林复-南京银行股份有限公司董事长介绍

个人简介：

姓　　名：林复

性　　别：男

所属行业：银行业

职　　务：董事长

供职机构：南京银行股份有限公司

人物小结：

林复曾任南京市财政局预算处副处长、处长，南京市财政局副局长，自2001年9月起任南京银行股份有限公司董事长、党委书记，现兼任南京市国有资产投资管理控股(集团)有限责任公司董事、南京紫金投资控股有限公司董事。

在董事长林复的领导下，南京银行成立之初至今，以“加强管理、深化改革、控制风险、推动发展”为主线，积极消化历史包袱，推出新产品，为市民提供贴心服务，成为一家资产质量优良、盈利能力优异、特色鲜明的城商行。

工作经历：

1975.04-1978.09  南京船舶修造厂 工人

1978.09-1981.07  南京大学数学系计算数学专业 学生

1981.07-1996.11  南京市财政局预算科 干部、主任科员、副处长、处长

1996.11-2001.09  南京市财政局 副局长

2001.09-2007.01  南京市商业银行 董事长

2007.01-至今         南京银行 董事长

所获荣誉：

“2008中国银行业年度人物”称号

“2009中国银行业年度人物”称号

林复：城商行跨区发展的机遇与挑战

各位来宾、女士们、先生们大家下午好。非常荣幸能在这里跟大家一同探讨城市商业银行发展的战略性问题。今天上午，我们的国有银行和全国股份制商业银行谈的是走出中国、国际化的问题，当然了，作为我们城市商业银行，现在这个话题离我们比较远，所以我们主要谈的是城市商业银行走出我们所在的城市，跨区域发展。

下面我就南京银行的事例做发言。城市商业银行走了11年的发展历程，最初搞支付、防挤兑的初衷，如今已经变为规范管理、稳健经营、加快发展的成长战略。城市商业银行是银行业成长的生力军，城市商业银行的发展对于我国完善金融组织体系，支持中小企业促进地方经济发展，特别是防范和化解金融风险发挥了积极的作用，近年来，我国宏观经济保持了平稳的增长势头，各项改革稳步推进，强劲的金融增长为金融机构的发展提供了良好的机遇。

同时，经济运行的隐患不断显现，投资增长过快，贸易顺差过大等问题，使得资产价格不断攀升，胡锦涛总书记在十七大报告中指出，中国未来五年的经济发展方向，强调要让经济发展更加平衡。为了防止经济转向过热，监管部门不断加大宏观调控力度。2007年以来，已经累计9次上调了存款准备金率，这对于刚刚起步成长的城市商业银行来说，这种政策让未来的发展存在了更多的不确定性。但可以预见，为了缓解经济的矛盾，我国必将加快推进金融改革，金融业进入了快速发展的通道，混业经营的趋势将更加明显。利率汇率改革及银行业管制的放松，为商业银行的发展提供了前所未有的机遇。

当今银行业已趋于完全竞争的竞争，随着几大银行完成上市的过程，国有商业银行、外资商业银行和城市商业银行形成了四个增长期，各个商业银行都在自己的历史机遇中寻找发展，未来银行业的竞争还会更加激烈，并可能出现银行业大规模的并购和重组。

（一）南京银行跨区发展的必然性

南京银行成立于1996年，在完成了引资、跨区和上市等一系列重大战略措施以后，资本实力显著提升，资产质量、盈利能力和市场规模在城市商业银行都名列前茅。目前，我行业务主要集中在南京地区，城市居民与中小企业，逐步树立了资产特色银行，中小企业银行等良好的品牌形象。但是随着经济一体化形式不断提高，金融需求呈现出跨区域的发展，

这主要体现在：

首先从银行经营来说，跨区发展有助于做大规模，产生规模效应。城市商业银行在一个区域内，随着原有银行机构的快速发展，假如城商行发展到一定的程度，就可能达到各地市场的饱和点，而新的进入又可能使竞争激烈，城市商业银行会使其发展难以突破规模瓶颈，无法形成规模效应，单位成本也比较高。

其次，从一个企业的经营来说，区域扩张的动力，一是来自于银行的客户，银行的客户需要跨区域发展，客户的跨区域发展也对银行的跨区域发展提出了业务的需求。

再次，从其他全国性股份制商业银行的发展经验来看，跨区域发展是中小商业银行做大做强，保持持续发展的必由之路。在近十年来获得快速的发展，就是得益于跨区域发展，快速的实现规模扩张，从而完成了地方性银行向全国性银行的跨越。在新的形势和环境下，城市商业银行面对挑战，寻求发展区域刻不容缓。

