林凯文-上海凯泉泵业(集团)有限公司董事长介绍  

人物小结：

林凯文，温州永嘉人，中国凯泉集团总裁。担任上海市浙江商会副会长。曾被评为第十届“上海市十大杰出青年”、上海市优秀企业家、上海市新长征突击手标兵、温州市“十大优秀在外创业青年”。1990年在温州创业，成立了浙江凯泉泵业制造公司。1995年凯泉移师上海发展。2003年，在浙江省、温州市、永嘉县及瓯北镇各级政府、领导的关心支持下，经过一段时间的筹备，凯泉集团决定回乡投资建“浙江凯泉工业园”。整个项目占地70亩，总投资额度1.1亿元，目前，该工业园基本投入使用并且他在操作股票等方面也有独到之处。在股票上他也获得了很多收益。

1983年9月，年仅17岁的林凯文便以优异的成绩考入了浙江省汽车学校。两年学业期满后，他被分配到永嘉汽车运输公司。两年的汽车装配工作经历激活了林凯文挑战生活的渴望。1987年，他感受到了社会的不断开放，这次他作出了生命中的重要决定：辞职下海。随后，诞生了他生平的第一个企业——摩托车修理行，尽管几个月之后就流产了。虽然有过初次创业的阵痛，但是在风雨飘摇的数月中，无意识地，他超越了瓯北镇的同龄人，他感受到了经商带来的苦与乐，更重要的是嗅到了自己正在迸发出的遨游“商场”的一种潜能。那一刻，他没有也不可能想到后来的梦想。然而，他有一种直觉，他的未来不会停滞在瓯北小镇上，甚至，也不会停滞在永嘉县里。1989年，已是商界弄潮儿的林凯文无意之中抓住了一个机会，他将SG型的管道泵推向中国北方等地，获得了不小的成功。成功因素很多，但其中最重要的是，这种型号的水泵占地面积相对较少，与从前的水泵有很大区别。 　　

接着，林凯文超越“搬砖头”这种寻常温州小老板的惯用模式，他筹集起一笔资金，办起了永嘉瓯北水泵厂，到1990年下半年，第一期厂房已在林凯文圈定的两亩土地上建成。 　　

四年过去了。当林凯文走在1994年的温州永嘉县时，仅仅29岁的林凯文已有足够资本被人在饭桌或其它公共空间中评点：永嘉瓯北水泵厂在全县水泵企业中排名第三；年销售额已达1000万。但林凯文自有更大的抱负、更大的梦想。在中国，只有一个地方可以满足他的梦想，这个梦想之地就是上海。 　　

1994年10月，上海汶水路860号，一千平方米的一个庞大仓库里，林凯文摆下了阵势，公司的名称叫作“上海凯泉给水工程有限公司”。当未来“凯泉”公司的支柱之一的周涛先生于1996年1月来应聘的时候，与“凯泉”的部门经理先进行了交谈，随后，林凯文与他进行了一番对话，半个小时之后，周涛已决定在“凯泉”放手。 　　

同样的心理反应也发生在某外地企业一号首脑的李建东先生身上。 　　

早在永嘉县的时候，林凯文便深刻的感觉到中国城市正在发生的巨变，大量的城市建筑工程正应运而生，随着这些城市建筑工程的产生，水泵市场正进行着一次重大的调整，水泵业也面临着一次崭新的革命；市场需要低噪音、占地少、结构紧凑、运行可靠的高品质水泵。 　　

1996年2、3月期间，周涛、李建东们作为销售人才与林凯文面谈时，林凯文头脑中有着对中国城市建筑面貌不断变化的清晰理解；手中有着“永嘉瓯北水泵厂”成熟的SG与ISG两款民角建筑水泵产品；心中则盘旋着从民用建筑设计院了解到的数字，民用建筑水泵的全国市场需求量为60亿。问题在于庞大的市场里“凯泉”只占了极小极小的一个份额。林凯文认为这是不正常。对这种不正常现象的反复思考，促使林凯文先于他人想到了这么一点：立刻改变以往的销售模式，变过去店铺式为今天的无店铺销售。换言之，“短缺经济”时代，企业是朝南坐的老大，顾客需要东西，必须自己上门，即使上门来，还要看看顾客是否顺我眼。当时代发生变化之后，市场经济成为主导，用户选择开始多样。新的销售模式必须跟上，坐着销售必须变为走着销售，“凯泉”全体销售人员将前往中国各地，开辟新的战场，从而扩大市场份额。 　　

周涛、李建东们奔向中国各地，在开拓市场那些含辛茹苦的日子里，他们所遭遇的艰辛是不言而喻的。一种独特的思路就是一笔庞大的财富，而一个天才的想法就能产生一个市场。林凯文“走着销”的概念最终为新生的“凯泉”奠定了一个无与伦比的平台。1995年，“凯泉”在上海的营销额还是只有800万左右，仅仅过了一年，“凯泉”的营业额已达到6000万，这已是林凯文在永嘉县黄金岁月的6倍，到了1997年，凯泉的销售额已突破1个亿。