吴欣亮-洲明光电-深圳市洲明科技股份有限公司副总经理兼中国区销售总监介绍

洲明科技吴欣亮：“垂直整合”不是企业最好的出路

LED行业的高速发展，给大量企业带来了无限商机，他们在掌握LED的核心技术的同时务实、创新，成为LED洪流中的佼佼者，洲明科技的迅速崛起就是最好的证明。近日，中国LED网有幸对话洲明科技副总经理兼照明事业部中国区销售总监吴欣亮先生，与我们共同探讨中国LED照明行业的现状，分享洲明在LED行业的独到见解。

注重研发，保护专利

洲明科技是一家非常注重研发和专利保护的企业。吴总告诉我们，洲明科技是全球第一家通过澳洲标准的企业，在全球各大体系认证有EMC、UL、CE、ROSH等，同时洲明产品在国内各大型测试机构都已顺利通过测试。吴总透露，在全国拥有如此全面专利的企业不超过5家。洲明的设计理念在国内也是独树一帜的，针对国际市场的最高要求，定位于中高端市场：如三维立体散热，TOP背光等技术都具有国际领先水平。

EMC步履艰难

对于现在国内炒得非常火热的EMC模式，吴总有自己的见解。EMC是从西方传来的一个比较成熟的节能模式，旨在通过省电节能的方式陆续收回成本。吴总认为目前中国并不适合EMC这种能源管理机制。其原因之一是中国电费便宜，省电效益不明显；其二是产品的成熟度还没有达到EMC的要求。吴总指出，EMC目前在中国还处于一个短期试行的阶段，企业没有大力推行，而尝试的企业也没有很成功的案例。名芯科技李浩也跟我们提到过EMC推行困难的问题，回收周期长，效益不明显，技术不成熟成为EMC在中国LED行业步履维艰的主要原因。

EMC模式要求产品技术非常成熟，而中国LED行业显然还不能达到这个要求，故吴总认为，现目前企业需要的是一个有效的销售模式，首先企业能够生存，才能谈到发展。

国内LED照明技术现状

国内LED行业火热的同时，各大小厂家，各产业产品鱼龙混杂，让人难以厘清现状。吴总说：相比国外，国内LED照明起步较晚。国外在高端芯片和外延片的生产上开始得比较早，技术领先，且在芯片核心技术和外延片技术上，目前国内还比较空白。但是在应用方面，中国是比较超前的，目前90%的灯具都是中国制造，这一点是值得肯定的。

吴总告诉我们，洲明的照明内产品主要以路灯为主，户内为辅。吴总指出，目前室内照明这一块国外的需求较大，而在国内因其性价比较低，技术成熟度不够，导致价格与传统灯差距达10倍之多，且短期内很难改变这种状况。依据这种现状吴总解释道：就目前中国国情而言，电费较西方国家便宜很多，仅凭省电并不能给消费者带来明显的效益，短期内占领市场非常困难，企业难以盈利，无法扩大生存空间，自然很难发展。故吴总认为，国内LED室内照明的市场，三年内井喷的可能性非常渺茫。

当然，国内室内照明的空间也是非常大的，做好准备，掌握技术，待产品成熟成本降低后，中国LED室内照明方能迅速发展。

芯片涨价对下游企业的影响

目前LED芯片短缺，原材料涨价，给不少下游企业带来了相当大的压力，吴总认为不尽其然：芯片等原材料的涨价缺货，对应用产业的确会有一定影响，但是每个行业的承受能力并不一样。就目前LED行业来说，LED灯具价格已经比传统灯具高出10倍，芯片的涨价并不会对成品的价格产生非常大的影响。吴总表示，洲明的定位是中高端市场，只要产品质量过硬，掌握足够多的市场份额，价格不会成为影响洲明LED推广的主要因素。

“垂直整合”不是企业最好的出路

目前LED行业的“垂直整合”也是热门。许多大型企业如：真明丽等都有投入到LED上游产业，完成了LED领域中上下游的“垂直整合”，“垂直整合”似乎是行业趋势。但是吴总并不看好企业“垂直整合”，吴总认为下游封装应用企业完全没有必要涉足上游芯片产业。因为LED无论是上游还是中下游市场都非常巨大，所谓“术业有专攻”，企业如能把自己的领域做好，做精，市场也会非常大。

许多人认为，LED照明应用是一个非常简单的组装过程，入行“门坎”低，吴总认为这是行业的一个误区。LED灯具是一个系统性的产品，而非一个独立的灯泡，需要对光源进行散热。与传统灯具相比，两者发光效率相当，但是LED灯具的环保和定向发光的特点是传统灯具不能比拟的。预计国内消费者接受LED室内照明还需要三到五年时间，而面对如今的过热现象，吴总认为这一方面给了LED企业信心，另一方面则存在很多隐忧，许多企业会在低附加值，缺少核心技术的压力下，逐渐被淘汰，整个行业将面临大范围的洗牌。

洲明科技运营规划

吴总透露，到目前为止洲明科技的营业收入达8亿元，其中照明的比例大约占20%。吴总认为，洲明的显示屏销售更加成熟，而照明的市场范围更大，如果照明能达到显示屏同等的销售规模，洲明的销售业绩会扩大数倍。吴总坚信，洲明的主要竞争对手是自己，目前LED行业里面每家企业的市场占比都很低，正是属于非常繁杂的时候，还没有特别出类拔萃的企业，等到市场进一步成熟，洲明将会是LED行业的先驱。