亨利·拉贺曼-施耐德电气设备-法国施耐德电气公司全球监事会主席介绍

人物小结:毕业于法国高级商学院HEC，法国施耐德电气公司全球监事会主席介绍

亨利·拉贺曼简介:

施耐德电气跨入增长快车道

亨利·拉贺曼(Henri Lachmann)， 1938年9月出生于法国，1961年毕业于法国高级商学院HEC，被授予特许会计师资格。拉贺曼于1963年在安达信公司开始自己的职业生涯，同年任职审计部经理。1970年加入 Pompey钢铁公司任战略规划部总经理，Pompey钢铁公司在兼并一家公司后更名为Strafor Facom，1981年~1998年拉贺曼担任 Strafor Facom董事局主席。拉贺曼从1996年开始担任施耐德电气的董事，1999年至今担任施耐德电气董事局主席兼CEO。拉贺曼喜欢哪种可信赖的、直率的、团结的人，最不喜欢贪婪、权力欲强的人，最喜欢的格言是：“人的一生应该在做重要的事和成为重要的人之间做出选择”，最钦佩法国第五共和的创建者、1964年突破重重阻力推动法国与中国正式建交的夏尔?戴高乐(Charles de Gaulles)。

2004年的7月，中国正经历着最严重“电荒”烘烤，电力缺口3000万千瓦，24个省级电网拉限电，7月23日全国统调电厂日发电量达到了66.43亿千瓦时的历史高点。在这个非常时候，在中国缺电最严重的浙江，在风景秀丽的西子湖畔，全球电力与控制专家——施耐德电气推出了在中国有史以来最大的市场推广活动。7月6日，投资1千万元为期四天的施耐德电气旗下之TE电器品牌80周年庆典暨“源创力”大型活动在浙江省人民大会堂拉开了帷幕。记者受邀参加了此次盛会，有幸能和施耐德电气董事局主席兼CEO拉贺曼先生进行当面交流，进而对这家令中国人仰慕的全球电气&自动化巨人有了更深了解。

增长之欢

今年9月将66岁的拉贺曼在1999年成为施耐德电气董事局主席兼CEO。1999年施耐德电气销售收入为83.8亿欧元，2001年达到了98.28亿欧元，眼看就要突破100亿大关，谁知全球行业不景气，随后两年销售收入连续下降，2003年下降到了87.8亿欧元，令人欣慰的是销售利润率和净利润在2003年出现了明显的上升势头。施耐德电气通过一系列兼并重组和创新，在以中国市场为首的强力推动下，施耐德电气的增长势头在2004年里全力加速，令对手们羡慕不已。

4月20日，施耐德电气公布了2004年第一季度业绩。第一季度销售收入为23.72亿欧元，显示了强劲的增长势头，比2003年同期增长14.1%，在不同地区都出现了不同程度的增长，其中近期的兼并为此提供了2.65亿欧元的收入。欧洲市场在施耐德电气占有举足轻重的地位，2003年占到整个公司收入的54.8%，2004年第一季度得益于大多数国家的市场形势好转收入增长了3.5%，东欧的增长势头特别令人高兴，西欧的业务显示了明显的好转迹象，其中意大利形势最可观；2003年出现了较大下降的北美第一季度增长了5.2%，收入为4.75亿欧元；亚太地区增长势头最好，增速为20.7%，其中又以两个国家最为显眼，印度增长了62%，中国增长了40%；全球其他地区增长了18%。

拉贺曼对第一季度的增长情况较为满意，并指出：“第一季度的强劲增长主要得益于三方面的成功，首先是在新兴市场的突出运营，第二是成熟市场经济地区的市场复苏为公司的行动计划扩大，第三要归功于公司的兼并。”鉴于如此好的形势，拉贺曼提高了公司全年业绩预期。

7月29日，在全球投资者的期盼中，施耐德电气公布了2004年上半年经营情况，带来了一个不小的惊喜。拉贺曼高兴地宣称：“施耐德电气在2004年上半年享受到了创纪录增长的喜悦，增长源主要是成熟市场的反弹为公司的主动增长放大、新兴市场的卓越运营和成功的兼并。结合公司持续改进的生产效率，收入的增长推动了盈利能力的显著提高。基于施耐德电气出色的基础，公司有强大的动力实现增长并给投资者带来丰厚回报。”

