黄臻峰-厦门ABB振威电器设备有限公司总经理介绍

上世纪九十年代，中国经济的百花园里呈现出枝繁叶茂的兴盛，生机盎然。抓住改革开放先机，掘得第一桶金，初步完成资金原始积累，再以个人的远见卓识组建产业大军，占阵地、抢滩头、逐鹿中外市场。黄臻峰和他的厦门振威，一起演绎了属于他们的风云故事！

搭改革春风，“傍上”安防

像大学里众多莘莘学子一样，在即将毕业时满怀一腔抱负，渴望闯一番天地。1990年，年满20的黄臻峰厦门大学毕业后被分配到厦门一家国营单位工作。当时国营单位“大锅饭”的制度僵化、缺乏活力，人浮于事的工作氛围让这位有志青年空有抱负却无法施展。

不过，单调的工作并没有磨去黄臻峰的锐气，他利用闲暇的时间，到厦门大学进修英语，期待来日能够一展身手。三年后，黄臻峰辞去了国营单位清闲安逸的工作，开始寻找人生的突破。1993年，改革开放的春风吹拂着祖国大地，萌发了许多青年人创业的梦想，黄臻峰就是其中之一。当时他睿智的发现，在国民生活日渐提高时，人们的消费形态也必然因此而改变，由衣食住行传统消费向安全、情感这些能提供更高生活要求的品质消费转变。那么，安防将会是一个极富潜力的大市场。基于这样的认识，他开始关注与安防相关的东西，有产品，也有工程，谁能想到，与安防结缘后，自己的一生都将与之难以割舍。

创业初的艰辛与困惑

之前3年国营单位的工作，并没有给黄臻峰攒下多少积蓄，而要白手起家，创办起一个公司，实在是千难万难的事情。“当时我的月工资才170元，砸了“铁饭碗”后根本没什么积蓄。就在最困难的时候，他幸运地得到许多友人的帮助。

创业时的艰辛，让黄臻峰对帮助过他的人心怀感激。创业之初，安防对大多数人而言还是一个陌生的名词，这个陌生的领域充满了无限商机，但由于市场还处在启蒙阶段，需求还相对疲软。没有行业经验的他，很多时候只能摸着石头过河，没有市场，全要靠自己的勤劳去争取。那个时候，闽南流行《爱拼才会赢》的歌曲，黄臻峰也正是凭着“爱拼才会赢”的信念，在无数的跌倒中爬起，即使在当时看起来似乎完全不可能的情况下，黄臻峰还是开始了振威的风雨历程。

万事开头难。当时安防产品的概念还未“飞入寻常百姓家”， 加上行业各细分市场、细分产品种类的发展都存在诸多的不确定性因素，楼宇对讲的创业举步维艰。一些刚涉足安防的创业者选择了退出，这时的黄臻峰也有了困惑，在继续与放弃间，他选择了前者，这才有了今后他和他领航的厦门振威如今的成功。黄臻峰回忆说，“很多人离成功的距离也许只有一步之遥。可能是欠缺一个机会，也可能是差那么一点坚持。我总相信，抓住机会，坚持做一件事，并把它做好，总有一天梦想就会实现。每一次的拼搏，每一次的进步，都会带给我许多感慨。”

的确，坚持就是胜利，在他这里有了成功个案的体现。

打拼生涯

一个人从幼稚到成熟，由感性至理性，都是历练出来的。从1993年到1999年，是振威求生存的阶段，生存是当时第一要务，因此在这6年中振威只要是与安防相关能贏利的产品和服务都在做。

这段时期安防各领域市场竞争环境比以前宽松了许多，各方面业务都有较好利润。不过振威经营管理粗放型的模式，将有限资源进行分散投放，企业总体赢利状态欠佳。尽管如此，黄臻峰却始终坚守自己的经营底线，从不去做坑害客户的事情。当时，许多人对各类安防产品还是很新奇，对其中的功能也不甚了解，黄臻峰总是会耐心地为他们讲解、做产品演示，这样给了黄臻峰更多了解和接触市场的机会，他一边观察市场，一边潜心等待突围的时机。

企业打拼，诸事聚集，繁重而琐碎。在处理工作与化解压力的过程中，他懂得最大的竞争对手永远是自己，只要自己不把自己打败，那将没有人能打败你。

经过6年的打拼，黄臻峰领航下的振威渐入佳境。从1999年下半年开始，振威摆脱了求生存的境地而走上了求发展的道路。

如何求发展？他首先选择专门做楼宇对讲产品，凭借产品自身品质和优秀的设计工艺，在业内迅速建立起良好的声誉；在销售渠道建设方面，黄臻峰独辟蹊径，首先选择工业城市辽宁作为重点开发市场，充分发挥并使用社会资源，建立起样板销售服务中心。自2000年以来，企业年度成长率均超过60％。

