李松-深圳市珍爱网信息技术有限公司董事长介绍

好爱情就是要算计

李松：大家好，珍爱网也是一个电子商务平台，差别在于正常电子商务平台上面有一个价钱标在那里？你只要接受这个价钱这个产品就属于你。在相亲网站上需要两相情愿。最受欢迎的人，被人家约会最多人，既不是条件最好，也不是条件最不好的，是在当中。我们来看一下今年上半年在珍爱网上被人请求约会的最受欢迎的男人和女人是什么样？

女孩子是26岁，身高1.63米，大学本科，职业是教师，月收入6千块。男孩子最受欢迎是34岁，1.77米，硕士，IT工程师经理，月薪在2万左右。这是在珍爱网被请求约会最多次数的对象。每年中国有700万多学生离开我们的母校，带着我们的梦想，我们非常确信我们很快找到一份高薪有趣的工作，然后在某一天邂逅遇到你生命中注定另外一半。

碰到白马王子，美丽的公主，然后建造一个安乐窝，从此幸福快乐，直到永远永远。刚才讲的就是大家心目当中爱的梦想，但是爱的现实是什么样？中国大概有1亿8千万单身男女，这当中有80%最终回结婚，20%人终身找不到伴侣。结婚人当中大概20%一生至少离婚一次。在北上广深4各城市，离婚率达到四分之一，到三分之一。

剩男、剩女变成中国城市现象，在城市里面剩女更多，在农民剩男更多。我们当中有一些人找到事业有成，富有爱心的男人。眉毛聪慧跟贤惠体贴的女人，他们确实相亲相爱，直到永远永远。为什么这些人当中比我们大多数人幸运呢？心理学现在有一门叫做恋爱心理学，在学术上基本可以分为4个流派。有这4个流派，各自提出各自的理论，以及实验的结果，来解释。为什么这个人跟另外一个人碰在一起，就会来电。

基本上分成4个流派，一个是生活决定论，第二个性格决定论，第三个文化绝对论，第四个是意志(音译)绝对论。

生物性进化论，我们祖先男女为了最大程度把自己基因传递下去，按照生理特征提高自己把自己的基因传递下去。男人不是婴儿的载体，而女人除了要有9月怀胎负担以外，在小孩出生以后还有哺乳负担。因为这样原因，男人和女人在求偶时候会有不同的关注点。

女人比较重视男人深层资源，男人关注女人的生殖资源。就是郎才女貌。也就是说如果你拥有丰厚的深层资源，比如说你有高收入，高地位，你比较容易吸引女人。或者你现在不拥有丰厚的深层次资源，但是你有上进心，有野心，聪明，有高学历，有幽默感，你会暗示你具有获得丰厚资源的权力。

那么，女人呢？女人身上任何暗示具有非常高的生殖繁衍力吸引男人，比如说年轻、对称的脸，漂亮。丰挺的胸，接近0.9的丰臀比，这些非常吸引男人。

第二个流派，是文化性决定论。在我们成长过程当中，通过少年时候的童话观察我们亲友配偶行为，受到影响。在我们心目当中对我们未来配偶构成一个很特定的描述，产生一个所谓爱的故事。我们会被那些心目当中有一个类似爱的人所吸引。比如说你心里爱的故事，我的另外一半外貌吸引我最重要，如果它内心也是这样的故事就会来电。

比如说你心里最亲密的伴侣，就应该是搭档，就是生意上的搭档，碰到这样一个人跟类似一样故事就会来电。比如说你认为来电就像一场游戏，游戏不确定因素也是游戏可玩之数，你碰到这样人有类似故事就会来电。

第三个流派就是性格决定论，一类是猴子性，这类人非常好奇，它非常有探险精神。第二类是密封性，有高度的计划性，做事喜欢一板一眼。第三类是目标导向，理性果断。第四类就是感性热情，善解人意。那么猴子跟猴子人如果遇到比较容易来电，密封跟密封比较来电，狮子跟海豚容易来电。如果对方是海豚你也是海豚碰到一起就会挑战大。

