金跃跃-音飞货架-南京音飞货架制造有限公司董事长介绍

金跃跃：李月开启货架租赁行业大门

步入货架租赁市场，再次成为吃螃蟹的企业，音飞用实际行动诠释了引领行业潮流的概念。

南京音飞储存设备工程有限公司（以下简称音飞）创建于2002年，总部设在南京，目前拥有一个技术研发中心、一个销售公司、三个制造工厂及一支庞大的专业安装队伍，建成覆盖全国的销售网络，并在多个国家设立经销机构。作为国内最早的几家专业物流装备制造企业之一，历经十几年的发展，音飞已经成长为国内最大的物流装备制造企业之一，生产规模与研发实力在全国货架行业内遥遥领先。

作为音飞货架的掌门人，金跃跃先生自10多年前自筹资金创建音飞货架以来，一直潜心专注于货架的生产制造领域。近期，金跃跃先生再次带领音飞货架步入新的领域——货架租赁，并向本刊介绍了音飞如何应用自身的生产制造优势支撑新领域的开拓。

记者：据闻音飞新开展了货架租赁业务，这在行业里尚属首例，请您谈一下该项业务开展的背景是怎样的？

金跃跃：推出货架租赁业务主要是从两个角度来考虑的。首先从音飞自身来看，虽然音飞在货架行业里已经名列前茅，但我们不想停滞不前，希望把市场占有率提得更高，客户服务做得更好。

要实现这个目标，仅仅依靠传统的工程项目并不够，而需要经营方式上的创新。经营方式的创新多种多样，比如网络营销等等，而我们采用了更独特的创新——货架租赁。物流装备里，叉车可以租赁，库房可以租赁，但货架租赁，据了解在音飞开展此业务以前尚未听说过哪家企业实施过。

采取货架租赁，不仅是音飞经营方式上的独特创新，同时也帮助音飞在行业里形成了差异化的竞争力，在市场竞争时拥有了更多的砝码。

再者从客户角度来看，现在的大环境下，一方面是通货膨胀，一方面是资金紧张，做企业的人都希望用别人的资金来做事，这样也能减少一些通货膨胀带来的货币贬值的损失。因此，更多地使用别人的钱来经营已经成为很多客户现阶段的经营思路。

客户有借用资金的需求和压力，尤其是快速成长的企业，比如现在的电子商务企业，他们的融资渠道通常都是出让股份，获得资金添置资产，然而他们还有更好的选择，即租赁资产，这样不用出让股份，在高速发展阶段能获得更大的收益。他们租赁厂房、叉车……当然，也租赁货架。

记者：货架租赁在设备租赁里是个新鲜事，请您讲一下货架租赁有哪些操作要领与开展条件？

金跃跃：货架租赁的门槛比传统业务要高很多，并非所有货架企业都能开展。

首先，货架租赁要求有雄厚的资金做后盾。所谓租赁，换言之，就是先行垫资给客户。租赁的规模越大，垫资的规模也越大，对货架企业的资金要求就越高。

再者，开展货架租赁，要求产品质量一定要过硬。如果货架使用了两三年就出现问题，比如掉漆、歪斜等，客户肯定会找到租赁方负责，并且可能引起租金纠纷。

此外，租赁业务并不是随便开展的。选择行业和客户非常重要。根据分析，我们认为租赁业务针对的行业一定要是处于快速增长阶段、又紧缺资金的行业，比如眼下的电子商务。而传统的机械制造、家电等行业我们则不会做，因为它们发展缓慢，利润较薄，不能满足租金收益，同时也较容易获得银行贷款。

而电子商务至少在未来两三年仍然是爆发式增长，同时，由于电子商务行业最大的资产是人和管理理念，这是一种软性的资产，得不到银行的认可，也就得不到贷款，而他们需要资金来满足高速的发展。在这两个前提下，电子商务企业可以接受较高的资金成本，也能付得出来租金。

如果几年后电子商务的高速发展阶段过去了，我们就会接着寻找国民经济中新的下一个爆发式增长的行业来开展租赁业务。

记者：据您的分析判断，您认为货架租赁的市场前景如何？以后对货架行业会产生哪些影响？

金跃跃：对于货架租赁的前景，我们非常看好，以后这一定是个很大的市场，不过目前尚不具备快速扩张的条件。

在国外，货架租赁很普遍，其运营方式类似叉车、厂房，参与租赁的货架产品是标准化的，易装卸、易流动、不易损坏的。以后，国内的货架租赁肯定也会朝着国外的方向发展，但现在还不行。目前我们所开展的货架租赁更类似于一种特殊的融资方式。因为客户处于高速发展过程中，又不易贷款，所以采用租赁资产的方式解决资金压力。

