月的亏损局面，员工收入也由原来的领不到工资变为月收入近千元。

云白风清 内心真实写照

吴庆荣给人的印象是一个温和内敛的人。

他每天的工作时间都不少于十四、五个小时，常常开会至深夜。唯一可以作为休息的是忙里偷闲利用周六、周日去听关于企业管理或营销的讲座。在他的书架上，最多的书籍是世界大师的管理宝典和经典的营销案例。虽然吴庆荣已拿到了美国威斯康星大学EMBA学位，但他还是要尽量挤出时间进行“充电”，并及时地学以致用。

吴庆荣是个称值的职业经理人。但他却自谦地说，佳通轮胎取得的业绩，取决于老板和董事会的正确决策。他说，“做好企业，为企业创造最大效益是一个职业经理人的职责，我只是努力把该做到的都做到了。”

吴庆荣认为一个出色的企业领导人，就是要成为企业第一教练，成为企业的指南针，成为员工的表率。他倡导团队精神，认为三个臭皮匠胜于一个诸葛亮。“佳通轮胎许多决策都是集体的智慧，取得的成绩也是整个团队的贡献。”这是吴庆荣一贯的说法。

有人评价他是 “销售奇才”，“聪明过人”。他说，“我只是善于思考，并尽量对一个问题寻找出多种解答方法而已。”

大象无形，大音希声。

身处喧嚣繁华的世界，有谁还能固守住内心本原的那份淡泊、从容和宁静？在吴庆荣办公室里，悬挂着这样的一个充满禅宗寓意的条幅：“云白风清”。也许，这正是他无欲无求的内心写照和人生追求的至高境界吧。