2002年以后，振威的发展迈进了一个新的里程。黄臻峰集中公司所有的资源对楼宇对讲产品进行精耕细作，并重点建设了公司的组织运营体系。为建立技术优势，黄臻峰在振威建立了一支在业内规模最大的研发团队，每年投入大量资金进行新产品研发，在安防对讲领域的产品研发由“全面开发、全部跟进”到“抓住中心、抛开两边”，逐步在设计输入上进行价值工程评估，开发出了覆盖内外销市场的近1000个型号全系列产品，并在结构和工业设计方面处于行业领先，并通过了ROSH、WEEE、CE、GS、FCC等认证，取得了进军海外市场的通行证。自黄臻峰2002年启动公司海外运营体系以来，振威外销形势喜人，产品外销占全部产值50％，成为安防对讲出口第一品牌。

2006年，振威硕果累累。“中国安防产业50强企业”、“中国安防十大品牌企业”等代表企业实力的奖牌摆进了公司的荣誉室。2007年9月18日，振威蝉联“中国安防百强企业”。面对这些荣誉，黄臻峰说：“阳光总在风雨后，创业的千辛万苦，如今回过头来看，都不算困难。或许，征服了，便不再是苦难。”当他说这句话时，隐隐地透露出一位征服者的从容淡然。

振威沿着一条从创业走向发展，从发展走向卓越的道路。现今，振威拥有20000多平米的现代化生产基地，近600名员工，组建了80多名教授、工程师在内的专业研发中心。在中国，公司已搭建起完善而成熟的销售网络，并设有9大客户服务中心和33个销售服务机构。产品被运用于国内上千个系统工程、智能化小区，且迅速渗透全球，短短几年时间，已拥有数百个海外独立代理商，并远销118个国家和地区。在深化全球营销战略的基础上，振威正进行由客户驱动型企业向驱动市场型企业的转变，迄今为止，全球用户已逾2千万，与之对应的则是斐然的业绩，2009年销售总额平均增长率达54%。“融合世界主流价值，实现顾客梦想”。一直在打拼的黄臻峰不但实现了客户的梦想，也实现了他和振威属于他们的梦想。

振威，与海共雍容的企业文化建设

美国哈佛商学院的著名教授约翰·科特曾说，“企业文化对企业长期经营业绩有着重大的作用，在下一个10年内企业文化很可能成为决定企业兴衰的关键因素”。

的确，企业文化是一种力量。如果你走进振威，你也能感受到这股力量。“振威，与海共雍容!”记者问黄臻峰如何理解这种企业文化时，他这样解释：“海之胸怀，博大精深，气势磅礴，纳百川，不拒细流；海之作风，除浊布新，生生不息，解浑沌，化为碧水。振威全体员工集思广益，兼容并蓄，团队广泛建立协作，以海的胸怀博采一切可用元素，从研发设计到生产销售，从人才激励到科学管理，从技术支持到全程服务，我们都以海的作风贯穿始终。”

黄臻峰创建的企业文化深汲海洋文化的精髓，并将其视为企业员工的基本价值观。此外，在最近振威企业文化的建设中，黄臻峰还加入了“禅”的元素。为什么要强调禅的修行？“是因为当下中国社会人心普遍是浮燥的，企业存在于社会之中，员工难免经不起诱惑，禅是强调戒、定、慧的修行的，对一个人而言，只有有所坚持才能定，定才能安，安才能有所得，企业的道理也一样。”黄臻峰这样阐述。他还特意强调，对于企业文化的建设不能忽视一个前提--大部分员工的共同愿景，也就是说企业文化一定要讲究人性化，要符合绝大多数员工的共同愿望、共同利益和共同价值观，也只有这样，才能齐心协力、众志成城，企业才会拧为一股绳。黄臻峰有一个“将鸡蛋立在桌子上” 这种并非显而易见的智慧。当金融危机袭来各企业都收缩银根甚至裁员减薪时，黄臻峰果断决定给企业员工增加工资。他说在经济越糟糕时，你对员工更好些，把他们照顾好了，员工才会照顾好你的企业。听上去，这并不符合萧条时代的常规逻辑：经济变坏了，员工唯有更加敬业的、如履薄冰般地工作才会避免被企业裁员的命运。但黄臻峰认为只有让员工享受了人性化的待遇，而不是感觉到自己是公司这座巨型机器的某个零部件，员工才会更加努力的工作，而这必然会带动振威员工生产力和工作效率的提升。