第四个流派是意志决定论。人的主观意志是可以改变你的心智而你心智改变决定你的行为，你的行为决定你的结果，没有所谓缘份。人生有两个主战场，一个是职场，一个是情场，如果有幸福生活，在这两个战场上都要命。很多人投入了很多时间和精力在职场上，可是花很少时间寻找另外一半。但是如果你缺少另外一半，如果你没有美满家庭，无论在职场上有多成功，你的人生都是不完整的。

珍爱网我们使命就是成就天下姻缘，珍爱网按照今年前半年收入规模来讲，我们目前是中国最大的相亲网站，我们注册会员大概是4500万。独特模式有2千个电话红娘，计划互联网给大家相亲。我们总部在深圳，我们在北上光深杭都设有分公司。

如何玩转5家互联网公司

珍如果你看过当下最受欢迎的电视节目“非诚勿扰”，那你一定会注意到那二十四位美丽的女嘉宾面前，常常摆着一块小牌子：“珍爱网推荐”。事实上，李松所创办的珍爱网早已是中国最著名的婚恋网站之一。

珍爱网并非李松第一次创业，也不是最后一次。“我对互联网创业过程已经非常熟悉”，李松说，“从一个idea开始，租一个office，找来一群人，然后大家一起brainstorm”。谈起互联网，这位曾经的投资银行家绝不缺少马云或扎克伯格的激情。

不过，与后两者不同的是，到目前为止，李松已创立或投资的至少5家互联网公司中，除最近的嘀咕网外，无一不具有清晰的盈利模式和稳定的现金流。这似乎与这位投行出身的互联网创业家的气质暗合，冲动而不失理性。

在第一次创业前，李松的最后一个职位是摩根斯坦利亚洲区执行董事。当时的李松已在投行从事金融衍生品业务多年，先后任职贝尔斯登，摩根大通和摩根斯坦利。“那些复杂的衍生品不只我们的客户不懂，连投行其他部门的同事也搞不明白”，李松说，“就像建立一个合法的赌场。开始觉得蛮刺激，渐渐的就觉得没有意义。”

2001年，李松与四个合伙创立了一家名为讯龙科技的移动增值服务公司。讯龙科技的核心产品是一个叫“移动非常男女”的基于短信的交友平台。多年以后，李松创办珍爱网的思路可谓与之一脉相承。

做移动增值服务很大程度上是行业大环境使然。彼时适逢互联网泡沫破裂，风险基金对互联网公司避之唯恐不及。只有收入模式非常清晰，才能保证在没有外部资金的支持下，现金流不至枯竭。在这种形势下，能够从电信运营商获得稳定收入分成的移动增值业务成为李松的首选。

自此以后，选择商业模式清晰的市场，成为李松创业的惯例。“这或许是因为我的创业开始于互联网冬天。”李松说。

讯龙在2003年1月做到220万付费用户，月收入1200万元人民币，跻身当时中国三家收入最高的移动增值服务公司，同月，讯龙被新浪收购，改称新浪无线。

公司被收购后，李松回到香港，赋闲家中。年底，李松接到一个电话，对方是一个纽约的对冲基金经理。“他想投资亚洲地区的互联网公司，我们聊了一个小时，他问我还想不想做互联网，我说，还要再考虑。”一年后，在洛杉矶的饭桌上，这位基金经理成为李松二次创业的天使投资人。“他决定给我450万美金，加上我自己的50万美金。随便我做什么。其实那时候我都没想好。”李松笑道。

拿着500万美元的创业基金，李松在深圳创立了美思科技。这一次创业，李松驾轻就熟，先后涉足移动音乐下载和手机游戏业务，很快就获利颇丰。接着，李松开始考虑重回在线交友市场。

“因为有讯龙的经验，我知道男女间的市场需求是自然而然的”，李松说。2005年开始，在投资人的支持下，李松在在线婚恋交友行业进行了一系列整合，2006年，珍爱网正式成立。 管常常与世纪佳缘等其他主要婚恋网站被归为一类，但珍爱网的模式有本质的不同。“珍爱网的模式，是将传统的婚介模式移植到互联网上”，李松说，珍爱网通过电话红娘代为安排约会，约会后代为沟通及反馈，本质是一种经纪人服务，而世纪佳缘等的模式则是“自助式交友搜索平台”，属于自助式社交网站。

