林广平-浙江四方集团公司董事长介绍

改制是"四方"的最终出路

不论是在浙江省还是在全国农机行业，像浙江四方集团公司这样的国有企业都不多见了。尽管活得并不容易，但它依然坚持着。

它还能支撑多久？新任董事长林广平说："如果不改制，能支撑多久不好说，但最终只有死路一条。"

在同事们眼里，林广平是一个务实而乐观的人。他来当四方集团这个家，多少有些"临危受命"的意思。在一直以业务为本的林广平看来，四方集团虽然在农机行业缺少竞争优势，但作为一个老牌国有企业仍然有些底蕴。林广平认为，现在最重要的是，如何把大家凝聚起来，扎扎实实地干，先把阵脚稳住，然后再引入资本，使四方集团步入新的发展轨道。

2003年7月9日，林广平被任命为四方集团公司董事长兼总经理，结束了四方集团两套班子两块牌的历史。出乎意料的是，大权在握的他并没有对企业的领导班子进行大规模的调整，反而将权力逐级下放，让大家各施其职、各负其责。对于用人，林广平认为关键是要尽其所能，让人才有施展才能的空间。

进入7月份以后，整个浙江省天气酷热，电力供应短缺，拉闸限电成了家常便饭，用于发电机组的柴油机成了抢手货。看准了这个机会，林广平果断决策，加班加点生产，充分挖掘生产能力，最大限度地满足用户需求。他说："市场机遇转眼即逝，我们必须要抓住每一个机会。只要抓住了这次多年不遇的机遇，今后的日子就会好过一些。"

四方集团生产的柴油机在本省市场较有名气，尽管价格比同类产品要高些，但用户还是十分认同。对于一个区域性竞争者来说，对品牌与品质的维护至关重要。林广平认为，现在四方集团从实力和能力上都无法与规模化生产商相抗衡，但在细分市场上还是有所作为的。实行差异化营销策略，是四方集团继续支撑下去的必要手段。因此，他要求企业在产品供不应求的时候，也要严把质量关，不要"萝卜快了不洗泥"。

手扶拖拉机和小型柴油机是四方集团的主导产品，由于其品质过得硬，在东南亚市场上销售情况一直比较稳定。"四方牌"手扶拖拉机的出口量占了全国手扶拖拉机出口总量的三分之二。

机制不活、生产成本高、企业负担重、决策跟不上市场变化，这一直是四方集团存在的主要问题。近年来，由于农机行业低价竞争成风，"价格战"从国内市场一直打到国际市场，为此，公司承受了巨大的竞争压力。林广平认为，在国内农机类上市公司及非上市国有农机企业纷纷民营化的背景下，四方集团的根本出路在于通过招商引资，对企业进行重组，从而实现企业机制的根本转变。在这个过程中，作为企业决策者最重要的就是要维护职工的利益。

林广平对记者说，在引进外资上，他有信心。因为，不论是日本还是韩国，他们的中小制造业企业由于在本国的生存环境恶化，正急于寻求出路，这些企业向中国转移是大势所趋。四方集团负债率不超过60％，土地存量丰富，企业正式职工只有1500多人，因而应该容易找到合作伙伴。林广平认为，在企业的招商引资上，关键是政府应该给予一定的优惠政策，要让投资者有利可图。他还表示，对于以获取土地资源为目的的重组，公司不会答应。因为，对于公司决策者和政府来说，保障职工的就业是首先要考虑的。

对于四方集团以后的发展方向，林广平认为可选择的门路不只一条。在农业机械方面，大中型农机不行，但在小型农业机械特别是园林机械、特色农业机械上发展前景还比较广阔。目前国内在这方面还没有特别好的产品，而日本、意大利的产品比较先进，公司可通过来料加工、定牌生产、合资生产等方式将这些先进的技术引进来。此外，四方集团背靠浙江永康这个全国知名的"五金城"，有很大的地缘优势，公司依托这个优势，还可开拓其他业务……

