王春源-山东侨昌化学有限公司董事长介绍

侨昌化学：走科技含量高、环境污染少的新

山东侨昌化学有限公司目前已发展成为全国知名除草剂企业和集研发、生产、销售为一体的大型农化集团，是国家高新技术企业。

公司坚持走“科技兴企”的路子，强化科技创新、资源节约和环保工作措施，努力走出了一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化路子，实现了企业的持续健康快速发展。

公司加大科技经费的投入，加强与科研院校的合作力度，每年拿出销售收入的4%投入到高科技产品研发，积极与中科院等十几个科研院所、高等院校合作，形成了特色的新产品、新工艺、新剂型的开发体系。公司在上海成立了高科技研发的创制中心，创制的除草剂品种丙酯草醚、异丙酯草醚、溴嘧草醚已获得一项世界专利和三项国家专利，并成功实现了产业化，公司也成为国内科研实力最强的企业之一。

公司先后承担科技部农药创制科技攻关3项、环保部农药高浓废水综合治理公关1项、国家发改委清洁生产和生产系统节能优化项目3项，在节能减排、综合治理、工艺优化方面不断加大投入，始终坚持“企业发展，环保先行”。

今后公司将朝着服务消费者的方向大力发展，成立服务推广队伍，为农民提供配套服务。同时也希望政府加大对假冒伪劣产品的查处力度，保障农药企业发展的健康环境。

侨昌化学“弯道超车”战略

对侨昌人来说，2009年的三月和1999年的或有几份相似，公司三月初即开始加班忙碌，只不过十年前点燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之战则是为问鼎除草剂霸业——在与国内、国外农药巨头的“冬泳”比赛中，侨昌化学已经连续两月实现高额增长，尤其是在3月份创造了同比超过50%的增长率。

自2008年12月之后，侨昌即进入调整发展战略的二次创业阶段，增长速度加快，追求“优质产品、优质服务”成为第一经营理念，这次销量“井喷”在侨昌的历史上不是偶然，它意味着一个转折，但与1999年不同的是，逆势而上的不仅仅是农药除草剂销量，更是在中国农药企业中的核心竞争力。因此，侨昌“打造中国除草剂第一品牌”的发展战略显得尤为重要，对侨昌化学来说都具有特别的意义。

一、“弯道超车”的概念

经常看F1的人都不会陌生“弯道超车”的概念，确实，在直道上各家的赛车马力相当，几乎都不会给别人超车的机会，只有到了弯道，高超的车手能够利用转弯的瞬间，占据内道，实现超越。在摩托车比赛、速度滑冰，也都是类似的场面。

谈到要弯道超车，在农药行业也不乏有雄心壮志者，2008年3月份，侨昌化学就与深圳南方略营销管理咨询公司达成合作意向。08年以来，侨昌化学意气风发，开足马力，甚至都不等到弯道的机会试图在直道就完成超越。

“这是最坏的时期，也是最好的时期。”在经历近3年的发展瓶颈期后，侨昌化学果断决定“实施优质产品、优质服务战略，打造中国除草剂第一品牌”，在2009年的机遇中实现“弯道超车”。可见，侨昌人在新的经济形势下已经调整好了发展战略。从王春源的口中，笔者听到了这个冬天最温暖、最睿智、最有信心的声音：“金融危机不是结果，而是一个过程，不能够一味躲避，还要勇敢驾驭！”；“坚实不移地走服务农户的路，在农民心目中树立侨昌第一品牌！”“越是农药的困难时期，越是需要坚定地走侨昌人自己的路，信心比黄金更重要。”

为什么说金融危机是一个弯道？首先，它的影响范围波及了全世界，而当前的国际化、网络化环境使它进一步被放大。其次，这次金融危机的影响力度是穿透性的，至少它为中国农药企业提出了一个反思历史的要求，也提供了重新定位的机会。作为后发势力的侨昌，无论从自身的技术方向、市场定位来看，还是从外围的国家环境来说，侨昌都有着巨大的弯道优势。