荣誉与贡献

为中国楼宇对讲产业联盟谋划“蓝天”

在去年由厦门市振威安全技术有限公司、深圳市乾坤公共安全研究院等13家楼宇对讲生产企业联合发起的“中国楼宇对讲产业联盟”在深圳成立，黄臻峰当选联盟主席。

谈到联盟这个问题时他向记者介绍，“之所以成立这个联盟，是因为目前在行业内会有一些困惑，这种困惑不是来自于企业的内部，更多的是来自于企业的外部，由于我们国情的原因，经济发展不平衡，民众的素养也参差不齐，消费不成熟，一些对讲厂商急功近利的行为导致了整个行业目前限于恶性的竞争，这种现状如果不能够改变，整个行业未来的发展将会非常困难，不仅行业利润会萎缩，行业在国际市场竞争中也难以独善其身，所以，需要集体的力量。”

房地产行业与对讲行业之间息息相关，一荣俱荣、一损俱损。2008年爆发的全球性金融危机毫无悬念的影响到了中国，随之带来国内房地产行业在第一时间内的萎缩，今年国务院办公厅1月10日公开发布的《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（简称国十一条）对楼宇对讲行业是“危”还是“机”现在还无从判断，但是我们可以肯定，楼宇对讲市场将会有一翻起伏，迎接的将是新一轮的挑战。面对这些，中国楼宇对讲产业联盟能为行业做些什么呢？黄臻峰说，当前联盟的工作重点还是应当教育下游的用户，联盟可以把一家优秀企业的职能结构、组织体系、质量保障、研发管理和供应链管理等等介绍给消费者，让终端用户了解这个行业，懂得这些产品，以至于终端用户能做出理性的决策。其次，联盟的目标是让这个行业能够有序、可持续的发展，为了达到这样的目的，还应当更加开放跟包容，以及让联盟更加有吸引力，吸纳更多的会员参与，在这个情况下我们要建立准入的门槛，提高了企业自身的实力，再难的阻隔，都能躺过！再次，全国上百家的楼宇对讲企业有个共同需求，就是对国家标准或者正在制定的行业标准信息的有效掌握。联盟能给成员第一时间的信息传递，这对企业的在产品研发和质量控制两方面有莫大的积极作用。最后，行业需要应用型人才，联盟已经开始与一些专业院校接洽商谈合作，希望定期为企业人才提供技术和管理培训，解决部分理论知识与技术实践的脱节或滞后的现象。

其实，过去在国内有不少产业联盟失败的例子，所以对于这个中国楼宇对讲产业联盟，有很多行业人士看好，也有部分显得信心不足。黄臻峰分析了一些产业联盟失败的原因：首先，是目标定的太高，违背了市场的客观规律，要求做一些以联盟的力量做不到的事情；其次，有些产业联盟为某些企业操纵市场的工具。第三，组织松散，缺乏有效的工作机制，最后联盟变成一个空名。“前车之鉴、后事之师”。黄臻峰非常清醒中国楼宇对讲产业联盟能做什么，不能做什么。比如在联盟成立之初，有些企业对联盟的期望值很高，希望不要让有的厂商卖那么低，也希望联盟对市场的总量进行分配，包括对定价进行制约。对于这些发自联盟内部过高的期望，黄臻峰知道联盟不是一个行政的机构，它不可能制约企业的具体行为。企业处在行业里，如果行业的利润非常低，企业又做了大量的资金投入，这就像搬运工一样的卖苦力的行为，也是联盟不愿意看到的。黄臻峰至始至终觉得，行业内经营得好的企业，不一定就是靠低价赢得市场，没本事的企业才这样做。他也常告诉振威的销售人员，卖低价格的是最没本事的业务员。

为了不让中国楼宇对讲产业联盟成为一个空名，由振威承办的中国楼宇对讲产业联盟首届年会于2010年1月17-18日在厦门市召开。这次年会的一个亮点是联盟创始企业达成广泛共识，共同签署了联盟章程、行动纲领和自律公约，会议就联盟今年工作计划进行了讨论。参加会议的企业负责人和公安科技处长们就楼宇对讲市场、产品、技术、应用等等方面的经验和存在的问题进行了广泛的探讨，参会人员一致认为这次会议确实是一个很好的交流平台。黄臻峰认为，联盟成立的目的之一就是为企业搭建一个和各个层次交流的平台，可以从交流中寻找到一些启发。只有联盟企业之间形成了共识，只有这些主流企业不断规范了，将会影响其他的企业甚至是市场，行业环境才会慢慢好起来，共同为楼宇对讲产业健康有序发展做出自己的努力。