林广平是一个乐观主义者，他认为再难的事情只要努力去做都会收到成效。尽管四方集团现在的处境艰难，但你在他的脸上看不到愁容。他说，在公司经营保持稳定的前提下，他将要把主要精力放在招商引资上，以顺利完成企业的改制，为企业的第二次启航做好准备。

不可否认，林广平所面临的任务是艰巨的，但他那从容不迫的微笑却能给人信心。

打造基业常青的“四方”品牌

解决好“三农”问题是全党工作的重中之重，《农业机械化促进法》和国家购机补贴政策的实施，给农机生产企业带来了良好的发展机遇。以“立足农机，服务社会”为理念的浙江四方集团公司把握时机，实施品牌战略，提升企业形象，以创新求发展，做精、做强主业，全面提升四方核心竞争力。在经历了近半个世纪的风霜洗礼，几代“四方”人打造的品牌，经受住了市场的考验，如今，“四方”正以崭新的面目迎接又一个历史的春天！

一、强化企业管理，树立品牌意识

柴油机、拖拉机行业向农机巨头集聚已成为趋势，品牌、资本、规模越来越明显地成为农机市场竞争的主要特征。浙江四方集团公司始终从大局出发，通盘考虑、周密安排，真正做到领导重视、全员参与、组织严密、措施到位。通过优化公司质量管理组织机构强化了出口产品的质量监督，通过多层次、针对性的集中培训提高了全员素质，通过健全文件化质量管理体系来沟通管理意图、统一行动，通过全员发动、全面整治、推行5S和定置管理，营造了“有序、整洁、协调、有效”的生产现场和环境；完成了文件化质量管理体系第三次换版，修订了质量手册和程序文件，组织60多项公司级管理规定的制订和修订；实现了职工素质的提高及企业实验室建设、生产过程自控能力、质量检验控制体系的健全完善和工作环境较大程度的改善，手拖的防护和实现可追溯能力以及产品质量都有了较大程度的提高，并建立了长效保持机制。

一个有47年历史的老国有农机企业的生产现场和环境发生了翻天覆地的变化。     艰辛的付出有了丰硕的收获。“四方”手拖系列荣获了“中国名牌产品”“中国免检产品”称号，“四方”商标被评为“中国驰名商标”，“四方牌”被评为“中国最具市场竞争力品牌”，GN121手拖成为全国农林机械行业第一种“国家出口免验”产品。

二、抢抓市场机遇，挖掘品牌价值

在国内市场销售过程中，切实贯彻“既重市场拓展，更重销售效益”的基本方针，实行产品价格买断模式，在内部采取“下不保底、上不封顶”分配模式，把握购机补贴商机，发挥“四方”品牌优势，积极拓展长江以南市场，使销售业务管理水平得以提高，销售理念发生可喜变化。在国内市场，“四方”的品牌价值得到了充分挖掘，带来了可喜业绩。

在国外市场开拓中，以 “立足农机、服务社会”精神为指导，贯彻“科学稳健发展，落实四个优化”工作思路，狠抓内部管理，在优化服务结构、业务结构、产品结构、知识结构方面狠下功夫。积极应对人民币不断升值和出口退税下调的严峻形势，按照“更好、更高、更强”的要求，要进一步完善制度、规范运作，加强人员培训，重视学习国家和进口国有关法律法规，有效预防和化解国际贸易风险，进一步理顺内部责、权、利关系，努力扩大“四方”和非四方产品的出口。同时，充分利用永康丰富的外贸产品资源，扩大服务范围，提高服务质量，积极加大非四方产品的出口。在国际市场上，“四方”品牌效应也得到了充分发挥，在保持稳定发展传统的孟加拉、斯里兰卡、印度、缅甸市场外，又培育了厄瓜多尔、阿富汗等新市场。     “四方”的品牌价值无论在国内还是国际市场上都在快速显现。