这种差异非常典型的体现在公司的人员结构上，李松透露，珍爱网呼叫中心目前有超过一千名“电话红娘”，而据他了解，世纪佳缘的呼叫中心则仅有数十人。与之相对应，两者的收费模式和用户结构也极为不同。“珍爱网目前是按红娘的服务时间收费，收费标准是3000元6个月，而世纪佳缘则按用户间的通信次数收费，基本收费为每次通信两元。与世纪佳缘相比，珍爱网的用户平均年龄也更高。“如果将在线婚恋市场分为高端市场和中低端市场，那么珍爱网的目标市场可以称为高端市场”，李松说。

“比之自助式搜索平台，经纪人模式的效率更高”，李松说，“一是能够尽快安排见面，如果没有“红娘”，一男一女可能在网上聊了几个月，但就是不能约出来见面，女孩一般都有戒备心理；二是在交往过程中，如果遇到问题，红娘可以担任顾问和调解人的角色，避免了很多尴尬，即使一方不愿再见，也会告诉红娘原因，对于另一方来说也是一种收获。如果没有中间人，这个原因一般是永远都不会被说出来的。”

殊途同归，如今，这两家采用不同模式的婚恋网站都已取得巨大的成功，世纪佳缘于2011年初在纳斯达克上市，珍爱网也在最近引入全球最大的在线婚恋网站“Match.com”作为战略投资者。

尽管李松并不愿透露具体数字，但他表示，珍爱网目前的收入水平与世纪佳缘大体相当。根据公司报告，世纪佳缘前三季度营业收入约3.76亿元，净利润约2500万元。不过，由于珍爱网的红娘模式运营成本较高，目前的盈利能力尚不及世纪佳缘。

珍爱网上的巨大成功并未停止李松的创业脚步。2010年，李松创立嘀咕网，试水LBS（地理位置服务）。“这是我第一次做企业没有明确的盈利模式”，李松说。经过两年的发展，嘀咕网获得美国新闻集团的战略投资。根据艾瑞和易观发布的移动互联网报告中，均将嘀咕列为LBS服务商的第一位。但即使如此，李松发现嘀咕网的发展仍是步履维艰。

嘀咕网的初衷是模仿美国网站Foursquare通过“用户签到”，建立一个移动的社区平台，“开始的想法是围绕每个用户建立三个图谱，一个是他的地理位置图谱，一个是他的人际图谱，还有是他的兴趣图谱”。希望藉此建立一个商业模式，服务于本地商家。

但很快，李松发现自己正面对着一个二元悖论。“当你要做一个互联网社区时，其实最要紧的是尽快建立起人气来，而如果以地理位置为重点，就会造成用户分散，这恰恰阻碍了人气的聚集。”事实上，这也是提供“签到”服务LBS企业面临的最大问题。

此外，为尽快建立商业模式，李松开始时采取一手开发产品，一手开发本地商户的策略，然而，商户开发非常“烧钱”，嘀咕网的团队业务人员数量约占一半，却消耗了绝大部分成本。有鉴于此，李松在最近决定调整嘀咕策略，“未来我们将只做产品，做到一定程度后找有商家资源的机构合作”，“作为创业企业，必须学会在有限的资源下，做出非常艰难的选择”，李松说。

创业的热血永不会停止沸腾，而对于如何选择创业领域，李松一直坚守几个准则。第一是要面向消费者。“这是中国互联网创业的首要法则”，李松说，“企业用户会关注你是不是IBM，而个人用户只关注个人体验”；第二是做“书架”不做“书”，让用户创造内容；第三是不做库存和物流。

“原因很简单，我不懂库存和物流，不仅不懂，连学的兴趣也没有”，李松笑道，“这是我在人生中得到的体验，人并不需要勉强做自己不想做的事。而是可以倒退回来，凭借自己的技能去做能做好的事。对于成功来说，这已足够。”