影响中国安防30人之一--黄臻峰

中国的改革开放在一位老人南巡讲话之后走过了30年历程。30年间，安防行业也从一个新兴的不为人知的小行业成长为欣欣向荣的繁荣产业。去年由中国公共安全杂志社和CPS中安网联合推出的“改革开放30年，影响中国安防30人”大型评选活动，黄臻峰荣誉当选。此次评选旨在为纪念改革开放30年给中国安防产业带来的巨大变化，集中表彰为中国安防产业的进步与发展做出积极贡献的集体和个人。黄臻峰认为之所以能获得该荣誉，功劳主要不是在于他个人，而在于厦门振威公司整体的健全体系，从企业组织架构、研发团队、企业管理、生产系统和品保系统方面，振威都是一个健全完善的融合体，这好比一台具有高效的机器，每个部件都在按“生产职能”有序运行着。黄臻峰和他的振威从创立之初到现在，一直在追逐 “以客户价值为导向”的企业宗旨，也一直在磨砺拼搏中。16年的安防从业，黄臻峰领导下的振威依靠科技进步和自主创新，产品横跨楼宇对讲和智能家居领域。2001年，振威通过ISO体系认证；2003年12月，振威被厦门市科学技术局认定为“厦门市高新技术企业”；2004年12月，振威荣获推动中国建筑智能化进程的“十大风云企业”荣誉称号；2005年4月，全线产品获得CE、FCC认证；2005年8月，振威发起并加入“数字社区控制网络产业联盟”……

近几年，在黄臻峰“内外并举”的战略构架下，振威年销售额均以超过50%的速度增长，成为安防对讲出口第一品牌，连续多年蝉联“中国安防产业百强”、“中国安防行业十大品牌”、“中国安防产品市场占有率十佳品牌”。此外，振威还积级参与行业标准化工作和活动，以诚信塑就企业、行业之公信，推动产业的健康发展。满誉在身的黄臻峰，还是与以前一样，一贯的低调而内敛，他的这种人格魅力影响了振威每一个人，在外界评价振威稳健求实的企业作风与黄臻峰的个性是一脉相承的。黄臻峰深谙“笃行不倦”的道理，如今他在武汉理工大学继续读博中。

强强联手、开创新局

楼宇对讲技术的发展可以说是日新月异，竞争日渐激烈，企业间的并购、合作也日渐频繁。黄臻峰知道，欲做大做强，与强者联手才能使振威立于不败之地。去年12月，振威与全球领先的电力和自动化技术集团ABB正式宣布成立厦门ABB振威电器设备有限公司，强强联手后，我们可以期待楼宇对讲新局面的出现。谈到为什么与ABB公司合作的问题时，黄臻峰说“共同的市场理念，在消费群体上的目标一致和“致力于不断改善人居生活”的愿景是促成合作的重要原因”，他还补充道，他们是一家值得公众尊敬和令人信赖的世界500强之一的跨国企业，ABB文化的多元和包容性是其融入中国并发展壮大的源泉，长期以来坚持本地化的政策和表现出的社会责任感，体现了ABB公司在中国长期发展的决心。ABB智能建筑自动化产品已经应用在多项国家重点建筑工程中，在去年8月份出炉的“北京当代十大建筑”中，首都机场3号航站楼、北京南站、国家体育馆、国家游泳中心、北京电视中心等总共七大建筑项目都采用了ABB广受好评的 i-bus?智能建筑控制系统。黄臻峰把这次合作归结为双赢，认为新公司将把ABB的领先技术、优秀经验和管理方法与振威成功的本地化运营进行有效结合，并将继续保持发展步伐，以一流的产品满足国内外市场的需要。

厦门ABB振威电器设备有限公司正式投入运营，主要生产家居自动化系统、多层公寓使用的网络和非网络系统、楼宇对讲系统和门禁装置等产品。这些系统和产品采用全球领先技术，大幅降低建筑施工中布线工程的复杂性，从而有效提高产品的可靠性和市场竞争力。新公司还将不断扩充产品系列，并将把楼宇对讲系统和其他系统整合到ABB i-bus?智能建筑控制系统中。最终，通过一个简单的面板，住户便可对家中的灯光照明、家电、安全系统、对讲系统等所有电器设备进行控制。黄臻峰的一些重大决策总是会给行业带来阵阵涟漪，也会给他带来无往不胜。

“一只狮子可以带领一群羊打败一只羊领导的一群狮子。”这是拿破仑的名言，也是黄臻峰的理念。