董华-云天化集团有限责任公司前任董事长介绍

人物小结:

董华，高级工程师，云天化集团有限责任公司董事，原云天化集团有限责任公司董事长兼党委书记。

董华简介:

董华，男，1961年出生，中共党员，大学本科学历，高级工程师，参加过中国社会科学院商业经济研究生班学习。1982年8 月由云南工学院化工机械专业毕业分配到原云南天然气化工厂工作，先后任设计处技术员、工程师、硝铵车间副主任、机械分厂副厂长、机动处处长、云天化厂副厂长。1997年3 月公司改制后任云天化集团有限责任公司董事、副总经理兼总工程师。2000年6 月至2001年12月先后任云南云天化股份有限公司董事长、总经理、党委书记、云天化集团有限责任公司董事。2001年12月至2003年6 月先后任云天化集团有限责任公司总经理、董事长、党委书记。现任云天化集团有限责任公司董事长、党委副书记。

一向低调的董华这一次向媒体敞开了心扉。

1月4日，也就是新年上班的第三个工作日，董华率领党委副书记、工会主席李维育及集团党委工作部、资产财务部、战略发展部、科技管理部、集团办公室、云天化国际富瑞分公司、天安化工等相关部（室）的负责人面对媒体高调“亮相”。

身为云天化集团有限责任公司董事长的董华很少在媒体抛头露面，这一次到底因何而“变”？

其实，从董华挂满喜悦的笑脸上就不难找到答案：先是去年12月18日，集团销售收入突破200亿元大关；紧接着到年底算帐时，集团销售收入达到215亿元，工业增加值超过50亿元，利润总额超过18亿元，利税超过23亿元。

“云天化集团正在国内外进行一系列的投资扩张计划，而这一系列的外扩计划，是继成功进行资本运作、行业整合以及内部资产整合之后，云天化集团向国际企业集团迈步的一次转身。”

董华透露，云天化集团的对外扩张正在悄然进行着。作为这艘全国化工舰母的主掌舵人，一向低调的董华也变得“疯狂”了起来。

低调董华

作为“笑傲”全国化工行业的一把手，董华的名字在媒体面前出现的频率极低。

1月7日，记者在百度搜索里面输入“云天化集团董事长董华”，百度一下，找到相关网页281篇，用时0.001秒；找到相关新闻38篇，用时0.155秒，这其中还包括18条相同新闻，也就是说董华在担任云天化集团董事长期间，只有20条关于他的新闻报道。

与云南其他国有重点企业的一把手在媒体出现频率相比，董华显然是显得了低调了很多。

董华的工作履历完全属于云天化，从基层的技术人员一步步成长为与玉溪卷烟厂并称为“云南工业界的两面旗帜”的云天化的掌门人。目前，年仅47岁的董华具有高级工程师的头衔，还担任昆明理工大学管理学院兼职教授，云南财经大学客座教授。

在集团内部的整合重组上，董华与他的团队重拳出击，在整合之初，云天化集团就提出了“以肥为主，相关多元”的产业发展战略。

“通过一系列的技术创新、资本运作及行业整合，云天化集团的经济效益不断提高，企业的发展后劲大大增强。”

董华把云天化6年前的数据拿来对比了一下，无论是销售收入、利润、工业增加值都比6年前增加了10几倍。

经营之道

“一个企业在激烈的市场竞争中，只有发展才能立于不败之地。”董华对企业发展的理解是，发展并非是资产规模越大越好，关键是能带来效益的这部分资产的比重越大越好。

“只有有进有退，才能不断地优化企业的产业、产品和资产结构，才能使企业的发展更为有效。”

董华认为要达到这个目的，必须以局部的退出为条件。他还清楚的记得1999年云天化进入而　“退出”香格里拉藏秘的情景：以纯天然无污染的高原青稞为原料，加上太子雪山的雪水酿造而成，当年云天化一方面看中了它的环保概念；另一方面，云天化拟进入食品加工行业。于是，投资600万元控股，开始打造藏秘干红。3年后，藏秘名声越来越响，然而，云天化却选择了退出控股地位。

“云天化进入藏秘后发现酒类的生产并不难，关键在营销，而这类营销并不是云天化的优势，所以就选择有效退出。但云天化也并非全部退出这些领域，而是通过转让股权，把自己从控股地位降到参股的小股东。”

董华介绍，云天化帮助藏秘其引进了擅长营销的五粮液集团的金六福品牌，后者投资3000多万元，成为第一大股东，云天化原有股份不变。借助金六福乃至五粮液的营销渠道，藏秘的营销又上了一个新台阶。对于云天化来说，从控股转为参股，经营风险小多了，比辛辛苦苦去管自己本不熟悉的行业的生产和营销轻松多了。

他还举了云天化投资1亿元介入并控股大型商业流通企业云南英茂一个例子，而通过两年多运作，云天化发现英茂所从事的石油、花卉、通信、制药、商务等业务都是自己不太熟悉的行业，于是也主动退出。

这两个项目都是好项目，而且控股期间并不亏损，甚至有较好盈利。那么，云天化为什么会选择退出呢？

董华是这样理解的：因为这些项目都不是云天化的优势项目，我们要把有效的资金用到刀刃上。

显然，董华局部的退是为了更好地进，他的专注给云天化带来了今天的繁荣。

外扩战略

事实上，云天化开始对外投资扩张仅晚于其上市融资，比云天化在省内进行行业整合还早。1999年，云天化收购重庆一家产量仅有7000吨的玻纤企业，首次从化肥领域向外扩展。

与此同时，云天化集团拆资32亿元在西宁投资一个年产百万吨级别的化肥生产项目也在进行之中。

董华表示，之所以选择在西宁投资，是因为青海有丰富的天然气和钾肥资源，而更重要的是通过这个项目可以覆盖西北市场。不仅进军西北，云天化还出资6.12亿元控股内蒙呼伦贝尔金新化工，展开了在华北的战略布局。

当国内的战略布局进行得如火如荼时，董华和他的团队并不满足在国内的扩张，而是进一步把触角伸到了海外。

“我们就是要充分利用国外资源和市场发展自己。”董华透露，云天化通过绝对控股中寮矿业而在老挝拥有了更多的钾盐开发权，这一步棋为云天化挺进钾肥领域奠定了基础。

“我们的目的就是要在海外建立一个钾肥生产基地。不仅如此，通过老挝，云天化还可以进一步拓展东南亚市场。在东南亚有了发展跳板之后，云天化集团开始向中东挺进。”董华透露，目前云天化计划在中东投资建设一个玻纤生产项目，同时还在西亚的哈萨克斯坦有合作意向，如果这些项目都能达到云天化集团的预期，那么云天化的全球战略布局就已经开始起步了。

“目前国际上评价企业竞争力的五大核心点依次是核心技术、规模效益、工业链管理能力、品牌和资源垄断。”

与国际同行相比，董华深知，云天化集团还有很长的路要走。国际化也将成为云天化集团对国内、国际两种资源进行更有效配置的一大战略。

“在发展方式上，云天化要从简单投入拉动型转变为技术创新拉动型，而经营上要从单体生产经营转变为生产经营、资本运作、商贸物流三大平台互动互为合力的复合经营体。”

在成绩的背后，董华与他的团队已经将目光放得更远：如果一切按计划发展，到2010年，销售收入将突破300亿元大关；到2013年，收入将实现500亿元的目标。