沈卫民-深圳市麦驰安防技术有限公司董事长介绍

【个人简介】

毕业院校：南京理工大学研究生院

学习专业：计算机控制

学历学位：研究生工学硕士

担任职务：董事长总经理

主要学习工作简历

一、学习经历：

1、1985年9月—1992年3月：南京理工大学计算机控制专业学习，获工工学学士和工学硕士学位。期间担任南京理工大学学生会副主席，研究生会秘书长。

2、2005年9月—2008年9月：长江商学院攻读EMBA。

二、工作经历：

1、1992年3月—1996年10月：南京航天管理干部学院任教。

2、1996年11月—1997年10月：深圳东华视频设备厂厂长。

3、1997年11月，创办深圳市科瑞电子有限公司，任董事长、总经理。

三、获得的荣誉：

1）深圳市企业发展促进会“技术创新奖”；

2）中国勘察设计协会工程智能设计分会理事；

3）第三届深圳市南山区政协委员；

4）获发明专利2项，实用新型专利3项；

5）2008年被聘为中国勘察设计协会工程智能设计分会建筑智能化专家；

6）深圳建筑业协会智能建筑业专家。

人物小结：

沈卫民，麦驰公司总经理，江苏人，他考取南京理工大学，学的是计算机控制。毕业后又继续留校深造。1992年，他研究生毕业后到航天部任教（副教授），并被重庆大学外聘为硕士生导师。这期间，他参加了多个国家大型科研项目的研发。

他是个闲不住的人，同时还有着强烈的创业激情。这是他放弃令人敬仰和羡慕的职位下海的主要原因。他很早就想自己创业。主要是想实现自己的梦想，做一些能够改善百姓生活、科技含量高的产品。由于沈总学的是计算机控制，因此选择了家居智能化作我发展的方向。现在的梦想就是希望有一天让千家万户都用上麦驰的产品。1996年11月，沈卫民来到深圳。

1997年，当小区智能化系统的概念在国民的生活中还不是很熟悉的时候，沈卫民凭着超前的市场意识和实干的拼搏精神，在深圳成立了科瑞公司，公司起初主要是从事楼宇小 区的安全系统和小区计算机网络系统的设计与施工。创业初期他自己身先士卒，从最基层做起，充当着公司的多层角色，他既是总经理，又是工程人员、市场人员， 还是管理人员。

在他的勤奋经营下，如今科瑞汇聚了一大批计算机、自动控制、电子和管理专业人才，拥有一支智能化系统的规划、设计、施工、管理和产品研发的专业队伍。

麦驰：做减法成就“我的选择”

作为“可视对讲、智能家居”专业品牌制造商，深圳市麦驰安防技术有限公司(以下简称：麦驰)给人的品牌印象是：后来居上。

谈及品牌建设，2010年对麦驰而言，是一个重要年份。这一年，麦驰将国内国际市场上的标识统一改为“MICHOI、麦驰”。其中，“MICHOI”由my choice 缩写精简而来，寓意“我的选择——麦驰”。

“新标识很有艺术美感，耐看易记，朗朗上口，传播效果更好。”麦驰董事长、总经理沈卫民告诉记者，“做减法”是麦驰的 “我的选择”，麦驰期待有朝一日客户满意地道一声“我的选择——麦驰”。

以“更好地服务客户”为宗

万事万物都是变化发展的，但“纵横不出方圆，万变不离其宗”。《庄子·天下》盛赞“不离于宗，谓之天人。”

1996年，在某大学做了几年老师的沈卫民，来到深圳这块创业热土。1997年，他和其他有着同样理工科高学历背景、研发实力很强的创业者组成精英团队，创办了深圳市科瑞电子有限公司(以下简称：科瑞)——麦驰是科瑞的产品公司。

沈卫民说，创业时没想太多，最原始的想法是“更好地服务客户”。很快，科瑞以优质且有保障的服务赢得客户认可。但在对客户承诺的服务后期，科瑞发现用别人的产品存在很多问题。如已投入使用的小区智能化系统出了问题，找配套厂家时，厂家或停产、或转型、或已经关闭，导致科瑞承诺的服务无法实现。

此外，还有一个与产品有关的问题困扰着沈卫民。一些房地产开发商为了体现楼盘的特色，对小区智能化提出个性化要求。尽管当时科瑞和一些小区智能化品牌公司合作，但品牌厂商出于对自己产品定位的考虑，不可能为了科瑞一家公司而对产品做个性化改动。

沈卫民心里很清楚，要想在小区智能化方面给客户做出更好的服务，必须有好的产品支撑。如果这两个问题没解决好，将会影响科瑞的长远发展。求人不如求己，沈卫民心里有了自己做产品的冲动。

“要做产品，就不能做低端产品。”沈卫民介绍，2001年科瑞以工程商身份进入产品领域，而麦驰刚创建时，其对产品的定位是做高端智能家居产品。功夫不负有心人，很快科瑞的智能家居产品就面市了，并以其高档、人性化、功能多、高科技表现力强的特点，赢得房地产开发商的认可。