三、激励技术创新，提升品牌内涵

创新是品牌的核心。公司把加强自主创新、建设创新型四方摆在突出的战略位置，本着“提升创新能力、完善基础平台、突破关键技术”的原则，以技术中心为依托，以提升自主创新能力为目的，重点围绕农机产业，针对企业自主创新能力的薄弱环节，通过产学研结合等有效形式，建设与企业发展相适应、代表行业领先水平的自主创新基础平台，支撑企业实现关键技术突破，提升企业核心竞争力，使四方发展真正转移到领先科技进步上来。

根据市场需求，加大产品结构的调整力度。公司把开发节能型、轻量型柴油机和新型履带式联合收割机列为结构调整的重点，相继开发了4LZS-1.8型、4LZ-1.0型全喂入联合收割机SF120/140系列节能环保型柴油机。在做强手拖、4L-80收割机、做全柴油机品种思路的指导下，公司以市场适应性调整为主，扩大配套机具和产品使用范围，开发可形成新经济增长点的新产品。充分发挥现有优势加大技术含量高的中小型环保、植保、园艺机械等机具的研发力度。

调整激励机制，稳定技术人才。公司推广确保援缅项目成功的项目承包责任制和其他管理经验，真正打破平均主义、吃大锅饭的分配机制，建立按劳取酬、论功行赏的激励机制。高薪聘请了“主任设计师”、“主任工艺师”，恢复“技师”的评聘工作，对在项目承包中有突出贡献的有关人员，给予重奖，进一步激活管理、技术骨干的积极性。

优化技术创新体系，加快产品开发步伐。加大对企业技术创新体系调整力度，进一步规范企业技术中心工作，健全企业技术创新评价体系，实行产品开发、改进项目责任制，提高产品开发效率。同时，加大与浙江大学、金华农机所、金华理工大学等科研机构的合作力度，构建产学研创新平台。

“四方”正在通过一系列的技术创新，不断提升着品牌内涵，让自己成为一个有着真正核心价值的品牌常青树。

四、把握历史契机，再塑品牌恢宏

随着党的十七届三中全会的召开，相信一系列针对提升中国农业国际竞争力的举措将相继出台。三中全会明确指出：“农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局”；“毫不动摇地推进农村改革发展”；“坚持改革开放，必须把握农村改革这个重点，在统筹城乡改革上取得重大突破，给农村发展注入新的动力，为整个经济社会发展增添新的活力。

推动科学发展，必须加强农业发展这个基础，确保国家粮食安全和主要农产品有效供给，促进农业增产、农民增收、农村繁荣，为经济社会全面协调可持续发展提供有力支撑”等基本国策的确定，相信在今后一段时间内，国家对“三农”的扶持力度将会进一步加大，我们要抓住和用好这个重要战略机遇期，结合建设现代农业，提高农业综合生产能力的特点，调整产品结构，开发新型农机，促进企业的再一次腾飞。

随着农村改革的深入，大量的农村劳动力流向城镇。与此同时，国家为保证粮食安全，大力实施惠农政策，又吸引一些有经济实力、有知识的人从事农业生产，产生了大量的“新型专业种植户”和“农村合作社”，这些因素决定了土地集中耕种成为必然。为了适应这种变化，各地开展了大规模的农田整治工作。

由于专业种植户、农村合作社集中土地耕种，对大中型农机的需求将日益增加，使多年来以生产小型农机为主的四方集团面临产品结构调整的挑战。“四方”已经洞察这一市场趋势的变化，正在利用整体搬迁的时机，引进先进的生产设备，提升综合研发、生产能力，开发、生产出满足新市场需求的农机产品。相信“四方”人一定能紧紧把握这次历史契机，继续塑造“四方”品牌恢宏！

“四方” 将一直秉承“立足农机，服务社会”的理念，打造一个基业常青的百年“四方”！