我们已经为一家高速发展的电子商务企业——五洲在线电子商务（北京）有限公司成功实施了货架租赁项目。该公司成立于2007年，是一家专注于电子商务仓储系统业务发展，定位于为品牌、商家提供电子商务仓配解决方案、协助品牌商家打通电子商务销售服务链条的外包服务公司。

从该项目的状况和我们对客户多方面的了解与分析来看，我们很有信心该项目会获得成功。当然，我们更希望能通过该项目带动货架租赁这个行业发展起来。

就货架租赁对货架行业的影响，分两个方面来看。首先是产品本身。虽然开展货架租赁要求货架的质量过硬，但现阶段对产品质量的影响还很有限。原因在于，在当前物流行业快速发展的形势下，大大小小的货架企业都不缺订单，有差异的只是订单的大小、利润的高低。在这种情况下，产品质量的改善速度是稳定的，多数企业不会因为考虑到要开展租赁业务而大幅提高产品质量，因此，租赁对产品质量的影响比较小。

再者是企业本身。我们认为货架租赁这项新业务对企业本身的影响会越来越大。开展货架租赁有门槛，要求货架企业在行业里有口碑、质量过硬、资金雄厚。通过开展货架租赁，企业不但可以获得租金收益，还可以在行业里塑造更好的形象。另一方面，由于货架租赁不是随意开展的，企业在参与货架租赁时，必然要分析考虑经济环境、行业趋势、客户质量等因素，这有助于改变长期以来货架行业只顾埋头生产制造的经营习惯，能提升货架企业的综合能力，甚至以后还有可能诞生新的经营模式的公司，即以货架租赁为主业的中介公司。

记者：请您谈一谈促使音飞做出货架租赁这种创新的原因是什么？

金跃跃：从根本上追寻，是音飞一直存在的危机意识促发的。我一直坚信企业的生存之道是“惶者生存”，而非“适者生存”。虽然现在企业的状况很好，但是我们一直在担心未来，这种危机感如影随形。为了应对不知何时可能到来的不好的日子，我们随时都紧绷着弦，努力创新，努力增强自身实力。

其次，开展货架租赁，也是为了给企业积累的资金一个相对安全且合理的出口。企业发展早期，我们需要投入大量的资金实现滚动发展，可能赚了100万就需要再投入80万。而现在，音飞已经有多个工厂，各项生产设备和人员配置都已齐全，不再需要继续大量投入，而我们的利润每年都在增长，积累下来的资金需要一个合适的投入领域。

我们一贯主张的都是立足本行业，因此，富余的资金仍然只会投入到与货架紧密相关的自己熟悉的领域。我们找到的这个领域就是货架租赁。

记者：最后想请问一下，能够支持音飞开展货架租赁以及其他新业务的来自企业内部的强劲动力是什么？

金跃跃：音飞开展任何新业务，开拓任何新领域的后盾都是音飞自身，即企业内部严密高效的生产组织体系。

现在的货架制造，从表面上看，似乎都不赚钱，但大家都在做生意，这证明货架的制造、销售是可以赚钱的。那么赚钱的窍门在哪里呢？我想主要来自于生产制造过程中的细节管理。

从音飞这么多年专注于货架生产制造领域所总结的经验来看，货架的成本要降低，就要从生产过程中寻找办法。总的来讲，主要从标准化和生产流程的严密性上着手。

先看标准化，原材料比如有些横梁和立柱，要选取标准规格的。在客户订货时，我们要引导客户回到我们的标准上来，哪怕材料多用一点，价格便宜一点。这样，产品要求符合了我的标准，原材料的组织就快了，废料率也降低了，生产设备和工人的生产工具也不用再次调整，由此带来的是，产品设计的过程简化了，整个生产过程也变简单了，人力耗费也减少了，总体的生产成本得到降低。

再看生产的组织。通常我们的交货周期在20~30天，在这短短的几十天时间里，我们要组织原材料、分解设计、生产制造、发货安装整个过程，如果中间有所反复，成本就会骤增，就很容易亏本。因此，每一个环节都要做到非常严密和顺畅。而要做到严密顺畅就要解决好大量的细节问题。以生产方式为例，通常货架的生产是串联式的，即一个车间进行一道工序，该道工序结束后产品送往下一个车间，但有时候采用并联方式更能降低成本，即一个车间完成一类产品的整个生产过程。什么样的产品适合串联生产，什么样的又适合并联生产，则要根据每个企业每类产品的具体情况确定。

得益于生产制造过程的不断优化，货架的生产规模越大，其单位成本反而更低，利润更高。