杜跃霞-跃康洗车器-上海天侑成贸易有限公司总经理介绍

杜跃霞：暖的不仅是水 暖的还有人心

有道是，小商靠智，大商靠德。商海争战中，为了打响品牌和争抢市场，有人拼命的砸广告，有人不断改进革新自己的产品，有人组建周到的售后服务，也有人以实际行动不求利润地感恩回馈自己的新老客户，让人夸奖称赞，口碑频传。

据了解，在中国商界，自己成功后而不忘回报社会的企业家不在少数，而徽商新秀杜跃霞就是这样一位值得称颂的德商企业家。杜跃霞自从下岗后，就开始了下海打拼。经过多年的风吹浪打和商海沉浮，他深深体会到作为企业家，不能一味的追求利润最大化，也不能只顾自己富而不管别人的生死存活了，而是要最大限度的回报社会以德经营，这成了徽商新秀杜跃霞心中永远不变的指针。

自从2005年杜跃霞放下手里的工作，在亲朋好友的帮助下办了自己的公司，到他自主设计研发第一台便捷式洗车器，再到后来系列电动便携式洗车器的先后问世，以及最近精心研发生产具有自主知识产权的跃康护车三宝的上市，每一步杜跃霞都走得非常踏实，不管是设计研发环节，还是在生产环节，抑或是经销和售后服务环节，杜跃霞都精益求精，从不敷衍了事，赢得了洗车市场的肯定，受到了广大消费者的认可和好评。

顶风傲雪，持之以恒，徽商自古如此。曾经的辉煌过去，杜跃霞并没有满足现有的成就，他认为，中国洗车业发展虽然迅猛，但是仍然具有强有力的后劲，从而可见汽车后产业的雪球必将越滚越大，投资汽车用品行业是上乘之选，也是明智抉择。

在上海等长三角一带，人们对跃康系列洗车器已经有所耳闻，在欧美、中东地区也有他一定的市场占有率，但是杜跃霞并没有停下自己的脚步，他认为伴随着中国汽车业重心向二三线城市尤其是广大的农村地区转移，必须开拓内地市场，必须研发出更多符合市场需要的高技术汽车用品，必须将跃康品牌打响到更广阔的市场。

带着这股干劲，杜跃霞在2011年下半年，在安徽省合肥市注册设置了合肥办事处。合肥办事处设置以来，跃康牌便携式洗车器便受到了消费者的普遍认可和好评，几乎每天都有数不清的客户陆陆续续的来到元一时代广场蓝鲸国际来咨询和购买跃康便携式洗车器，其中不乏一些市级、县级代理商和经销商前来洽谈合作事宜。

谈及市场开拓，杜跃霞走的是多样化发展道路，以往他搞零售，搞订单生产，现在他认识到如果想更快的把跃康品牌最大最强，就必须借助于代理商和经销商的力量，这些代理经销商虽然个别实力不足以满足跃康发展的要求，但是如果把内地各个省份各个县市的代理经销商带动起来，那将是一股强大的力量。由此，杜跃霞和他的跃康系列便捷式洗车器走上了诚招内地经销商和代理商的商业模式。

在确定以寻求代理经销商为主流商务模式后，杜跃霞采取了让代理商和经销商极为动心且盈利模式可观的让利授权方案，通过白纸黑字确立双方的权利和义务关系。在代理经销政策中，我们发现，其最大的特点就是让利程度大，盈利模式可观，正是因为这一点，跃康来合肥不久就广受行业关注了，在短短不到一个月的时间内，跃康牌便捷式洗车器在消费市场便悄然走红了。

在合肥汽车用品行业，杜跃霞和他的跃康受到了越来越多人的肯定，但是杜跃霞依然没有沾沾自喜，他认为目前的跃康产品还不能满足所有客户的需求，要想让客户更加认可跃康，就必须研发出更实用、更便捷、更实惠的新生代产品。终于，在杜跃霞三番五次亲赴上海车间奔波忙碌后，一款款市场急需的新生代产品纷纷横空出世：护驾三宝车载蓝牙、驱雨宝、清雾宝三宝和电暖鞋面世了，在市场试销后，验证了当初杜跃霞的想法。是的，只有产品符合消费者的个性化需要，只有产品质量可靠、性能超群，才能更多的赢取市场的认可，当初尚存的一丝怀疑在杜跃霞的心目中烟消云散了。

大商以德，大成践行。杜跃霞和他的跃康自从入住合肥以来，不断受到安徽消费者的好评，此事的他心里固然是高兴的，但是他并没有忘记自己是安徽的根，自古徽商的优良传统在他身上不能不有所体现，而最大限度让利于消费者，以实际行动践行徽商美德，不求盈利的回馈给安徽用户便是对他的铁定要求。然而，每次提到这一点，安徽的用户和相亲颔首称赞，不管什么时候，总能看到杜跃霞这个徽商新秀回馈相亲的故事。

君不见眼下杜跃霞对消费者又实施了一项感恩回馈的义举：上门服务安装具有自主知识产权的跃尔康电热水龙头，为寒冷的冬天送去来自跃尔康的温暖，且不要任何费用，暖的不仅是水，暖的还有人心！