随之而来的问题又一次迫使科瑞顺势而变。“国内小区智能化最重要设备就是可视对讲，智能家居所占比重仅在5%以内。”2007年，麦驰调整发展战略，聚焦于可视对讲、兼顾智能家居，以期更好地满足客户对智能家居可视对讲的需求。

“不做万精油。”沈卫民说，麦驰做减法，不做万精油，只有这样才能始终围绕“更好地服务客户”这一原始想法并更好地发展下去。

做减法，精耕细作可视对讲

企业做到一定程度，做减法是为了做精，做了减法才有可能养精蓄锐。麦驰发展到目前规模，在智能家居领域以可视对讲为主攻方向，是对“做减法”的诠释之一。

谈及麦驰的“常青之道”，沈卫民轻描淡写为：在执着的基础上“做减法”。所谓的执着，是指麦驰一直致力于智能家居和可视对讲领域。“做减法”，则是指麦驰在实践中进一步明确了发展方向，“毕其力”于可视对讲，进行精耕细作，做专做强。

沈卫民介绍，科瑞做智能家居工程时发现，智能家居市场需求小于5%的尴尬局面一时难以改变。智能家居项目目前还只限于一些高档精装修楼盘。因为智能家居后期的服务涉及装修方、产品方及工程安装方，很容易引起很多摩擦和矛盾，开发商更喜欢做可视对讲和简单报警。基于此，麦驰果断地将智能家居产品向下延伸到可视对讲。

明确了做“可视对讲、智能家居”专业品牌制造商这个方向，麦驰人心无旁骛，更容易做到“心往一处想，劲往一处使”。以至于业内传出一些对麦驰战略调整的不解，麦驰人也毫不介怀。

在业内，很多人认为麦驰从以智能家居为主转为以可视对讲为主，似乎是在“逆向行车”。也有人戏称麦驰“由做飞机到做汽车”。对于外界的各种说法，沈卫民另有一番见解：业内朋友是指我们不仅能做好科技含量高的高端智能家居产品，更能将一般科技含量的可视对讲产品做得更好。

沈卫民告诉记者，麦驰是科瑞的产品公司，因此有着深厚的工程商背景。科瑞几乎用过国内所有主流对讲产品，对其优缺点、安装便捷性和维护的方便性以及产品可靠性，都很清楚。对麦驰而言，这是个得天独厚的优势，因为更懂客户需求，麦驰在审视行业产品后，设计新产品时可做到更加完美——产品的可靠性和稳定性更胜人一筹。客户的选择就是“我的选择”

2010年，麦驰将海内外市场LOGO统一为“MICHOI”。“MICHOI”由my choice 缩写精简而来，寓意“我的选择——麦驰”。

麦驰在可视对讲和智能家居领域早已名声大噪。“安防十大民族品牌”、“十大智能家居品牌”、“十大楼宇对讲品牌”这些含金量高的荣誉都昭示着麦驰在业内的品牌价值。

自成立以来，麦驰始终坚持以自主研发与技术创新为导向，公司荣获多项国家发明专利、实用新型及外观设计专利、软件著作权专利等。

但麦驰对品牌建设的追求毫无止境，2010年作为麦驰品牌腾飞年，麦驰将海内外市场LOGO统一为“MICHOI”。

“‘我的选择’，朗朗上口，好记忆，也好传播。” 沈卫民说，麦驰斥巨资请专门设计师重新设计的新标识非常简洁、大气、国际化又不失传统。下一步，麦驰还将把企业内刊《麦驰汇》发行至终端用户，通过品牌强势“攻心”提高消费者的忠诚度，挖掘消费惯性。

在品牌推广方面，沈卫民介绍，麦驰将采取直销与代理紧密结合的方式。对代理商，麦驰会严格考察，实行集约式管理。代理商需在一个区域有资源、经验和行业背景，还要有3—5年市场规划。此外，期待与麦驰合作的代理商还需先交保证金(可抵货款)。双方一旦达成合作，麦驰会通过多种方式(如接业务)帮合作伙伴成长，共同分享市场和麦驰的品牌效应。

“我们与代理商合作会非常谨慎，资格能力考核比一般公司严格。”在沈卫民看来，走品牌发展之路的麦驰与代理商不是简单的买卖关系，而是合作共赢的关系。2011年，麦驰在留住老客户的基础上，发展新客户，计划在全国100个地级市城市布局资源性兼顾技术性的营销合作伙伴。与其他公司惯用的总代方式相比，麦驰在代理上也做减法，省去总代一环。

沈卫民表示，麦驰期待有朝一日客户满意地道一声“我的选择——麦驰”。为了这一愿景，麦驰在新品研发上，更注重稳定性。在具体操作上，他说，麦驰产品将借鉴苹果机时尚元素，注重产品品质、功能，同时也关注卖相。