陆为农-洋马农机(中国)有限公司董事长介绍

主要业绩：

陆为农从事农业工作42年，始终坚持为农业、农民、农村服务，多有建树。在任江苏省农机局副局长、局长的14年期间，其三大贡献在全国产生深刻影响，为农机市场提供了新技术、新机具。

首开农机技术对外合作先河

在陆为农作为江苏省农机局局长的任期内，江苏省农机局率先开始了与国外农机企业的合作，通过吸收引进日本、韩国的先进技术和产品，突破了影响我国水稻生产机械化的技术瓶颈。1995年，省局与日本洋马农机株式会社共同创建了“江苏洋马公司”；1998年组建了中日合资企业“洋马农机（中国）有限公司”，陆为农兼任董事长。2001年省局与韩国东洋公司合资组建了东洋（江苏）插秧机有限公司。两大公司均系全国同类机型第一家企业，生产销售的高性能、半喂入联合收割机、水稻插秧机，开辟了“两机”在中国的市场。截至目前，中国“洋马”已销售收割机1.6万台，占同类机型48%；江苏东洋已销售插秧机3.5万台，占同类机型95%。

探索创立中国特色水稻全程机械化技术

在陆为农主持和倡导下，江苏省农机局从中国水稻生产实际出发，以省工节本增产增效为目标，通过试验示范探索有效途径。至目前，以江苏省为突破口，已经形成农机农艺相结合的水稻生产全程机械化技术体系：机械耕整——播种育秧——机械插秧——田间管理——机械收获。此项技术不仅可实现水稻的全程机械化，同时可实现“农工双赢”，即农民增产增收，机手增效增收。

此项技术的核心是机插秧，机插育秧的瓶颈取得了重大突破。以转盘、双膜育秧技术替代“工厂化育秧”，实现了节本增产且简便易行，使机插技术起死回生。目前在全国23个省份广泛应用，机插秧面积以每年翻番的速度推进，成为农业部农机化管理司2006年首抓的农机化技术。陆为农作为农业部水稻机械化生产专家组专家，亲自到现场传授技术，已在14省市授课指导。

争创农机补贴政策

从1995年任局长起，陆为农积极争取创立农机补贴政策，当年江苏就实施了农民购机补贴及开发补贴。12年来省级补贴近3亿元，并逐步形成了“省市县累加补贴办法”、“直补农民企业结算办法”，对国家补贴政策的制定提供了经验，极大地促进了农机化的发展。

缘起中国 扬帆起航

1995年，全国小麦机收率迅速提高，当年全国小麦机收率超过了50%。在江苏省，小麦全喂入收割机更是以每年5000台的速度激增，小麦生产机械化发展形势一片大好。于是江苏农机人的目光开始转移到水稻——中国第一大粮食作物——的机收问题。

当时，部分地区已出现了全喂入的水稻收割机，但由于水稻的湿度大，收割效果很不理想，水稻机收很难推广。而国产的半喂入收割机产品工艺粗糙，质量低劣，耐久性差。如何才能解决水稻机收的难题呢？

“最快的方法就是大胆引进国外先进的农机制造技术和生产企业。”洋马农机（中国）有限公司董事长陆为农当时清楚地认识到，要解决水稻机收难题必须借助国外先进的经验和技术。然而，这在当时一片保护民族企业的呼声中却是一个异常艰难的行为。

早在上世纪70年代末，日本洋马本部就开始尝试进入中国市场，洋马农机以其先进的技术和产品给中国农民留下了深刻的印象。不过动辄高达几十万的价格，在当时农民看来无异于天方夜谭。中国这片广袤的市场是诱人的，但要占领这片市场，所面临的困难也是可想而知的。日本洋马本部开始不断地示范推广，并搜集了大量中国田块和作物特性的第一手资料，获取大量的市场信息，为的只是有朝一日站稳中国市场。1995年，日本洋马在江阴的组装厂建成，但是要靠进口组装机械，成本依然高昂，想要把产品推广到千家万户仍是纸上谈兵。

1997年，为响应农业部确立的“九五”期间重点解决水稻“一头一尾”即栽植和收获这两个关键环节机械化生产的发展思路，江苏省率先将目光瞄准了水稻机械化收获。江苏省农机局与日本洋马的合作水到渠成。