（二）南京银行跨区发展的机遇

随着金融改革不断深化，监管机构对于符合要求的城市商业银行解除了限制，在金融产品迅猛发展的环境下，居民理财意识崛起，金融需求迅速膨胀，城商行获得了前所未有的发展机遇，天高任鸟飞，商业银行也获得了良好的机遇。

1、潜力巨大的区域性金融市场，南京周边城市是中国目前最具吸引力的银行业市场，蓬勃发展的经济以及巨大的贸易规模，为南京银行业务发展和跨区域经营提供了保障，我行将充分利用长三角地区的人力资源优势，加大对长三角地区的优势。

2、业务产品较为单一是我国商业银行普遍存在的问题，随着经营环境和产品日益成熟，南京银行可以通过服务能力的持续提升，进一步发掘现有优质客户的潜力，拓展客户需求，同时为我行经济发展提供了盈利空间。

3、逐步积累的跨区域经营的经年。去年，我行参股日照商业银行，成为一大股东，目前，我行委派了风险官和财务官与该行开展了全面的合作，取得了良好的效果。今年年初，我行泰州分行开业，实现了跨区域经营，目前，泰州分行不到半年已经实现了盈利。这些并购和跨区域经营的实践，为我行今后进一步发展提供了经验。

4、资本充足，来源渠道广阔，我行在02年和05年，引进了国际金融公司和法国巴黎银行进行战略投资者，05年11月份成功公开发行了8亿元次级债券，今年7月末静资产95亿元，资本金额达到了700亿元，充足的资本为我行跨区域经营提供了保障。此外，我行上市后，可以通过多种有效形式，充分利用资本市场平台，逐步扩充资本，为我行提供持续的资本补充机制。这不仅有助于持续提升我行综合竞争力，而且也带来了良好的公众形象和社会效应，为进一步实施跨区域经营战略打下了坚实的基础。

5、与战略伙伴的良好合作关系，我行与巴黎银行在发展中进一步加强，在通过学习业务领域的技术和高品质的服务，直接获得了国际商业银行的认可，全面增强竞争力，为我行跨区域经营战略奠定了管理和竞争的基础。

南京银行跨区域发展的挑战：

1、宏观环境的挑战

近年来，全球经济保持平稳增长势头，但受美国次级债风波影响，全国主要股市和债市有了波动，面对这种形势，经济、金融的各项宏观调控政策不断出台，调控力度逐渐加大，宏观经济、形势走势更难以准确把握。

2、竞争市场的挑战

良好的区委优势，既是我行跨区域发展的机遇也是挑战，强劲的经济和良好的金融环境使得股份制商业银行和外资商业银行纷纷看好长三角地区的发展，而国有银行也开始寻求新的增长级，对这个区域十分看重，加上同业竞争趋势将更加愈演愈烈。

3、人才队伍的挑战

人才与客户是银行两大资源，目前，商业银行对人才的竞争不亚于对客户的竞争，而从现实情况看，城市商业银行在人才引进方面，虽然力度较大，但是吸引力上与全国性股份制商业银行，以及外资银行相比，还是存在一定的差距，在跨区域经营中，如何解决人才问题是一个关键。

4、风险控制的挑战

跨区域发展后，传统城商行两级管理体制，加上总分制三级发展管理扩大后，内部制度如何进行有效的风险管理是不容忽视的问题。

5、科技水平的挑战

城市商业银行的科技水平尽管获得了长足的进步，也积累了一些经验，但是总体科技水平不高，特别是在科技信息系统建设的配套方面尤显不足，而跨区域发展后，由于物理地点，不可能像原来集中于一个城市，这就需要科技的支撑和配套。

（三）南京银行跨区域发展的战略和选择

南京银行跨区域发展的有利条件，历经11年的发展，南京银行已经成为一家特色鲜明的城市商业银行，在今后进一步的发展中，南京银行具备了一些有利的条件，总体良好的发展基础。

1、目前，已顺利的实现引资、跨区、上市三个目标，改革组织架构的步伐未曾停止，形成了我行总体良好的发展势头。

2、相对健全的公司治理结构，三会议程协调配合，为我行长期可持续发展提供了坚实的保障。

3、相对明显的区域优势，目前我行在南京已经搭建起广泛的经营网络，有良好的客户基础，市场份额较为稳定，中小企业和个人客户群体发展迅速，而长三角的文化奠定了在长三角发展的基础。