杜跃霞： 我搞企业培训，绝不仅仅是为自己

元一时代广场蓝鲸国际大厦，高耸挺拔，直插云霄，时时都带给人们一种物傲群芳、自强向上的魄力。

就是在这积极向上的氛围里，近期经常能看到跃康品牌总经理杜跃霞给企业员工开展业务培训的活动场景。企业给员工培训本不稀罕，而天侑成企业培训却非同一般。

东方名家张有为“坐镇”

为了提高员工的业务能力和综合素质，凝聚公司向心力和竞争力，跃康总经理杜跃霞请了东方名家张有为“坐镇”，对业务人员和其它员工进行了系统性、专业性和高水平的培训指导。尤其在跃康便携式洗车器网络营销这一块，原来不少员工不知道怎么做效率高，甚至在电脑面前不知如何下手，经过了一段时间东方名家的培训指导，业务人员的网络推广能力和市场开拓能力有了显著的提升。

刚来公司不到一个星期的业务员小刘，在经历过总经理和专家的培训指导后，仅仅过了两天，就出单了，这对小刘来说是件欣喜的事，也给公司其它业务员对开展便携式洗车器市场销售增加了信心。小刘的出单无疑和公司开展的企业培训有或多或少的关系。

每当笔者问及此事时，员工们尤其是新员工普遍表示“不错”、“很有好处”，“太好了”，特别是刚刚走出大学校门的职场新人业务员更是如获至宝，毕竟他们对便携式洗车器本身不是太熟悉，以致他们在接受培训的过程中，不断地在本子上写着、记着，生怕错过专家的一句话或者是一个要点。

跃康品牌来合肥不久，目前主要目标是开拓跃康便携式洗车器市场，其能否在安徽扎根，进而占据更多的市场份额，很重要的一点就取决于业务人员的业务能力。他们的业务能力强，跃康打开市场的速度就会加快；反之，对于任何一家企业来讲都是不原意看到的。

针对培训一事，跃康总经理杜跃霞表示，我们的员工培训不仅影响着公司的今天，还会影响甚至决定了公司的明天，我会采取更多的措施，请更多更好的培训师实施更优质的培训。培训给员工定心

企业开展培训，不仅能让员工在业务能力上有一定幅度的提升，对员工而言则是一种福利。

为何这样说？一个新人到了一家企业，他索要一定的薪水近乎底线或许只是为了填饱肚子，或许是养家糊口，而希冀更多的是能学到一些知识和技能，拿到更多的能拿得出手的职场履历。

“这是任何员工都想要的，也只有在一个企业能不断的学习和提升自己的各项能力，员工才原意长期在我的这个企业待下去，而绝不是仅仅为了那些工资”，据他回忆说，他以前在公司上班的时候，也非常看重这一点，没有挑战性的岗位、重复劳动枯燥无味的活儿他从来都不去做，“假如一个企业真能让我学到很多东西，我不拿工资都可以。”

也许一般人觉得这话说得纯属扯淡，荒唐至极，但在杜跃霞的内心或许真的如此。之后，在他闯荡深圳的几年间以及后来的经历，证实了他的话。就是在那几年间，让他学会了管理，学会了创业，学会了识才、用才和留才，给员工培训、让员工有更大的发展在杜跃霞眼里便是很好的留才方式。

杜跃霞说，在我这里，一个新来的员工，他从一个小小的业务员干起，接着干到主管，干到经理，甚至另起炉灶成为我的经销商或区域代理，这样的事情他不会不乐意的。

商海争战拼的是产品质量，拼的是品牌和服务，而最重要的拼的是人才，人才才是各行业竞争最根本的王牌。慧眼识才的跃康总经理杜跃霞是无论如何也不想让任何一个好的人才从自己公司流失的，一旦有一个优秀的人才流失了，在他眼里都视为增添了一个对手。在便携式洗车器行业如此，在其他行业也不例外。

培训让营销业务陆续开单

有道是，人尽其才则百事兴。天侑成公司不惜成本代价给员工开展跃康便携式洗车器销售技能培训，不仅提升了员工的业务技能，还大大鼓舞了员工的干劲，增强了业务人员跑市场的信心，产品销售业绩上也大有长进。

同小刘一样，公司其它几个业务员也相继出单了，即使有两个还没出单，但是他们也表示有信心。“搞市场，有信心就成，有信心必成。”跃康总经理肯定的说道。

成功是每个人都渴望的，而企业培训给了大家奋斗的信心和动力。这不仅是员工个人成败的关键，也是企业能否快速发展的关键。还是相信伟人说过的话吧，时不我待，只争朝夕。

对，只争朝夕！跑市场的同事们，轻装上阵吧，在这样一个充满人性的公司里，在这样一个天高任鸟飞的舞台上，在这样一个前程似锦的朝阳产业面前，但愿你们八仙过海各尽其能，开垦更大的市场沃土，牵手更多的经销商，拿到更多的钞票，为自己，也绝不仅仅为自己。