经过2年多的时间，多达200余次的谈判，中日双方终于在1997年达成了协议。1998年8月8日，洋马农机（中国）有限公司建成投产，成为第一家进驻中国的中外合资农机制造企业。也就是这一重大决策，使得洋马农机在一开始就跑在了所有农机企业的前面。从此，也确定了洋马志在领先的企业定位。

当年在中日双方技术人员的共同努力下，一款专门针对中国市场所设计开发的Ce－1型“人民号”4行联合收割机面世。洋马认准了国际先进技术国产化这条道路，工厂在无锡的投产，使得产品价格第一年就降低了20%，第二年降低了30%。水稻半喂入收割机开始越来越多地进入了中国的田地里作业，水稻机械化收获逐渐被更多的中国农民所接受。洋马联合收割机的成功引进，确立了中国以半喂入收割机为主解决水稻生产收获环节机械化问题的最佳方案。由于使用半喂入收割机进行收获作业，具有清洁度高、损失率小、秸秆保留利用、减少田块破坏、作业收益高等优点，受到了中国农民的欢迎，成为解决水稻生产机械化第一个难题的有效途径。有人说，洋马产品为中国农机市场带来了一场声势浩大的半喂入收割机“扫盲运动”。

很快，市场又提出了对大马力、高效率联合收割机的迫切需要。2001年，洋马又迅速推出了Ce－2型联合收割机，这款大马力与高效率的最佳组合机型受到用户普遍欢迎。与此同时，洋马对于插秧机的引进试验也在有条不紊地进行。在插秧机方面，洋马更是直接立足于高端乘座式高速插秧机，最早导入的RR6型6行插秧机在前期进行了多项技术改进和优化设计，使得产品推出当年就销售了240多台，成为一个行业奇迹。

与中国农机化共成长

就在洋马农机带领着中国水稻机械化生产大踏步前进的时候，洋马农机却也承受着不为人知的巨大压力。就如陆为农所说的：“洋马农机一开始就冲在了最前面，所以我们的身后始终有很多人在追赶，使我们承受着巨大的压力。”

令人难以置信的是，在洋马10年辉煌史中，最令他的创始人——董事长陆为农难忘的，却是在创办初期的曲折与艰辛。

作为第一家致力于水稻生产机械化产品的中外合资企业，洋马还肩负着巨大的责任。在那场如火如荼的水稻机械化生产的“扫盲运动”中，洋马投入了巨大的人力物力财力，大量的研发人员在田间地头试验，无数的技术指导人员在手把手地指导农民，售后服务人员在一丝不苟地处理用户的每一个需求……“我们不仅要引进国外最先进的农机技术，还要将这些先进的技术融合到中国的现实国情中去，我们关注的不仅是我们的产品开发，还有对市场的培育和呵护。”谢葆青副总经理道出了洋马公司所一贯遵循的宗旨。

“直到现在，洋马公司每年用于研发、试验、示范推广的投入仍达到上千万元。虽然对于公司来说，这笔巨大的投资成为了成本压力，但是我们始终相信，这种投资最终将会转化为整个社会的财富。”

对市场培育的巨大付出很难在短时间内转化为企业的财富。因此，在建厂的最初几年，洋马“吃进去的是草，挤出的却是奶”。

在坚持不断的技术创新和优化设计过程中，洋马在保证产品质量不变的前提下，提高了零部件的国产化比例，大幅度降低供应价。“洋马在中国设厂的目的，就是要通过合资合作的方式，把产品的成本降低50%，从而让产品的普及度大幅提高，让先进的农机进入中国的农民家中。”陆为农说：“如今我的目标基本实现了，35马力和60马力的收割机都只有原来一半的价钱了。插秧机如果能按照我的设想价格再降低一点，那么机插秧在中国的推广又会是一番不一样的景象了。”

为了贯彻“以追求顾客获利为根本，为广大顾客的富裕和发展提供最佳途径和服务”的公司宗旨，也为了将水稻机收推广到更远的地方，洋马收割机在全国率先组队进行水稻收割的跨区作业。于是，洋马义无反顾地承担起了水稻机械化生产的普及推广任务，其推出的AG600机型更是主打跨区作业市场。“如今洋马收割机的足迹遍布全中国，南至海南，北至东北，往上能爬到丘陵梯田作业，往下能在零度结冰的地面收割。我们的用户平均每年每台都有10万元以上的收益。”谢葆青自豪地说。