4、在银行间债券市场保持了良好的业绩，与国内中小经营机构建立了良好的关系，在发展中，我行注重创新能力和研究力量的培养，为今后资金业务的扩张形成了力量。

5、逐步完善的风险管理体系，确立了全面风险管理体系，开展了制度体系、全面控制风险管理的体制架构已经形成。

6、成功引入巴黎银行国际金融公司两大投资者，为今后快速提升综合竞争力提供了良好的平台。

城市商业银行作为我国金融体系的新生力量，在跨区域发展中，存在一些可能影响后趋发展的不利条件，我行也认识到，主要表现在一是缺乏系统的支持，暂时无法实现全方位的服务。

二是全面系统的客户管理管理尚处于起步阶段，客户细分还存在着巨大的空间，而且缺乏有效的信息系统支撑，不能准确及时的把握市场动态。

三是立体的产品销售渠道尚处于初期，电子营销渠道较为薄弱，产品销售和服务网络尚未成形。四、人才储备缺乏，跨区域经营的管理经验需要不断的积累。五是区域和品牌制约较为明显，我行异地客户规模较小，在其他地区的品牌认知度较若。

南京银行的跨区域发展定位，对于不利因素和有利因素我行有着深刻的认识，面对挑战，我们同样珍惜所拥有的机遇，在新的形势下，我行已明确了市场定位和相应的扩张策略，并制定了一系列的战略措施。在今后的跨区域经营中，我行将会努力成为中小企业和个人业务有较强竞争力，资金业务有特色的银行，以中小企业客户为重点，为之提供全面的产品。在个人业务方面提供差异化、高质量的服务，在发展中保持并巩固资金业务的竞争优势，探索进入金融衍生产品，投资银行等业务领域。

（四）南京银行的跨区域发展策略

根据自身前期跨区域发展的体会，以及借鉴其他银行的成功经验，我们认为，城商行要坚持金融许可原则，风险控制优先原则，特色原则和改革创新原则，在具体的方面，参股并购其他金融机构，是我行拓展经营低于，实现跨区域发展的主要路径，根据区域发展的关联度，我很将在长三角地区中心城市设立异地分行，以其为中心，逐步在周边城市设立分行，这是我们的一个策略。

其次是参股并购其他金融机构，通过横向参股与并购，形成规模性的重要手段。我行参股日照商行，通过联合经营实现了双赢，在监管许可的情况下，

根据经济增长状况，技术资本运作，此外，为适应混业经营的发展趋势，我行将在监管许可的范围内，探索对非银行金融机构的参股和并购。

1、南京银行跨区域发展的战略措施，将有计划分步骤的构建以总行为管理和支持中心，各分行为事业部的组织架构体系，稳步推进流程银行的建设。适应跨区域发展提高经营效率的选择，从长期来看，我行将构建已市场为导向的业务流程，使全行的组织运作、资源配置围绕业务流程展开，从而建立扁平化的商业银行组织架构。

2、风险管理体系建设，南京银行自成立以来，一贯注重加强风险管理，在建设方面做出了积极的尝试，确立了全面风险管理模式，不断优化风险管理组织架构，为适应跨区域发展，我行将会建立覆盖总分行各个层级的分行，基于流程管理进一步整合内部规章制度，依托信息系统，逐步探索使用先进的管理技术和方法，实现对各类风险的有效管控。

3、信息技术建设，信息技术建设是跨区域发展的基础，也是我行投入力度最大的一个区域。我行将从客户、风险、财务等各个层面提高经营能力和管理效力，通过完善网商银行、手机银行的功能，构建完善的ATM网络，不仅可以聚集大量的人力资本，也适应了发展趋势。

4、人力资源发展建设，我行将建设能够支撑快速发展和高效运作的人力资源管理，建立一支与我行发展相适应的人才队伍，着力点将在培训体系和激励机制两个方面，提高员工的认同感，最大限度的发挥个人才能。

城市商业银行作为银行业的一支新兴力量基础教育薄弱，但在当前金融变革不断加快，金融产品日新月异的环境下，一些势力雄厚的商业银行选择了跨区域发展，是业务发展的重要支撑。相信城市商业银行在机遇和挑战中，将会绘画出更加壮烈的蓝图，谢谢各位！