于海-三峰木门-华泽三峰木业集团（香港）有限公司营销总经理介绍

主要工作经历：

1998年开始负责三峰木业有限公司的产品销售工作。

2000年在黄伟峰董事长的带领下，创建并注册“阿吉诺”橱柜，负责此项目的管理及销售工作。

2004年跨入木门行业，开始专注做门。成立销售部并打造沈阳木门旗舰店。

2006年公司推出实木复合油漆门及实木复合免油漆门两大产品，负责管理两个品牌的销售部。
担任三峰木业有限公司董事会董事、营销部经历至今。

工作成就及荣誉：

华泽三峰木业集团（香港）有限公司发展至拥有三大生产基地，达6万余平方米，是中国专业、最具影响力的木门生产企业之一。

销售网络遍及全国，专卖店已达300余家。

多年来产品荣获“中国著名品牌”、“中国木门十大杰出品牌”“诚信AAA企业”等等

2011荣获“中国木门十大杰出人物”称号。

稳中求胜，苦练内功

于总帅气和善、精明能干，是木门行业不可多得的实干型才子，他学识渊博，谈笑风生。但是在提及三峰木门在业界的龙头地位时，他却连连摆手示意我们过于夸赞了，他表示沈阳有许多优秀的木门企业，而三峰还尚处在发展阶段，要不断进步才能跟得上时代的步伐。从于总的话语中，我们看到了这位年轻管理者的低调和沉稳，也感受到了三峰木业所奉行的“稳中求胜，苦练内功”的风格态度。

提及2009年的金融危机，于总表示，丝毫未受影响是不可能的，只是三峰受到的影响不大，之所以能做到这点，与三峰木业“质量是品牌生命”的企业宗旨密不可分。自1998年正式成立以来，三峰木门已经历了11个年头，从一个工厂发展到三个工厂，从单一门类产品体系到现在的多系列门品齐头并进，从以沈阳为中心到营销网络在全国的迅速扩张，三峰以其对木门生产的专注和用心成就了一个优秀木门品牌的崛起。也许这个过程并不似某些品牌塑造中横空出世般震撼，但却稳健而有力。

最好的商业模式是成就别人

三峰木业之所以能在中国木门快速发展阶段把握住契机，成功抢位，与三峰的经销商政策不无关系。谈及此处，于总这样一句话感动了我们，他说：“最好的商业模式是成就别人。我们不求每年发展多少经销商，但要确保每一个经销商都能围绕三峰得到精神和物质方面的发展。”

三峰的管理模式和用人机制深刻的印证了这一点。于总称，三峰一直把对经销商的扶持作为工作的重心，在严把产品质量关的同时尽最大努力完善价格体系，所以各地经销商包括消费者在内，一致认为三峰的产品不仅质量好，而且性价比很高。在人才选拔上，企业也是层层把关，企业的人事制度本着“经销商选拨，企业培训”的原则，这样激发了很多优秀求职者敢于挑战的热情，同时也让每一个员工都感受到自身的优秀，所以在企业的精心培训和层层考核中，为经销商输送了大量优秀的终端销售人才。对于经销商方面三峰也有严格的约束制度，要求每一个经销商只能代理三峰一个门类品牌，因为三峰奉行“专注所以卓越”的观点，希望每一个经销商都能专心做好三峰品牌，这一约束也显示企业对经销商高度的责任心及对自身品牌十足的信心。

实力三峰 仍在超越

谈及近年来木门业界普遍关心的建厂潮，于总这样理解：企业工厂不要做得太大，因为做太大会增加成本，增加销售压力。但大型企业必须有大工厂，一是增加产能，二是加快供货速度，这两点都是企业为经销商和客户服务的根本，所以提及未来的发展，于总表示：“我们的目标就是在满足销售的基础上有目标、分阶段不断扩大规模，将企业做大做强，让经销商更有信心。

目前，三峰木业已经拥有两座现代化工厂，其规模、产能及规范程度在同行业中均居前列，随着企业近年来品牌效应日益发挥成效，营销渠道的迅速拓展，企业领导者审时度势，及时决策，于是三期工厂建设被纳入规划，据悉三期工厂预计2010年8月竣工，10月将实现投产。三期工厂投产后，三个工厂的同时运作使得三峰在木门生产领域更具竞争优势，也充分体现了“实力三峰，仍在超越”的企业发展愿景。

产品创新是发展动力

谈及2010发展重心，于总表示，创新是企业发展的源动力。三峰在2010年要做的一件大事就是对设计团队的完善，让三峰拥有了一支极具实力的设计队伍，经分析当前木门行业的销售市场，20-35岁的年轻人成为主要目标消费群体，在消费过程中注重品牌更注重设计款式，所以产品款式的创新研发对终端消费有着直观的影响。

2010年，作为21世纪一个新纪元的来临，为了使品牌更具竞争力，更能迎合目前市场需求，三峰的产品设计也进入了一个崭新的阶段。装饰行业，尤其是木门行业，商品同质化太过严重，所以打破常规，设计出更多富有美感和时尚的木门款式至关重要，三峰的策略是保证每个季度都有新品推向市场，让三峰产品在市场上独树一帜，真正突出品牌个性。

VI设计要与国际接轨

09年末，三峰新的VI正式启动，按照全新VI装修的沈阳西顺城旗舰店盛装启航。此举除了带给消费者更为强有力的视觉冲击外，更是直接拉动了销售，带给业界以震撼。

此次三峰套装门VI的整合，大胆启用较具有时代特性的芬兰绿，引用于总的话就是：“VI设计要与国际接轨。”也就是说在VI设计中不仅要将品牌内涵彰显出来，更要符合大众审美的需求。现代社会已经进入了一个读图时代，当耀眼的霓虹和五颜六色的牌匾一齐冲入视野，图像的精美度和设计感就成了评定品牌是否被广泛认知的标准，所以这次三峰的VI改革意义重大，让VI设计达到国际水准，这意味着整个品牌的升级，也预示着三峰企业实力的提升。

于总着重提到：2010年，三峰人将竭力打造品牌的发展观即质量的顶峰、服务的先峰、信誉的巅峰!当“2010/看我/看三峰”几个大字闪烁在其位于西顺城旗舰店的巨型显示屏时，于企业是一种自励，更多的则可以理解为一份自信，一种气势高昂的企业宣言，一种了然于胸的大气与豪迈。

“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”。采访归来的路上，一直沉浸在“2010/看我/看三峰”的企业宣传主题中，恍然间，这句诗词跃然脑海，“以我为峰，超越自我”，心顿时豁然开朗。