宣碧华-常州东风农机集团有限公司董事长介绍

人物小结：

宣碧华，1959年生于杭州，大专学历，高级经济师，杭州市第十届、十一届人大代表，民建杭州市市委委员，现任杭州东华链条集团有限公司董事长、常州东风农机集团有限公司董事长。

东华链条自1999年以来，一直占据着中国链条行业的“龙头”地位。创造这一业绩的，就是东华链条集团的掌门人宣碧华。十六年时间，他所缔造的东华链条集团成长为以链条产业为核心，集研发、制造、销售为一体的国内最大的链条制造企业。

是他，亲手打造了一个“链条王国”。而当他把无数链条铺向全球的时候，手里舞动的，正是一条通向成功的“财富链”……

自立自强，创业的原始动力

宣碧华注定是一个与链条有缘分的人。

1976年，17岁的宣碧华初中毕业后，到杭州盾牌链条厂做了一名“八角头”临时工。每天的工钱，只有八角钱，所以被称为“八角头”。

“这虽然不是什么贬称，但谁都知道，我们是社会最底层的人。”宣碧华说。

“母亲很早就教导我，做人要争气，自立自强。”这句话一直留在他心中，以至后来他拥有了一个大型工厂之后，就把“自立自强”定为企业精神口号，“自强”二字也成了他的产品商标。半年之后，他的右手就被冲床冲掉了半节手指，作为补偿，宣碧华从临时工转为固定工。当时能成为一名国企的固定工是值得骄傲的一件事情，宣碧华很珍惜这来之不易的工作，即使后来被分配去做又苦又累的滚片工，他也非常努力地工作。

1979年，宣碧华报考了刚成立的杭链技工学校。任课的老师都是一些名牌大学毕业的老技术员。两年之后，他以优秀的成绩毕业了，成了一名杭链国内销售员。这为宣碧华打开了一道窗口。“我经常在全国各地跑，站到了市场第一线，最重要的是，在全国各地交了一大帮朋友。”

在杭链待了11年之后，28岁的宣碧华已经是个中层干部了，负责全厂的国内销售。在很多人眼里，这个踏实能干、头脑灵光的年轻人前途无量。但是，宣碧华志不在此，他希望靠自己的自立自强，有属于自己的事业。因此，有了一些销售经验的他毅然下海了。

离开杭链后，宣碧华揣着用新居作抵押换来的一万元，加上从亲戚朋友那儿东拼西凑了一万元，来到萧山承包了一个小摩托车配件厂。毫无疑问，这是一次冒险。宣碧华回忆说，那段时间都是厚着脸皮在求人。没有原材料进货渠道，就去国有厂买点边角零料；没有正规的销售渠道，就求人家试销代销些产品。两年中，宣碧华真正尝到了劳累的滋味，但也很快体味到了成功。

两年后，他得到了10万元的承包奖金。但是这笔辛苦钱，他用来给几位同事买了彩电、毛毯，自己并没有存下多少。宣碧华的魄力和深谋远虑由此可见一斑。在他看来，钱并不是最重要的，这支和他一起打天下的队伍才是无价之宝。

与链共舞，两台旧机器和几把榔头打造出一个链条王国

1991年，完成萧山的承包项目后，宣碧华只身回到了杭州。这时候，有一条信息引起了他的重视，很多人抱怨链条难买。市场有需要，为什么不生产呢？他当机立断，在江干区创办了杭州城东链条厂(东华集团前身)，开始了自己的舞链生涯。 >>>东华链条集团成长历程

那时候的“东华”厂，就是两间房、两台旧冲床和几把榔头，条件艰苦。而当时全国已有大大小小链条企业300多家。“东华”能夹缝求生吗？宣碧华就像“骑在了老虎背上”。

于是，他果断出手，采用了“人无我有”和“人有我避”的策略，避开热门的工业链，去开发冷门的汽车链和摩托车链。很快打开了国内销路，1992年就实现利润120万元。

从1991年到1996年，“东华”创下了营业额年均增长翻一番的神奇速度。1997年以来，“东华”也保持了年均40%的高增长。1999年9月，东华成立杭州自强链传动有限公司，新建了国内最大的链条生产基地。