2004年上半年销售收入达到49.84亿欧元，同比增长17.66%，其中第二季度的收入达到了26.12亿欧元。兼并的业务（MGE UPS系统、TAC和寄胜）作出了重要贡献，为上半年奉献了5.56亿欧元；欧洲业务的增长正在积蓄更大的能量，第二季度的增长速度比第一季度加快的3个多百分点，达到6.7%，其中法国、西班牙、英国增长了5%左右，东欧也增长了近20%；北美的业务第二季度增长了7.5%，比第一季度加快2.3个百分点；亚太地区和其他地区仍然保持了快速增长，几乎所有的都增长了20%，得益于施耐德电气在这些地区高效的业务模式、高质量的产品和服务和强势的本土化。比收入增长更令人动心的是盈利能力的大幅度提高，销售利润率达到42.7%，同比上升了近一个百分点；运营收入同比增长30%，为5.71亿欧元，占销售收入的比重上升1.1个百分点达11.5%，运营现金流增长19%，达到5.43亿欧元，每股收益增长了二成多。

基于第二季度的突出业绩，施耐德电气再次提高了对全年的预期，预计2004年运营收入同比增长25%，销售收入增长超过15%。按此增长预期，2004年施耐德电气的销售收入将突破100亿欧元大关，为股东创造的财富也将大大增长，这对于潜心经营施耐德电气多年的拉贺曼来说实在是件大快人心的事。

拉贺曼对施耐德电气的发展后劲充满信心，特别是公司领先的技术水平。目前施耐德电气70%的业务在所处的领域居世界第一，25%的业务居世界第二，是全球低压开关设备、工业控制的领导者，中压电器和PLC也居全球前列。作为一家以技术著称于世的公司，对技术和创新的高度重视是施耐德电气的优良传统，每年销售收入的6%左右投入到研发，2003年的研发投入近5亿欧元。

中国之喜

拉贺曼到中国已经有很多次了，但这次应该是他感觉最充实最忙碌的一次，这从其留给中国媒体时间的紧张程度上可见一斑，相信他这次也没有时间和心情去欣赏风景秀丽的西湖风光。走过浙江省人民大会堂由于限电而略显阴暗的过道参加施耐德电气TE电器品牌80周年庆典暨“源创力”大型活动新闻发布会时，拉贺曼抑制不住心中的兴奋，因为他知道自己倡导的“在任何时候，任何地方，为任何人提供最好的、崭新的电气世界。”找到了最能发挥能量的地方。

1995年施耐德电气在中国（包括香港和台湾地区，下同）的销售收入为3.9亿元， 1999年为17.28亿元，2003年上升到43.7亿元，占亚洲业务的三成多，成为施耐德电气全球第三大市场。从1995年到2003年的8年间，施耐德电气在中国的年平均增长速度达到35.26%，随着规模的快速扩大，增长速度有所放慢，在拉贺曼掌舵施耐德电气的几年内，平均增长速度仍达26%。2003年施耐德电气在中国的增长为21.39%，其中香港和台湾地区由于市场较为成熟增长速度，中国大陆的增长速度超过35%。目前施耐德电气在中国已有15家生产型企业，其中4家进入《电气时代》第4届“中国电气工业100强”排行榜，并且利润率都排在前12位（2002年数据），令竞争对手汗颜。

此次在中国做这样一次超大型的活动充分显示了拉贺曼和施耐德电气对中国市场的高度重视，当然高速成长的巨大中国市场对于施耐德电气今后的发展也是至关重要的。在此次盛会上，施耐德电气通过一系列的产品展示和多达40场的高水平讲座，向与会的施耐德电气中国客户、合作伙伴以及新闻媒体展示了其不断创新的技术和领先的自动化解决方案。拉贺曼、首席运营官赵国华、施耐德电气亚太区及中国区的领导团队专程到杭州出席了此次盛会，并就施耐德电气在全球，特别是中国市场的发展战略和技术研发等论题同与会者进行了沟通和交流。

