闵瑜-爱迪尔指纹锁-深圳市爱迪尔电子有限公司董事长介绍

闵瑜:1%创新术

智慧型企业依靠的是它的标准化技术和发明创造，用乘法创造价值；而后者依靠的是加法，卖了一棵白菜，再卖一棵白菜，两棵白菜的利润相加，就是企业的价值。我理想中的爱迪尔，就要能够用乘法创造价值。

精力充沛、思维跳跃的闵瑜是整个爱迪尔集团的“头脑”。这个“头脑”对自己的头脑深具信心：“爱迪尔的思想就是一个人，就是我，老板就是做思想的。”“思想”在他眼中的定义，就是视野和创造力，就是“想未来的东西”。要想得比别人高，做得比别人远，这是闵瑜的经营之道，也是爱迪尔的“思想”。这种思想创造了一个小企业自己的神话：居于产业链顶端，让世界500强之一成为自己的代工厂。一家名不见经传的小型高科技企业——爱迪尔集团正被闵瑜带向指纹感应技术世界的前沿。

利用16年的人才、技术和产品积累，爱迪尔以前瞻性的眼光，抓住了整个产业链的源头和最上游，摆脱了中国企业一定是在全球领先者后面苦苦追赶、在价值链的低端惨淡经营的宿命。做芯片是始终如一的方向，但过程并不轻松。因为在芯片产业迟迟不能获得商业上的回报，爱迪尔曾在中途切入到电子门锁和指纹锁行业，再利用这些积累，最终回到芯片的主流思路。闵瑜坚信，爱迪尔标准化的模块技术，做到了“证明我是谁”，“从无序到有序”，所有的人共同利用这个技术打造诚信的社会体系，使公司成为一个“做乘法不做加法”、实现指数级增长的高端企业。

最重要的就是思想

我一直喜欢做创造性的工作。还在学校读书的时候，我就迷恋于物理试验，1978年在学校实验室，我和导师一起完成了10万伏高压电源的研制，这个产品到现在还在应用。大学毕业后我被分到盐城，1983年被江苏省电子厅抽调到深圳的一家企业，参与研发了第一个国产化的彩色电视机矫正线圈，被当时最早的彩电合资企业福日公司采纳。经过差不多十年练兵，我决定自己创业。

我告诉母亲要自己做企业。我母亲问，你做过没有？我说没做过。母亲就说，那你试试看。至于怎么做，她告诫我的就是，要靠思想赚钱。用体力赚钱是有价的，而智慧是无价的，智慧能产生无穷无尽的价值；而要靠思想挣钱，一个人的思想就要专业化。如果说我一直以来坚持做设计有什么思想源头的话，那就是我母亲了。

1990年我创立了爱迪尔，主要是从事专用集成电路（ASIC）的研究与开发，做芯片是我一开始就坚持的方向。但因为芯片产业需要的投入太大，初期我们迟迟得不到商业回报，为了维持经营，我们开始做电子门锁，这项业务开展得很不错，良好的收益使得爱迪尔至今没有从银行贷过款。但我们开展这些业务，只不过是维持爱迪尔商业运营的需要，以提供芯片研发所需的大量资金。

十几年来，我们其实一直在寻找一个机遇，而不是操心如何赚钱的问题。

我想做的是具有创新能力的智慧型高科技企业，而不是传统的劳动型企业。我认为智慧型企业依靠的是它的标准化技术和发明创造，用乘法创造价值；而后者依靠的是加法，卖了一棵白菜，再卖一棵白菜，两棵白菜的利润相加，就是企业的价值。我理想中的爱迪尔，就要能够用乘法创造价值。

因此，从创业开始我就致力于把爱迪尔打造成一个学习型和创造型的企业。我所灌输给大家对爱迪尔的认知就是：在这里，最重要的就是思想。这里鼓励的是这样一种观念：现在是知识和能力换钱的社会，而不是用时间和资历换钱的社会。

找到“泉眼”

在创业的过程中，我始终思考的一个问题是：未来世界上将会有什么样“可怕”的产品出现？慢慢地，在我周围逐渐聚集了一班具有发明创造能力的人，大家开始用“替代”的思路去创造“未来的可怕的产品”。“替代”就是用99％的已知和已有，加上1％的创新，企业最终获取99％的利润。可以用一个公式来表达：99％已知＋1％创新＝99％利润。

这1％的创新在哪里？我盯住了指纹技术。

一直以来，国内的指纹识别技术比较成熟，跟国际水平几乎没有什么差距，甚至在某些方面已经超过国外同行。指纹识别市场在全球都受到关注，但是这么多年来并没有一个突破性的发展，关键还是在于应用环节。指纹识别技术的开发方向主要是取代传统的安全系统，发挥生物识别的优点，即具有随身携带的便利性及不能仿冒的安全性。另外一个方向是创造信息社会中的新需求（如网络安全、电子认证等）。

