林小明-寰宇电影-寰宇国际控股有限公司主席介绍

个人简介：

姓　　名：林小明

性　　别：男

国      籍：中国香港

出 生 地：香港

出生年月：1962年

职    业：电影事业家，制片人

主要成就：成功把寰宇国际旗下寰宇音乐成立

人物小结：

林小明，广东人，出生香港，中国香港的电影事业家，制片人。现任寰宇国际(1046.HK)集团主席兼执行董事，2002年，获香港工业总会颁发香港青年工业家奖。

工作经历：

1984年 在成立寰宇国际之前，他先后做镭射影碟售货员

1986年林小明和配偶赵雪英女士创立寰宇国际

1999年成功把寰宇国际在香港交易所上市

1999年 成功把寰宇国际旗下寰宇音乐成立，为香港乐坛踏脚石

逆市上位：

香港电影业从九七年开始进入了数十年罕见的黑暗期，由年产过三百部，一下了急降至不足一百部，本地票房萎缩至九十年代初的四分一，东南亚及台湾的卖埠收益更一度断绝，加上翻版猖獗，来自录影带及VCD 的版权收入也大减，在四面楚歌之下，四年来香港电影没有复苏，然而多间电影公司却能逆市上位，更成功上市，带动本地电影工业走向企业化，它们的成功经营经验确实可以为大家在逆市中做生意、创业的借鉴。

短线变长线投资：

“其实市场只系缩细咗，唔系消失咗，赚唔赚到钱就系要睇经营手法。”过去港产片片商都讲究赚快钱，一部电影的成败主要是看上画后票房收益和卖埠价钱，赚蚀都在一年内决定，有些甚至未开拍，单单卖片花已经有钱赚，“其实一部电影唔系靠票房同卖埠，仲有video版权、电视版权，可以卖到好多地方，?家一部电影随时要二、三年才回本，不过从中赚到会延续好多年。好似《少林足球》票房成五千万，到今日嚟讲，我仲系蚀紧，到咗出年至开始赚钱。”

在他的经营哲学中，澹市不要期望赚快钱，因此资金调配要很小心，“98年尾至99年中曾停过拍摄电影，原因是资金很紧。”从97年起，寰宇投资了《暗花》、《非常突然》、《真心英雄》等几部电影，不过由于资金未能及时回笼，他便狠心暂停电影拍摄，专心VCD及版权生意，到了手头现金充足才继续开拍，到了99年中，弹药充足后再战江湖，去年他一共开拍三十多部电影，今年也有三十多部“有钱就做多啲，有钱就做少啲，千祈咪勉强。”

98年并非他资金最紧的时候，早在两年前，他捱过更捉襟见肘的日子，“嗰阵时我既拍档要退股，我要一口气拎大笔钱买佢既股份，要成大半年至恢复元气。”有时人事因素比起市场剧变更具杀伤力。

减价促销：

“林生既脑筋转得咁快，市场有少少变化，佢都会即时去谂应变方法。”一名前寰宇职员说，脑筋转得快，令他作了一个改变全行的重大决定。

“早期正版电影VCD至少七、八十元一只，西片过百亦好平常，当时VCD的确几贵。”林小明在九九年四月开始行割价促销这一招，<幻影特工>这部重头制作以四十元低价出售，同时推出另一批电影VCD更低至三十元，一名VCD零售商何生忆述：“当时真系好震撼，寰宇又大做宣传，<幻影特工>连续一个月，日日卖成二、三十只，以前最好卖既VCD，一日都系得嗰七、八只。”

割价兼加强宣传，令VCD销量增加数倍，自此VCD都以三、四十元一只出售，“以前一部电影既VCD好难卖过万，?家几乎部部卖过万，好卖既可以超过十万。”价钱便宜，很多买翻版的人也转买正版。

“而且过一段时间再减价，四十五，降到三十，三十降到十五，总之一直可以卖落去。”看他眉飞色舞的表情，好家钞票正滚进他的口袋中。

九六年起翻版行，直接打击电影票房及正版VCD收人，香港电影导演会永远荣誉会长张同组曾慨叹：“以前啲西片，港产片落画后三个月至半年，至会推出录影带同VCD，俾人大把时间做翻版。”林小明也是率先把VCD的推出时间提早至电影落画后一个月，有需要可以更快，割价加上这种发行的改革，果然从翻版商手中夺回大批顾客，“寰宇现在占本地三成VCD、DVD市场，中文片接近五成，绝大部分人都买返正版。”

先香港后内地：

八十年代起，香港电影在东南亚及台湾打开市场，九十年代台湾人可以出到成千万片花，绝大多数港产片都要迁就这些地区的观众口味，著名导演吴思远曾慨叹过：“好多港产片收片花己经赚咗，电影公司老板为咗迁就外埠市场，例如：成日加埋啲无谓武打，好多时都唔理啲香港观众口味。”现在这些片埠一片死寂，自命对市场触觉过人的林小明，便改拍摄针对香港人口味的电影，“卖埠收益得番十分一都冇不如保住本地市场。”

现在生意人个个北望神州，林小明认为国内将是香港电影未来主攻阵地，对于国内翻版问题，他只是一笑置之：“呢个市场以前本来系冇既，我系由零开始，最重要我能够在翻版中找到发展空间，国内唔系剩系有VCD市场，仲何以卖俾电视台，呢两、三年内地广告多，啲电视台够钱去买片，最近加紧扫翻版，合拍片又冇限制，进口片配额又不断增加，呢几年喺大陆啲收入都不断上升紧，愈嚟愈开放，总之我系睇到前景，未来收入可以以倍数增加”。

企业化管理：

香港电影发展了数十年，港产片风行东南亚，连荷理活也给予高度评价，偏偏香港电影一直处于山寨厂式运作，正如编剧会副会长黎文卓所形容：“有工开就坐埋一齐冇工开就散档。”，很少电影公司会有长远发展计划，林小明说：“好市嗰阵时，边个会去搞企业化，跟风度个故事，再揾两、三个红演员，未开戏就可以赚几百万片花，封晒蚀本门，边个会去考虑管理问题，只系嚟紧点同啲红演员度期”。

林小明在黑暗期体验到公司要发展，一定要从管理方面人手，“97年开始逐步将公司企业化管理，一来可以发挥更大效率，好似?家我都系得二百个员工左右，而且企业化之后，才可以申请上市，以后集资就方便得多”。

99年寰宇成功上市，他认为一门生意在澹市时更要注意企业管理，增加成本效益，现在香港电影公司上市是大势所趋，荷理活可以雄霸全球电影业大半个世纪，皆因华纳、美高梅、霍氏等八大公司早就企业管理，可以从银行、基金、股市得到资金。

张同祖却认为香港电影工业仍末算企业化，“真正企业化，是近似工厂生产，有一套大家遵守的运作规则，品质有保证，唔可以Over Budget，银行可以提供融资”，香港电影企业化只是一个开端罢了。