二、侨昌“弯道超车”战略

从国内市场看，金融风爆导致一些农药企业处于“前狼后虎”的境地，出口受阻，现金缺乏，渠道被整合，给侨昌化学企业参与并购、抢占市场提供了千载难逢机会。

那我们分析一下侨昌化学能完成中国农药行业界的一次“弯道超车”伟业吗？

第一、  要实现弯道超车，就一定要有弯道。

显然，经济危机让农药行业转了个弯，而且这个弯还不小，产业链和用户群都会发生重大变化，非常考验车手和车队的能力，等于是给有实力的车手与车队提供了超车的机会。机不可失，失不再来。

在国际金融危机背景下，中国农药企业纷纷探求“危”中之“机”，提出发展的思路，大有百舸争流之盛况。将“危”中求“机”进而实现超常规发展比作“弯道超车”，形象、生动，也给人许多思考。“弯道超车”风险很大，但在如赛车、速滑比赛中，高水平选手却大多选择此时抢道，以求趁对手减速慎行之机胜出。可见“弯道超车”不是随时随地适用，也不是任何人都能为，非有高超技能和雄才大略不可。

侨昌要实现“弯道超车”，自然有一系列加速发展的优势或潜力作支撑，但更可贵的是困难环境中强烈的发展意识。今年是我国经济在新世纪遇到的可能最为困难的一年，但是世界范围内生产要素的重新配置，国家罕见的对投资、消费、出口“三驾马车”的政策支持，金融危机“倒逼”产业结构转型与内需市场的启动，对于农药企业来说又蕴含前所未有的机遇。

“弯道超车”或许能胜人一时，通过弯道之后保持领先地位，仍需努力。侨昌将后劲锁定在品牌、机制和团队建设上，可谓既顾眼前，又谋长远。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，从“祸”中见“福”、从“危”中见“机”不足为奇，关键是如何去做。

第二、要弯道超车，首先要有超车的基础。

农药企业实现“弯道超车”战略必须具备“三力”支撑，即洞察力、创造力、执行力。“技术最好的司机善于弯道超车”，现在具备“三力”功力的侨昌化学正是运用这一效应，实现历史跨越的最好时机。

“弯道超车”需要灵敏的洞察力。洞察力即定战略，营销为龙头。一个企业首先得具备洞察行业未来的能力，侨昌正是看到了农药整合时代的到来而成功的；关键时候方显英雄本色，侨昌化学领导人在特殊时期提出，“实施优势产品优质服务战略，打造中国除草剂第一品牌”，“发展第一，生存第二”，在别人收缩战线的时候，侨昌在大刀阔斧的实施扩张战略，包括企业兼并、渠道整合、产品整合等策略。农药企业在未来的市场之中不存在相互竞争，企业比拼的是谁发展得更快。今天将对手打败了，明天自己却灭亡了，又有什么意义？企业最好的生存方式是发展。

“弯道超车”需要坚实的创造力。创造力即定运营，运营为基础。企业必须具备一定的创造力，具备洞察未来的能力难以创造出适应未来市场需求的产品，企业战略依然难以成功；侨昌化学侨立生“不惜一切代价抓产品质量，不惜一切代价抓产品科研”在08年山东滨州召开的全国经销商年会上掷地有声，久久在笔者的耳中回响。

“弯道超车”需要强力的执行力。执行力即定执行，执行为保障。执行力是将公司战略转化为现实的能力，如果缺乏执行，战略只是纸面上的一些概念而已。侨昌化学立志于将自己的营销团队打造成“中国农药执行力第一团队”。

这三种力量决定着侨昌战略的准确性、可行性和可操作性。一旦某个企业具备出色的洞察力、创造力和执行力，相信成功将成为必然。

总之，弯道充满挑战，弯道考验内功，弯道更蕴藏胜机，“弯道超车”彰显侨昌化学活力！中国农药市场确实到了一个世纪弯道，也给了追赶者以超越的机会，但是领先的红太阳、新安化工等企业正在稳稳的驾车疾行，农药“济南帮”、“青岛帮”等企业开足马力紧追不舍，侨昌化学要想实现弯道超车的梦想，只能是先打造自己的“法拉利”，只能是先把自己培养成“舒马赫”再说。