我们对指纹技术的开发首先从指纹锁开始。过去指纹门锁的价格非常高，几千块钱左右，很难充分市场化。我们就用自己的技术开发了一个非常高性能的光速传感器，与高速处理器技术结合在一起，就做出了一般人都能用得起的指纹门锁。结果，这种产品的市场化很成功，在国内外都有很好的销路，给我们带来了很好的商业收益。

电子锁和指纹锁业务已经能使爱迪尔的日子过得相当不错，但我的理想不止于此。我们一直想的不是简单的赚钱，而是寻找一个真正能够让爱迪尔通向产业链顶端的机遇。

做指纹锁让我对指纹技术产生了强烈的兴趣。我慢慢意识到，这项技术可以和我多年来对芯片设计的坚持结合起来，形成一种有强大竞争力的产品。多年来，在做电子锁和指纹锁业务的同时，我们一直没有放弃对芯片业务的投入，在这个领域的技术积累已经相当可观。利用专用芯片把指纹技术和感应卡技术结合起来，形成强大的指纹卡应用产品，我认为这是一个很有前景的方向。

对我们来说，因为已经有了长时间的积累，开发这种芯片在技术上已经不存在很大的难度。更重要的是，我认为这是一种将对整个人类社会带来深刻影响的产品。指纹就是代表了一个人，“你就是你”；而感应卡的空间可以很大，是一个小型的数据库。一个巨大容量的感应卡可以容纳人的出生、血型、个人身份、就学和工作经历，但是它不能确认“你就是你”，而指纹的特点正是代表“你就是你”。这两个叠加起来，就是全球的信息革命。这个信息革命把无序变成有序。因为它能够证明，你就是你。结合互联网的去边界功用，医生可以同时为无数的病人服务，工程师的技术可以同时卖给全球的有需求者，教师可以为无数的人传道授业解惑，一个人或企业可以跟全球所有的人或企业进行生意往来。这些梦想实现的基础，只不过就是插在电脑主机上的一张指纹卡，指纹卡可以把每一个人变成一个存储号码，可以令个人信息在极短时间内被认证、读取和应用。

这个代号为FINGCARD的专用芯片就是1％的创造元素，造出这种“未来的可怕的东西”，我们就可以在99％已知的基础上添加1％的创新，获得绝大部分的利润。这就像挖井就是要找一个泉眼，你找到那个泉眼，那水一辈子都用不完。企业不要找井，应该要找泉眼。

对爱迪尔来说，指纹技术就是一口“泉眼”。

站在产业链顶端

核心技术的掌握，并不意味着商业化应用的水到渠成。指纹卡技术应用最关键的一步，就是寻求合适的委托制造商，与芯片巨头嫁接，为普及应用打开大门。

这种结合了指纹和感应卡技术的芯片属于特殊的专用芯片，内含高速数字处理器，而专用芯片的领头羊是德州仪器和飞利浦。2006年上半年，全球数字信号处理器（DSP）的龙头老大德州仪器，委托霍夫曼公关公司，花了整整两个月时间，对爱迪尔作了全方面的调查。所有调查完成后，他们才找到我商谈合作——以德州仪器的高性能DSP，加上爱迪尔的指纹识别技术，生产指纹识别处理器芯片。这对身处世界500强的德州仪器来说，绝对不能出任何纰漏；因为企业规模相差太大，他们是爱迪尔的2000多倍。结果，德州仪器认可了我们的指纹识别技术，认为这“将使人们的生活具有无限可能”。就这样，德州仪器成为我们的代工制造商。

2006年9月份，爱迪尔和德州仪器两家携手推出的指纹识别处理器投入量产，年内的产量就可以达到5万片。10月份，两家又合作成立了指纹卡技术应用实验室。这些工作，成为指纹识别技术普及化的重要步骤。

我们的指纹卡将成为行业标杆，或者说标准化产品。爱迪尔会把这个标准化产品以接口程序的方式向外公开，将会很容易吸引不再愿意作长期研发投入的企业使用。原因很简单，爱迪尔在这项产品方面的投入耗费了2000万元，历时8年，而下载接口程序的企业只要一天就能成功安装，七天就能生产出产品。几乎没有人能够抵御这种成本收益的诱惑。当然，最终企业要从掌握了指纹技术产品专利的爱迪尔手中购买保证程序运转的核心——FINGCARD指纹感应芯片。

这样，爱迪尔就牵住了一个产业的龙头，用自己所有的专利嵌入到整个产业链进行保护，使爱迪尔芯片的生命周期大大延长。除了专利，还可以把软件应用系统做成制作权，芯片成为专用芯片，提高了模仿的成本。这个专用芯片和操作系统混合在一起，并且实施技术屏蔽，其他的技术无法渗透和干扰。因此，整个技术具有非常高的价值。下一步包括外观和芯片应用系统都要拿出去让合作伙伴来做。授权给所有厂家来用爱迪尔的产业链的技术，就避免了同质竞争。

“标准”就是我们的命根子。做企业就要做行业标准，站在产业链顶端，就可以做到“让别人不断地给你送钱”。