此次盛会适逢施耐德电气旗下三大品牌之一的TE电器（Telemecanique）80周年庆典。作为施耐德电气在全球工业控制和自动化产品领域的唯一品牌，TE电器致力于为客户提供系列丰富、品质卓越的自动化元件和多元化的解决方案。在此次活动上，TE电器向中国用户推出了面向全球的，其中包括TE电器全新自动化系统平台Unity和11种相关明星产品系列，这些凝聚着施耐德电气领先科技的产品，是其科研人员历时5年多的时间，耗资3亿欧元研发而成的。产品均符合国际标准，且具有结构精巧、智能、灵活和开放的特点，充分体现出了施耐德电气“简?易?精?智”的设计理念，展示了其在自动化和控制产品领域的雄厚实力。

对于此次活动的重要意义，拉贺曼强调，“在活动期间，通过与中国客户的讨论和交流，肯定了我们在技术上的选择是正确的，并且验证了我们新型自动化产品的质量和性能，11个系列新产品的推出显示了我们积极的产品开发策略、创新能力，以及我们所秉承的针对客户生产力需求提供越来越高效的解决方案的承诺”。

继成功举办了布鲁塞尔活动之后，施耐德电气此次将展示其创新科技的“源创力”大型主题活动带到了中国，充分显示了他们对中国市场的高度重视以及对中国用户的坚定承诺。谈到施耐德电气在中国成功的发展历程，拉贺曼先生表示：自1987年施耐德电气在中国建立第一家合资企业—天津梅兰日兰有限公司开始，我们一直坚定不移地发展在中国的业务，并不断加大在华投资。经过17年的发展，我们在中国已经拥有4000名员工和15家生产型企业，并且我们的在华业务也以20%-25%的年增长率稳步发展。这些成绩得益于中国良好的经济发展环境，以及中国广大用户对施耐德电气的信任。

7月8日施耐德电气又在中国重镇天津举行了以“专业引导轻松之路”为主题的盛大发布会，拉贺曼先生专程到会宣布面向中国市场推出全新的梅兰日兰Easy系列新品，强调了中国在施耐德电气全球体系中的重要地位和继续加大对华投资的策略。施耐德电气此次发布的Easy系列产品丰富并壮大了梅兰日兰产品家族，带给广大用户更加多样化的选择，将巩固梅兰日兰品牌在行业的领先地位。

用实际行动挑战增长

“施耐德电气在全球的业务保持了稳健增长的态势，其中增长最为迅猛、同时潜力巨大的就是中国。中国在施耐德电气全球体系中处于重要的位置，我们非常看好中国市场的发展，并将继续加大在中国的投资力度。”拉贺曼道出了自己的“中国心”。拉贺曼对于2003年中国22%的增长速度和大陆35%以上的增长速度还不是很满意，认为在中国还可以做得更好，在2003年成为施耐德电气全球第三大市场后，在未来的5年内成为施耐德电气全球第二大市场。显然这不是空想，以目前施耐德电气的势力和中国市场的发展情况，中国完全有可能在2008年成为施耐德电气的第二大市场。

拉贺曼指出，在未来的三年中施耐德电气有三大挑战：一是增长速度的挑战，二是通过购并计划来增强公司的实力，三个也是最重要的是本地化的挑战。拉贺曼对于中国的承诺主要基于三点：一是市场的规模和潜力，二是中国人力资源质量与技能、水平，三是施耐德电气到目前为止在中国的发展非常成功，并且所有迹象表明这种成功的经验在中国继续有效。

拉贺曼已把中国市场做为施耐德电气全球发展的一个中心。当前亚太地区的一半员工在中国，其中70%的生产工厂和人员在中国，在中国生产的产品已经出口到欧洲和其他的国家。近年来施耐德电气在中国的生产企业基本以每年二家的速度在上升，同时已有的也在快速地长得更加强大，2003年在中国投资新建了两个工厂，2004年已经新建了二个工厂。2003年在中国大陆超过35%的增长速度将在《电气时代》将于10月发布的第5届“中国电气工业100强”中得到明显体现，将会令竞争对手更加感觉压力巨大。