此后，东华的发展势头迅猛，生产的汽车链、不锈钢链、石油链、立体车库链和免维护链条等，共计三千多个品种，一万多种规格，广泛运用到汽车、石油、化工等领域，合作伙伴遍及世界，70%以上的产品销往欧美、日本、南非、中东和东南亚等国家和地区，还为世界几十家知名企业提供配套，如约瀚迪尔、纽荷兰、克拉斯、西门子……更在国内各省设立一百多个销售点和六个直营处。“DONGHUA”商标已在全球67个国家申请注册，“东华”、“自强”商标为浙江省著名商标。

宣碧华自称，他性格中有不易满足、乐于挑战的一面。如今，他的脚步已经停不下来。

当“东华”的发展势如破竹的时候，宣碧华的娘家——杭州盾牌链条总厂却日渐衰微。2003年5月，当宣碧华离开了杭州链条厂16年后再次回到这个老厂时，这个厂已经姓“宣”了。历经沧桑的杭链终于走到了被拍卖的地步。从杭链走出来的宣碧华，深知国企积淀已久的份量，他希望借助“东华”的一路东风，能够激活杭链原有的在市场和人才方面的优势。

为此，宣碧华斥资1330万元，彻底吃掉了“娘家”。组建了杭州盾牌链条有限公司，任命跟随他创业多年的鲁小林为盾牌链条公司的总经理，事实证明，宣碧华具有独到的眼光，盾牌链条公司组建三年来发展迅速，2006年入库产值7300余万元，销售7291万元，资金回笼6776余万元，新品开发67个。

如今，宣碧华追求的目标，更多的是着眼于锤炼东华的核心竞争力，提升东华创造价值的能力。东华1999年至今的综合实力就一直稳居国内同行业领先地位。现在，赶超世界最大的链条企业——日本“椿本”，成了宣碧华的又一个目标。

雄心勃勃，开创多元化的产业链

宣碧华说：“我有双重性格，不怕挑战，但也求稳。每个人和每个企业都有自己的定位，我的定位就是把精力集中到自己想干的事情上，机械制造业始终是我最大的事业。当然我不会排斥其它机遇，但是目的最终也是为了主业的发展。”

因此，在“东华”步入健康持续的发展阶段后，宣碧华已经不满足于只称雄零部件制造领域。2003年8月，宣碧华全资收购了常州老牌国营企业常州拖拉机厂。这一震撼业界的大手笔，标志着宣碧华进军机械制造业新的开始。对此，宣碧华胸有成竹：东风农机具备迎合国际市场的基础和制造业需要的“厚度”完全可以将其打造成中国农机制造业的一张“王牌”。

事实证明，宣碧华收购东风农机的决策是完全正确的

宣碧华入驻东风后，通过改制，成功引入了全新的经营理念和管理模式，改制三年来，东风农机发生了翻天覆地的变化。2006年，东风农机手拖产销8.6万台，2万台出口；轮拖1.5万台，2千台出口；销售额从03年的2个亿到06年的8个亿；出口创汇由03年的1060万美元到06年的2430万美元；产品由原来出产小拖为主，70%是手拖，最高到35马力，发展到从6～100马力全系列手拖、轮拖，轮拖比例已占70%；职工收入人均翻一番。“东风”牌拖拉机相继获得产品质量金质奖、国家质量管理奖、中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等许多荣誉称号。

宣碧华还为“东风”设计了一张蓝图，未来三年要进入中国拖拉机行业的第一方阵，进入行业的前五名。2007年推出120马力轮拖，以后开发至150马力的大型轮式拖拉机。进一步加大投入，2007～2009年再投入1.5亿元，把东风打造成一个全球化国际型专业生产拖拉机的企业。

除了制造业，宣碧华多年前就已涉足通信贸易领域，是浙江中邮普泰移动通信设备有限公司董事长。2006年，通信公司销售手机143万部，主要的销售品牌是诺基亚、摩托罗拉、LG等。销售区域主要是在浙江省内销售，是多个著名手机品牌的省级代理商。宣碧华认为，这个通讯公司主要为“东华”创造了输血功能，支持了东华的发展、壮大。

二十一世纪，经济全球化的步伐加快，高科技、信息化日新月异，国际竞争更趋激烈。宣碧华满怀信心，誓将“东华”、“东风”打造成世界一流的制造企业，创百年基业。